Carlos Silva
Consultoria Comercial
Camboriú, CamboriúMembro desde 19 de janeiro de 2026
ComunicaçãoPlanejamento estratégicoConhecimento TécnicoGerenciamento de Rede de DistribuidoresDesenvolvimento do e-commerceDesenvolvimento do ERPCRMDesenvolvimento de relatórios de Informações GerenciaisNegociação de investimentosCálculos de retorno de investimentosDefinição e desdobramento de metasRecrutamento e seleção de equipesTreinamento de equipesAvaliação de desempenhoPolíticas ComerciaisNegociação com clientesDRE – Demonstrativo de ResultadosGerenciamento de despesas e custosPrograma de Excelência
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Sobre
Experiência 24 anos no ramo de bebidas, área comercial da Ambev. Comunicação, Planejamento estratégico, Conhecimento Técnico, Gerenciamento de Rede de Distribuidores e equipes de venda e marketing.
Experiência
Consultoria Comercial - OPTA SUPRIMENTOS – GRUPO LOPES - MS
(2024-08 - 2026-03)
- Desenvolvimento do e-commerce
- Desenvolvimento do ERP com foco em vendas
- Organização área de venda
- Sistema de Acompanhamento e Desenvolvimento de atividade de Campo
- Desenvolvimento de relatórios de Informações Gerenciais
- Análise e acompanhamento de indicadores
- Negociação de investimentos no mercado
- Cálculos de retorno de investimentos
- Definição e desdobramento de metas e objetivos
- Gerenciamento de Equipes de vendas com 18 Vendedores, 01 SV e 01 Gerente
- Sistemas de avaliação de desempenho dos colaboradores
- Recrutamento, seleção e treinamento de Equipes de vendas de alta performance
- Elaboração de Planejamento estratégico e metas anuais
- Elaboração de Políticas Comerciais
- Negociação e acompanhamento de Grandes Contas Nacionais
- Elaboração e acompanhamento de resultados para a Diretoria
Gerente Comercial - CONTABILISTA SUPRIMENTOS PARA ESCRITÓRIO
(2016-04 - 2024-02)
- Desenvolvimento do e-commerce
- Desenvolvimento do ERP com foco em vendas
- Acompanhamento da Implantação do CRM
- Organização área de venda
- Sistema de Acompanhamento e Desenvolvimento de atividade de Campo
- Desenvolvimento de relatórios de Informações Gerenciais
- Análise e acompanhamento de indicadores
- Negociação de investimentos no mercado
- Cálculos de retorno de investimentos
- Definição e desdobramento de metas e objetivos
- Gerenciamento de Equipes de vendas com 60 Vendedores, 05 Gerentes
- Sistemas de avaliação de desempenho dos colaboradores
- Recrutamento, seleção e treinamento de Equipes de vendas de alta performance
- Reavaliação, Acompanhamento e análise de remuneração variável
Gerente de Planejamento e Suporte a Vendas – Santa Catarina e Rio Grande do Sul - TENDENCIA INFORMAÇÕES E SISTEMAS LTDA
(2013-04 - 2015-05)
- Organização área de vendas
- Desenvolvimento de relatórios de Informações Gerenciais
- Análise e acompanhamento de indicadores
- Negociação de investimentos no mercado
- Cálculos de retorno de investimentos
- Definição e desdobramento de metas e objetivos
- Gerenciamento de Equipes de vendas com 144 Vendedores, 50 repositores, 27 Supervisores e 8 Gerentes
- Sistemas de avaliação de desempenho dos colaboradores
- DRE – Demonstrativo de Resultados
- Implantação e monitoramento de Programa de Excelência
- Recrutamento, seleção e treinamento de Equipes de vendas de alta performance
- Acompanhamento e análise de remuneração variável
- Definição e gerenciamento de Despesas e custos
Sócio Proprietário - AUTO POSTO MADALENA LTDA
(2012-02 - 2013-04)
- Reorganização Estrutural da empresa
- Implantação de sistemas de controle de vendas e estoque
- DRE – Demonstrativo de Resultados
- Recrutamento e seleção de equipe
- Implantação de sistemas de controle de despesas
- Relacionamento e fidelização de clientes
Diretor - AMBEV – DISTRIBUIDORA - BEBIDAS PRINCIPE – JOINVILLE - SC - SC
(2005-05 - 2012-02)
- Gerenciamento da área Comercial e Logística
- Gerenciamento de Equipes de vendas com 96 vendedores, 16 Supervisores, 5 Gerentes
- Gerenciamento de Equipe de Logística com 43 Motoristas e 65 Ajudantes 2 Gerentes - Reorganização, definição e implantação sistema de cargos e funções
- Recrutamento e seleção de equipes de vendas e logística
- Ampliação e manutenção da base de clientes
- Garantir as metas e objetivos
- Reuniões periódicas com as equipes
- Planos de ação para garantir os resultados
- Negociação de contratos de exclusividade com clientes
- Cálculo de retorno dos investimentos
- Negociação para participação em festas e eventos regionais e nacionais
- Negociações com fornecedores
- Negociação de metas com parceiro
- Desdobramento e definição de metas e indicadores para as equipes de vendas e logística
- Seleção e Recrutamento
- Treinamento e desenvolvimento das equipes
- Planejamento de rotas de vendas e entrega
- Monitoramento do Programa de Qualidade
- DRE – Demonstrativo de Resultados
- Implantação e gerenciamento do sistema de despesas e custos - OBZ
Gerente de vendas e Marketing - AMBEV
(1986-05 - 2003-03)
Atuação em Minas Gerais, Capital e Interior, Salvador na Bahia.
- Gerenciamento da Operação de 13 Distribuidores autorizados
- Gerenciamento e Avaliação do Programa de Qualidade
- Garantia de cumprimento dos Processos de vendas e entregas
- Gerenciamento indireto das Equipes de vendas e entregas
- Análise e garantia de rentabilidade e retorno
- Garantir as metas e objetivos
- Planos de ação para garantir resultados
- Negociação com clientes varejistas pequeno, médio e grande
- Manutenção e ampliação da base de clientes
- Análise, cálculo de investimentos e retorno dos mesmos
- Execução de marketing
Gerente de Vendas no CDD de BH - AMBEV
(1986-05 - 2003-03)
- Confecção e aprovação do Business Plan viabilizando o negócio
- Montagem da Estrutura operacional
- Seleção, Recrutamento e treinamento de toda a equipe de vendas
- Gerenciamento direto de equipe com 95 vendedores, 9 Supervisores
- Definição de rotas de atendimento dos vendedores
- Avaliação de desempenho das equipes
- Planos de ação para garantir resultados
- Manutenção e ampliação da base de clientes
- Negociação com clientes
- Desdobramento de metas e objetivos
- Garantir atingimento de metas
- Treinamento das equipes
- Análise de investimentos e pay back
Gerente Comercial - AMBEV
(1986-05 - 2003-03)
- Gerenciamento da Rede de Distribuidores de Santa Catarina
- Gerenciamento Direto de equipes de com 15 Gerentes de Vendas e Marketing
- Gerenciamento Indireto de Equipes de vendas e Entregas dos Distribuidores Brahma, Skol e Antarctica
- Desdobramento e acompanhamentos de metas e Indicadores
- Avalição de Investimentos e pay back
- Planos de ação para garantir resultados
- Negociação e Gerenciamento de Budget mensal e anual
- DRE – Demonstrativo de Resultados
Formação
Graduado - Ciências Econômicas - Universidade de Itaúna
Pós Graduado - Marketing - Fundação Getúlio Vargas
MBA - Telecomunicações - IBMEC
MBA - Administração e Gestão - EBS Curitiba
Competências
Consultoria Comercial
