Gerência Comercial / DIretor Comercial
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Ao longo da minha trajetória, trabalhei na conexão entre tecnologia e negócio, ajudando empresas a transformar soluções técnicas em resultados financeiros reais.
Sou um profissional com mais de 30 anos de experiência em áreas comerciais de empresas de TI, responsável por estruturar, operar e escalar máquina de vendas, garantindo previsibilidade, eficiência e crescimento sustentável de receita, playbook, funil de vendas, CRM, previsibilidade e geração de demanda.
Ao longo da minha trajetória, trabalhei na conexão entre tecnologia e negócio, ajudando empresas a transformar soluções técnicas em resultados financeiros reais.
Meu foco sempre foi crescimento sustentável, previsibilidade de receita e posicionamento de mercado. Acredito que tecnologia só gera valor quando resolve problemas claros do cliente e escala com eficiência.
Hoje, meu objetivo é assumir uma posição de liderança estratégica como Diretor Comercial, contribuindo para estruturar times de alta performance, fortalecer o relacionamento com clientes e acelerar o crescimento da empresa de forma consistente.
E-Deploy .
04/2018 a Atual
Atuação em São Paulo, MG e RJ.
- Estruturar, operar e escalar as Vendas.
- Estruturei do zero a máquina de vendas SaaS, Fábrica Software e demais Soluções, definindo Playbook, rituais, KPIs, SLA’s e frameworks de operação.
- Atuando de forma hands-on na frente comercial, apoiando ativamente em prospecção, negociações estratégicas, chamadas de vendas e fechamento.
- Garantir previsibilidade de receita por meio de gestão eficiente de pipeline, forecast e métricas de conversão.
- Preparação da e-Deploy para atuar segmento Corporativo e atender grandes contas.
- Montagem, Contratação, Capacitação e Treinamento da Área Comercial, desde a Secretária, Inside Sales, Gerentes Contas, Gerentes Projetos, Pré-Vendas e etc.
- Prospecção, Qualificação e Gestão de relacionamento com grandes contas corporativas e financeiras.
- Grandes projetos de sucesso na atuação direta com Danone, C&A, Azul, Gol, Natura, PagSeguro, CIELO, entre outros.
- Superação de Metas e Prêmios de Performance.
04/2012 a 03/2018.
· Atuação em São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília e Minas Gerais.
· Focado em relacionamento e abertura de grandes e novos clientes;
· Responsável pela Prospecção, Qualificação, Venda e Gerenciamento do relacionamento com VALE, VIVO, CLARO, MITSUBISHI, SBT, GLOBO, ALGAR, CEMIG, DANONE, MARFRIG, GAEC, PUC BH e RJ, entre outras.
· Elaboração de Plano de Investimentos x Benefícios para Budget, junto aos clientes atuais e novos prospects. Metodologia TVM.
· Foco em vendas corporativas com metodologia estruturada em projetos de EPM, SOA, Hardware, Middleware, BI e SaaS.
· Elaboração de Plano Estratégico Comercial, forma de atuação, mercado alvo, verticais;
· Forte penetração no segmento corporativo e Governo;
· Superação anual das Metas em mais de 100% nos últimos anos.
Grupo Mult Ltda. .
09/2009 a 03/2012.
· Atuação em São Paulo, Santa Catarina e Rio de Janeiro.
· Responsável pela Parceria Oracle, Relacionamento Oracle e Gestão das demais Parcerias;
· Foco em vendas corporativas com metodologia estruturada em Produtos Oracle, projetos de EPM, SOA, Middleware, BI, SaaS, Fábrica Software, Consultoria, Outsourcing e demais Parceiros;
· Elaboração de Plano Estratégico Comercial e política de Marketing;
· Forte penetração no segmento corporativo e Governo;
· Elaboração de Plano de Metas.
· Rotinas de Prospecção de clientes, Treinamento equipe, Técnicas de Abordagem, Público-alvo.
Bertini do Brasil.
01/2005 a 09/2009.
· Atuação em São Paulo, Minas Gerais e Brasília na comercialização das Soluções Oracle: Apps - eBS Suite, Soluções de Supply, CRM, BI, Middleware, Tecnologia; SaaS, Fábrica Software, BPO.
· Consultoria e Treinamento / Certificação Oracle, Banco de Dados e demais produtos Oracle.
· Projetos de Implantação / Desenvolvimento;
· Forte atuação em Contas Corporativas e Governo;
· Abertura, qualificação e atendimento direto às Strategic Accounts e Named Accounts.
· Superação de Metas.
JDEdwards / PeopleSoft / Oracle.
04/2001 a 01/2005
Gerente Regional - Strategic Accounts
· Responsável pela comercialização de sistemas de Gestão Empresarial ( ERP ) da JDEdwards, Soluções de CRM da SIEBEL, soluções ARIBA, soluções de Cash Management a CERG e pela comercialização MICROSTRATEGY.
· Utilizando práticas de Vendas Consultivas em Contas Corporativas e mercado Governamental.
· Realização de demonstração institucional e de pré-vendas.
· Levantamento de funcionalidades para resposta a RFI e Análise de Aderência
( Survey )
· Elaboração das apresentações baseadas na RFI .
· Elaboração da Proposta Comercial baseadas em Budget, levantamentos com as diretorias e Sponsor do projeto.
· Estudos, Avaliação e Apresentação de R.O.I , usando metodologias de TVM.
· Gerência de todas as fases que compõem a Metodologia Comercial.
· Supervisão e Acompanhamento de todas as fases do processo de implementação junto à Gerência de Projetos.
· Responsável pelo atendimento á vertical de Saúde ( Hospitais ) em todo o Brasil, na parceria entre a JDEdwards e a TRAK Systems ( empresa Australiana ).
· Superação de todas as metas estabelecidas.
11/1997 a 03/2001
· Responsável pela comercialização de sistemas de Gestão Empresarial DATASUL;
· Atuando em todo o Brasil, com foco principal em Minas Gerais, Goiás e Espírito Santo;
· Responsável pela Qualificação e atendimento direto a contas corporativas;
· Gerência de todas as fases que compõem a Metodologia Comercial.
· Supervisão e Acompanhamento de todas as fases do processo de implementação junto à Gerência de Projetos.
· Fechamento de inúmeros contratos;
· Superação de todas as metas estabelecidas.
(IBM GLOBAL BUSINESS SERVICES)
07/93 à 11/97
Trainee / Consultor / Account Manager
· Consultoria em Gerenciamento de Processos de Negócios;
· Serviços por necessidades de negócios;
· Diagnóstico Financeiro; Gestão de Estratégias de Mudanças;
· Gestão de Cadeia de Suprimentos, Capital Humano, relacionamento com Clientes e Gestão Financeira. Diagnósticos Financeiros;
· Elaboração de Metodologias; elaboração de planos de escolha de Soluções;
· Preparação para incorporações.
Atuando em Contas Corporativas no Brasil, América do Sul e Migrações dos USA.
Graduação: Ciências Econômicas Universidade Católica de MG
