Consultor de Vendas Sênior | Especialista em Expansão de Mercado e Varejo | Estratégias B2B/B2C | Foco em Aumento de Market Share e KPIs de Vendas | Gestão Estratégica de Clientes e Prospecção
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Consultor de Vendas com 12 anos de experiência sólida em vendas consultivas, atuando em negociações complexas B2B e B2C, gestão de canais indiretos (distribuidores/varejo) e expansão de mercado.
Minha trajetória é marcada pela consistência em resultados e pela capacidade de criar relacionamentos de longo prazo. Atuo com uma postura estratégica baseada em inteligência emocional e escuta ativa ("ouvir mais e falar menos") para diagnosticar dores e oferecer soluções reais.
🚀 Principais Resultados e Reconhecimentos:
Top Performer (NCH Brasil): Nos últimos dois anos fiscais, estive entre os melhores representantes da empresa, participando de convenções exclusivas e recebendo bônus por alta performance.
Faturamento Milionário: Responsável direto pela geração de mais de R$ 2,5 milhão em vendas de lubrificantes especiais em um período de 2 anos.
Promoção para BDM (2023): Devido à performance, assumi a posição de Business Development Manager, atuando na capacitação e suporte estratégico de novos representantes.
Liderança e Mentoria: Atuação como tutor na formação de novos vendedores e reconhecimento como "Vendedor Destaque" pelo Grupo Moura.
Autônomo set de 2019 - mar de 2023 · 3 anos 7 meses
Patos de Minas, MG
° Atuação como Representante Comercial Sênior na NCH Brasil, responsável pelo território do Alto Paranaíba/MG, com crescimento acumulado de 18% em faturamento ao longo de 3 anos, por meio de vendas consultivas de lubrificantes industriais e agrícolas de alta performance.
° Gestão estratégica de carteira no Alto Paranaíba/MG, promovendo substituição técnica de lubrificantes convencionais por soluções premium, resultando em crescimento de 22% no volume de vendas em 3 anos.
°Negociação de preços, volumes e contratos, assegurando rentabilidade e competitividade.
° Acompanhamento de metas e indicadores comerciais (KPIs), com histórico consistente de atingimento de resultados.
° Execução de testes de aplicação e acompanhamento de performance dos lubrificantes em campo.
° Suporte técnico-comercial ao cliente, orientando sobre redução de desgaste, aumento de vida útil e eficiência operacional.
° Atuação junto a gestores de manutenção, engenheiros e compradores, com abordagem consultiva.
° Monitoramento da concorrência, tendências de mercado e oportunidades de substituição de lubrificantes convencionais por soluções premium.
Grupo Moura · Tempo integral fev de 2015 - mai de 2019 · 4 anos 4 meses
Patos de Minas, MG · No local
° Atuação em Vendas Externas no segmento de baterias automotivas, com foco no atendimento consultivo a autopeças, oficinas mecânicas e centros automotivos. Responsável pela prospecção e desenvolvimento de novos clientes, contribuindo para o crescimento da carteira em aproximadamente 25% no período de atuação.
°Gestão de carteira ativa, com acompanhamento frequente de visitas, negociações e pós-venda, resultando em aumento médio de 20% no volume de compras recorrentes. Atuação direta no cumprimento de metas mensais de faturamento, com histórico consistente de atingimento dos objetivos estabelecidos.
°Apoio técnico comercial aos clientes, orientando sobre aplicação correta das baterias, capacidade, amperagem e garantia, reduzindo ocorrências de trocas e retrabalhos em cerca de 15%. Execução de ações comerciais no ponto de venda, contribuindo para maior visibilidade da marca Moura na região atendida.
°Utilização de CRM para controle de visitas, oportunidades e indicadores de desempenho, garantindo organização do pipeline e previsibilidade de resultados. Forte foco em relacionamento, aprendizado contínuo e desenvolvimento comercial, alinhado aos padrões e valores do Grupo Moura.
