Leonel Souza

Profissional com 25 anos de experiência no setor de Tecnologia da Informação: Atuação em empresas nacionais e multinacionais, com histórico na definição e execução de estratégias de crescimento, expansão de market share e geração recorrente de receitas e condução de operações comerciais. Gestão Comercial Estratégica: Liderança de operações de vendas B2B, com forte atuação em desenvolvimento de negócios, gestão de contas estratégicas e estruturação de pipelines. Integração entre Marketing e Vendas: Definição e execução de estratégias comerciais, fortalecimento do posicionamento de marca e crescimento de receitas.

Liderança e Desenvolvimento de Equipes: Gestão de equipes comerciais e de marketing performance, definição e desdobramento de metas, acompanhamento de indicadores. Expansão de Mercado e Parcerias: Atuação na abertura de novos mercados, desenvolvimento de canais e estruturação de parcerias estratégicas.

Gerente de Marketing e Vendas - LINKEDBY TECNOLOGIA

(2024-05 - 2025-08)

Empresa do segmento de soluções de software de tecnologia. Reporte ao CEO.

• Liderança das áreas de vendas e marketing, com foco em geração de demanda e crescimento de receita
• Desenvolvimento de estratégias comerciais para novos produtos e expansão da base de clientes
• Gestão do pipeline comercial, definição de metas e acompanhamento de indicadores de performance
• Negociação com parceiros estratégicos para ampliação do portfólio de soluções
• Monitoramento de tendências de mercado e adaptação de ofertas conforme necessidades dos clientes
• Planejamento e execução de ações de branding em eventos e iniciativas institucionais
• Atingimento de 110% das metas anuais de vendas
• Crescimento de 8% em novas receitas
• Geração de novas receitas por meio da implementação de estratégias de marketing e vendas, com foco em prospecção ativa e expansão de mercado

Gerente Comercial - HEILIGER TECH

(2023-01 - 2024-04)

Empresa do segmento de tecnologia. Reporte ao Diretor Comercial.

• Desenvolvimento de campanhas digitais com foco em conversão de clientes
• Gestão da operação comercial, incluindo definição de metas e acompanhamento de desempenho da equipe
• Atuação próxima a clientes para identificação de oportunidades de negócio
• Integração com áreas internas para desenvolvimento de iniciativas comerciais
• Estruturação de indicadores e rotinas de acompanhamento de performance
• Gestão estratégica de contas-chave, garantindo alto índice de renovação contratual e fortalecimento de relacionamento de longo prazo
• Atingimento de 120% das metas anuais de vendas
• Crescimento de 13% em novas receitas
• Aumento de 45% na satisfação dos clientes

Gerente Sênior de Vendas e Marketing - BUILDERS CONSULTORIA

(2020-11 - 2023-01)

Empresa de consultoria de tecnologia e negócios. Reporte ao Diretor Comercial.

• Liderança das frentes de vendas e marketing com foco em crescimento sustentável
• Estruturação de estratégias comerciais para lançamento e posicionamento de novos produtos
• Gestão de contas estratégicas e relacionamento com clientes-chave
• Desenvolvimento de campanhas digitais orientadas à geração de demanda
• Integração entre marketing e vendas para melhoria do funil comercial
• Atuação na expansão para novos mercados e desenvolvimento de parcerias
• Atingimento de 140% das metas anuais de vendas
• Crescimento de receita em 8% no período

Gerente Regional de Contas - FORTINET NETWORKS

(2016-10 - 2020-10)

Multinacional do segmento de segurança da informação. Reporte a Gerente Comercial.

• Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas na região
• Atuação em conjunto com parceiros de canal para expansão comercial
• Condução de ciclos de vendas complexos em clientes corporativos
• Desenvolvimento de estratégias regionais para aumento de presença de mercado
• Relacionamento com decisores e stakeholders técnicos e de negócio
• Geração de US$ 1,5 milhão em receita adicional anual
• Ampliação da cobertura de mercado na região

Executivo de Negócios Estratégicos - IBM DO BRASIL

(2011-01 - 2016-09)

Multinacional do segmento de tecnologia. Reporte a Gerentes Seniores, Diretores e Vice-Presidentes.

• Atuação em contas corporativas de grande porte
• Desenvolvimento de negócios e identificação de novas oportunidades
• Condução de negociações de alto valor em soluções de tecnologia
• Interface com equipes técnicas para construção de propostas
• Expansão de relacionamento em clientes estratégicos
• Incremento anual de US$ 850 mil em novas receitas
• Expansão de market share em contas estratégicas

Posições em Vendas Corporativas B2B - NTT Data, Stefanini, Telefônica

Experiências anteriores em empresas globais de tecnologia, com forte atuação em vendas corporativas B2B, desenvolvimento de contas estratégicas e expansão de grandes contas; Experiência comprovada no suporte a iniciativas complexas de TI, incluindo participação em projetos técnicos, consultorias especializadas e implementação de soluções de nível corporativo em ambientes empresariais de alta complexidade, atuando em conjunto com equipes multifuncionais e stakeholders seniores.

MBA - Marketing Digital - ESPM (2013)

Pós-graduação - Planejamento Estratégico - ITBA (2005)

Graduação - Ciência da Computação - UMC (1992)