Guilherme Pedrini

Profissional com significativa carreira desenvolvida no decorrer de mais de 15 anos de experiência na área de Pricing, Gestão de Receita e Avaliação de Ativos, atuando em empresas multinacionais e nacionais de grande porte do segmento de Locação de Automóveis, Incorporação e Consultoria de Imóveis.

Ampla experiência na criação e gestão de indicadores da Área e ferramentas de gestão, transformando dados em análises para tomada de decisão.

Relacionamento com os diversos stakeholders de cada projeto, na busca constante do atingimento dos objetivos traçados.

Conhecimentos de conceitos de formação de preço e influência das dinâmicas de mercado, conceitos básicos de P&L e estatística.

Desenvolvimento e revisão periódica de segmentação de clientes, revisão do roadmap estratégico.

Elaboração de proposta de política comercial, disponibilizando, ajustando o controle das verbas de investimento e de precificação.

Vivência no acompanhamento, fechamento mensal de investimentos comerciais, garantindo os valores dentro dos Budgets aprovados.

Atuação em mudanças estruturais de pricing, apresentado estudo de impacto, pontos positivos e negativos, fatores críticos, atendendo à estratégia comercial e atingindo os resultados de receita.

Elaboração de estudos de mercado, demanda, oferta e preços, analisando a viabilidade da aplicação das alavancas de pricing, aumentando o volume de vendas, das categorias que atende.

Habilidades: Perfil dinâmico, estratégico, analítico, processual, cooperativo, senso de urgência, foco em resultados, negociador e comunicativo.

• Perfil detalhista, organizado, analítico e com senso de urgência.

ARVAL BRASIL BNP PARIBAS GROUP 07/2021 a 01/2023

Empresa multinacional atuante no segmento de Locação de Automóveis

Analista de Avaliação de Ativos Sênior

Reporte: Gerente de Controladoria e Pricing

• Análise das vendas mensais de veículos seminovos para o cálculo de um coeficiente de performance comparativa entre o valor de venda projetado em contrato e o valor de venda realizado.
• Análise mensal dos veículos recém implantados na frota locada para identificação de possíveis desvios em relação ao que foi previsto na projeção do ano corrente
• Cálculo mensal do valor da frota (valuation), sendo responsável por identificar e sinalizar uma situação de um modelo que sofreu uma desvalorização (ou valorização) inesperada, analisando o impacto disto na frota.
• Participação no processo para o cálculo do EMV (Expected Market Value), com interface entre os departamentos de Pricing (Brasil/França,) Remarketing (Brasil) e Risco (Brasil/França).
• Realização de comitês para revisão de valores residuais de modelos e sugestão de valor residual para novos modelos, bem como revisão de parâmetros de manutenção preventiva e corretiva de modelos e sugestão de parâmetro para novos modelos.
• Participação nos processos de Forecast trimestrais, sendo responsável pela projeção do valor da frota.
• Apoio para a Equipe Comercial para elaboração de propostas no sistema Daytona.

• Participação na criação do modelo para precificação de veículos elétricos. 
• Otimização de diversas planilhas de controle de frota utilizadas para o Valuation mensal da frota, visando automatizar o processo, minimizar erros e o tempo de execução.
• Participação na elaboração do modelo para precificação de release, uma demanda que surgiu em função da escassez de novos veículos causado pela pandemia. 
• Atualização de diversos procedimentos internos ligados à área de Valuation.

Empresa nacional de grande porte do segmento de Locação de Automóveis

Analista de Pricing GTF (Gestão e Terceirização de Frota)

Reporte: Gerente de Pricing

• Cálculo do Yield (relação entre o aluguel mensal e o investimento) da frota locada para acompanhamento de metas.
• Elaboração de relatórios e dashboards para análises gerenciais, onde a frota era segmentada em clusters (clientes, prazos de contrato, uso da frota, região), possibilitando uma análise do Yield clusterizado entre outros indicadores de rentabilidade.
• Atualização da matriz de depreciação por modelos utilizada para composição do preço final de locação.
• Realização de comitês de depreciação semanais, onde eram feitas revisões na matriz de depreciação e aprovação de novos modelos para atualização do sistema de propostas comerciais. O comitê era realizado em conjunto com o Gerentes de Distribuição de Seminovos e Diretoria Comercial.
• Acompanhamento da manutenção preventiva e corretiva realizada x orçada para revisões periódicas da matriz de manutenção do sistema (em conjunto com a Equipe de Operações).
• Manutenção e atualização de todos os parâmetros de pricing que compunham o sistema de preços GTF utilizado pelo Comercial para a elaboração de propostas.
• Realização de testes de diversas etapas da implantação do módulo de pricing do sistema Vetor em conjunto com desenvolvedores da TI. 
• Realização de treinamentos do sistema de pricing para novos integrantes da Equipe Comercial GTF, dando apoio para realização de propostas.

• Implantação de relatórios gerenciais visando melhorar a qualidade de informações relacionadas a rentabilidade do negócio.
• Participação no desenvolvimento do Sistema de Preços GTF, visando padronizar a formulação de propostas comerciais que era anteriormente executada em planilhas. 
• Participação no desenvolvimento da matriz de depreciação utilizada como projeção do valor de venda do veículo
• Participação na elaboração de processos para estruturação da área GTF junta as áreas Comercial, Planejamento e Operações. 

Reporte: Gerente de Princig RAC

•  Análise da tarifa e implantação de disponibilidade de veículos por grupo nas lojas as Regiões Norte e Nordeste.
•  Realização de reuniões periódicas com Equipe de lojas para acompanhamento de Vendas.
•  Acompanhamento da frota improdutiva por loja em conjunto com a Equipe de Operações.
•  Atualização de relatórios gerenciais com diversos indicadores de rentabilidade por loja, acompanhando o desempenho individual de cada loja, considerando sua ocupação média atual em comparação ao ano anterior, analisando o mix da frota e o improdutivo médio.

Empresa nacional de grande porte do segmento de incorporação

Analista Comercial Pleno

• Desenvolvimento da metodologia para aprovação de propostas comerciais baseado no fluxo de caixa descontado. 
• Desenvolvimento e atualização de tabelas de venda, relatórios gerenciais de acompanhamento de venda e resultado financeiro por produto. 
• Interação com a Equipe Comercial interna, equipe de Novos Negócios, imobiliárias parceiras, participando do estudo de viabilidade econômica de potenciais terrenos para aquisição. 
• Desenvolvimento e aplicação de treinamentos para a Equipe Comercial e corretores terceirizados.

Empresa nacional de grande porte do segmento de consultoria de imóveis

Analista de Atendimento ao Incorporador

• Atendimento e captação de incorporadores, acompanhando o desenvolvimento de produtos imobiliários.
• Desenvolvimento e atualização diversos relatórios gerenciais, bem como Interação com a Equipe Vendas, realizando treinamentos para Equipe Comercial

Graduação em Administração - INSPER (2014-2017)