Daniel Brozoza

Executivo sênior com mais de 15 anos de experiência em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas em projetos de ERP, HCM/RH, SaaS, Cloud e Serviços de TI. Atuação sólida em desenvolvimento de novos negócios, expansão de carteira enterprise, negociação de contratos complexos e relacionamento com executivos C-level, atendendo clientes dos setores de varejo, saúde, indústria e serviços. Experiência na condução de ciclos completos de vendas B2B, business cases, RFPs/RFXs, propostas de valor orientadas a ROI, e gestão de pipeline com previsibilidade e acuracidade de forecast.

Conecto tecnologia a resultados de negócio em projetos de transformação digital, automação de processos, cloud migration, IA aplicada e governança corporativa. Carreira construída como top performer em empresas como TOTVS, ADP, Senior, Bionexo, Linx e Oracle como partner, baseado nas metodologias SPIN Selling e Challenger Sale.

Senior Account Executive at Active Cloud Solutions (Oracle Partner) (2025-12 – Present)

• Vendas consultivas de Projetos Oracle NetSuite ERP (Cloud) em contas Mid-Market e Enterprise, e Serviços de Implantação e Sustentação de operações complexas.
• Gestão do ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Condução de diagnósticos executivos para conectar desafios operacionais a soluções escaláveis de tecnologia.
• Interface com áreas de pré-vendas, arquitetura e delivery na construção de propostas estratégicas e business cases.

Gerente de Negócios / Senior Sales Executive at TOTVS S/A (2023-08 – 2025-09)

• Condução de ciclos complexos de vendas com amplo portfólio - ERP, HCM, WMS, CRM, Migração On-Premises to Cloud, SaaS, Projetos e Serviços de TI.
• Gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de novas oportunidades.
• Gestão de time com 8 executivos de vendas - verticais Varejo, Serviços e Indústria
• Negociações com stakeholders das áreas de TI, Finanças, RH e Operações.
• Gestão de pipeline, e previsibilidade de forecast com report à diretoria.
• Atuação integrada com times de delivery, produto e áreas técnicas para garantir aderência das soluções e sucesso do cliente.
• Top Performer Nacional — Q4 2023 | Q1 2024 | Q2 2024

Gerente Comercial at Sankhya (2022-07 – 2023-04)

• Apoio estratégico em vendas complexas de ERP - clientes Mid-Market e Enterprise.
• Estruturação de processos comerciais, governança de pipeline, e rotinas de forecast.
• Liderança de 6 executivos com atuação em new names e na carteira de clientes.

Gerente Comercial at Smarkets (2021-06 – 2022-07)

Startup de Soluções SaaS de Compras, BPO e Outsourcing

• Gestão de iniciativas de expansão de receita e crescimento de contas estratégicas em soluções SaaS e tecnologia.
• Implementação de estratégias outbound, melhorias de processo comercial e gestão estruturada de pipeline.
• Liderança de operações comerciais com foco em gestão via CRM Hubspot, previsibilidade de forecast, aumento do ticket médio, e performance de receita.
• Crescimento de +60% da receita via otimização dos processos de vendas.

Account Manager at ADP (2019-06 – 2020-10)

Multinacional de Soluções HCM, Payroll SaaS & BPO

• Atuação em vendas consultivas de soluções HCM, Folha e BPO.
• Negociações complexas envolvendo áreas de RH, Finanças e TI.
• Gestão de pipeline e forecast via Salesforce CRM.
• Certificação global em Challenger Sale.

Executivo de Novos Negócios at Senior Sistemas (2018-08 – 2019-06)

• Comercialização de soluções ERP e HCM para empresas Mid-Market e Enterprise.
• Desenvolvimento de novos negócios, geração de pipeline e vendas consultivas.
• Apresentações executivas e relacionamento com stakeholders estratégicos.
• Destaque em Projetos de RH — Clientes Dufrio e Arezzo

Account Manager at Bionexo (2014-05 – 2018-08)

Health Tech Multinacional de soluções SaaS em Compras

• Gestão e expansão de contas estratégicas no segmento de saúde (hospitais, clínicas e operadoras), com foco em crescimento de receita recorrente e retenção.
• Desenvolvimento de novas oportunidades e expansão de receita na carteira (base)
• Construção de relacionamentos executivos de longo prazo com executivos C-Level.
• Top Performer — 2014 | 2016 | 2017
• Crescimento de +29,6% da carteira de clientes.

Account Manager at Linx (2011-02 – 2014-05)

Empresa referência em soluções para varejo e franquias

• Vendas consultivas de soluções ERP (Cloud) para varejo e franquias.
• Prospecção outbound, desenvolvimento de pipeline e vendas consultivas.
• Relacionamento, retenção e expansão de contas da carteira de clientes.

MBA in Gestão Comercial – Fundação Getulio Vargas (FGV) (2018)

Graduação in Marketing – SENAC/RS (2012)