Daniel Brozoza

Executivo sênior com mais de 15 anos de experiência em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas em projetos de ERP, HCM/RH, SaaS, Cloud e Serviços de TI. Atuação sólida em desenvolvimento de novos negócios, expansão de carteira enterprise, negociação de contratos complexos e relacionamento com executivos C-level, atendendo clientes dos setores de varejo, saúde, indústria e serviços. Experiência na condução de ciclos completos de vendas B2B, business cases, RFPs/RFXs, propostas de valor orientadas a ROI, e gestão de pipeline com previsibilidade e acuracidade de forecast.

Conecto tecnologia a resultados de negócio em projetos de transformação digital, automação de processos, cloud migration, IA aplicada e governança corporativa. Destaques: 3x Top Performer Nacional na TOTVS e 3x Destaque de Vendas na Bionexo, com passagens por ADP, Senior, Linx, Sankhya, Smarkets e Oracle NetSuite (como partner), com base nas metodologias SPIN Selling e Challenger Sale.

Executivo de Vendas Sênior – Oracle NetSuite ERP at Active Cloud Solutions (Oracle NetSuite Partner) (2026-01 – 2026-04)

Operação regional Sul do parceiro Oracle NetSuite, com vendas consultivas de ERP em nuvem para empresas mid-market. Mais de R$2 milhões em pipeline qualificado gerado em 4 meses. Posição encerrada após revisão do planejamento orçamentário da operação regional.

Gerente de Desenvolvimento de Negócios Sênior (Enterprise Account Executive) at TOTVS (2023-08 – 2025-09)

Gestão comercial hands-on: carteira e meta próprias e coordenação de um time de 8 executivos em ERP, HXM, serviços e SaaS. 244% da meta no primeiro ano e Destaque Nacional de Vendas em Q4/23, Q1/24 e Q2/24. Contratos enterprise com ticket acima de R$150 mil/mês (MRR) e +R$4 milhões em serviços de implantação, migração e sustentação.

Gerente de Vendas Regional at Sankhya (2022-07 – 2023-04)

Gestão comercial regional de 6 executivos em vendas consultivas de ERP, RH e SaaS para empresas mid e large. Estruturação de processos comerciais, governança em CRM e rituais de pipeline e forecast.

Gerente de Vendas at Smarkets (2021-06 – 2022-07)

Startup investida pela UVC (venture capital do Grupo Ultra), com SaaS de compras, marketplace B2B e BPO. Crescimento de +60% nas vendas em 2021 e gestão de time de 7 profissionais (executivos, SDRs e Sales Ops) com governança em HubSpot.

Gerente de Contas at ADP (2019-06 – 2020-10)

Vendas consultivas de HCM, folha e BPO para empresas mid-market e enterprise, com ciclos complexos via Salesforce. Certificação global em Challenger Sale.

Executivo de Vendas at Senior Sistemas (2018-08 – 2019-06)

Vendas new names de ERP e RH para empresas mid-market e enterprise, com projetos em clientes como Dufrio e Arezzo.

Gerente de Contas at Bionexo (2014-05 – 2018-08)

Gestão e expansão da carteira estratégica de hospitais e operadoras de saúde do RS com SaaS de compras. Crescimento de +29,63% na carteira e Destaque de Vendas em 2014, 2016 e 2017.

Gerente de Contas at Linx (2011-02 – 2014-05)

Vendas e gestão de carteira do ERP Microvix (SaaS) para varejo e franquias.

MBA in Gestão Comercial – Fundação Getulio Vargas (FGV) (2018)

Graduação in Marketing – SENAC/RS (2012)