Damila Evaristo

Executiva comercial com 19 anos de experiência profissional, com sólida trajetória em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios, negociação e relacionamento com clientes corporativos. Experiência na condução do ciclo comercial de ponta a ponta, incluindo prospecção, qualificação, discovery, diagnóstico de necessidades, construção de soluções, elaboração e apresentação de propostas, negociação e fechamento. Atuação na comercialização de soluções de marketing digital, performance, tecnologia, serviços profissionais, educação corporativa e soluções digitais.

Perfil de closer consultiva, combinando visão comercial, capacidade analítica, facilidade de aprendizado e habilidade para conduzir negociações de diferentes níveis de complexidade.

Especialista de Vendas Sênior at DDWB (2025-09 – Present)

Atuação em vendas consultivas B2B de soluções de marketing digital, performance e tecnologia, conduzindo oportunidades desde a qualificação e diagnóstico até a elaboração de propostas, negociação e fechamento.

• Condução do ciclo comercial B2B, desde a qualificação de oportunidades até a negociação e fechamento.
• Realização de reuniões de discovery e diagnóstico comercial, investigando necessidades, desafios, objetivos e oportunidades de negócio.
• Aplicação de metodologias de SPIN Selling, BANT e venda consultiva na condução das oportunidades.
• Construção de soluções comerciais personalizadas a partir do diagnóstico e do cenário de cada prospect.
• Elaboração, apresentação e negociação de propostas comerciais de projetos de marketing digital, performance e tecnologia.
• Negociação de escopo, investimento, condições comerciais, prazos e modelos de contratação.
• Gestão de pipeline, oportunidades, propostas, negociações, forecast e fechamentos.
• Comercialização consultiva de soluções envolvendo Google Ads, Meta Ads, Landing Pages, Social Media, CRM, RD Station, Inbound Marketing, automações e mídia programática.
• Interface com equipes de pré-vendas, performance, projetos, desenvolvimento, criação e Customer Success para estruturação das soluções comercializadas.
• Participação na estruturação e aprimoramento de processos comerciais, estratégias de prospecção e qualificação de oportunidades.
• Apoio à estruturação de estratégias de prospecção ativa e processos de qualificação para BDRs.
• Acompanhamento de indicadores do funil comercial e análise da evolução das oportunidades entre lead, diagnóstico, proposta, negociação e venda.
• Condução de negociações envolvendo diferentes níveis de complexidade, incluindo contratos recorrentes e projetos especiais.

Consultora de Vendas Sênior at ZiYou (2024-06 – 2025-06)

Atuação consultiva na comercialização de soluções fitness para clientes corporativos e individuais.

• Desenvolvimento de estratégias comerciais para ampliar a adoção de equipamentos e treinamentos remotos em empresas.
• Identificação das necessidades dos clientes e apresentação de soluções adequadas a diferentes perfis e contextos.
• Gestão do relacionamento comercial B2B, com atuação voltada à retenção e expansão de contratos.
• Condução de negociações e acompanhamento da jornada comercial dos clientes.

Curadora de Conteúdos e Especialista em Soluções para Eventos Corporativos at Palestrarte (2011 – 2024)

Atuação comercial e consultiva junto a empresas na contratação de soluções corporativas para treinamento, desenvolvimento de equipes e eventos.

• Consultoria a gestores de RH, Marketing e áreas comerciais na identificação de necessidades e contratação de soluções corporativas.
• Desenvolvimento de projetos personalizados, conectando necessidades dos clientes a soluções de treinamento, desenvolvimento e eventos.
• Curadoria de palestrantes, workshops e conteúdos de acordo com objetivos e desafios apresentados pelos clientes.
• Gestão do relacionamento B2B e intermediação entre fornecedores de conhecimento e clientes corporativos.
• Desenvolvimento de propostas e apresentações comerciais para apoiar decisões de contratação.
• Construção e manutenção de relacionamentos com clientes e parceiros corporativos.

Fundadora e Estrategista de Marketing Digital at Sophy Digital (2021 – 2022)

Atuação na criação e estruturação de estratégias de marketing digital para empresas e empreendedores.

• Desenvolvimento de estratégias de marketing digital voltadas à presença, relacionamento e conversão.
• Estruturação de propostas e apresentações estratégicas para captação de clientes e parceiros.
• Desenvolvimento de soluções de marketing alinhadas aos objetivos e necessidades de cada negócio.
• Condução de projetos personalizados de marketing digital.

Coordenadora de Equipes / Instrutora / Atendente at McDonald's - Arcos Dourados (2007 – 2010)

Evolução profissional dentro da operação, passando por funções de atendimento, treinamento e coordenação de equipes.

• Coordenação e orientação da equipe durante a operação, contribuindo para organização e cumprimento dos padrões operacionais.
• Treinamento e integração de novos colaboradores, orientando sobre procedimentos e rotinas.
• Acompanhamento do desenvolvimento dos colaboradores e apoio à adaptação de novos integrantes.
• Desenvolvimento de experiência prática em liderança, treinamento, comunicação, organização e gestão de pessoas.

MBA in Inteligência Artificial Aplicada a Negócios – FAAP (Fundação Armando Alvares Penteado) (2026-10 – 2027-12)

MBA in Marketing Digital – Universidade Anhembi Morumbi (2019-09 – 2021-01)

Bacharelado in Administração – Faculdade Morumbi Sul (2011)