Marcellus Vidal

Arquiteto e gestor de incorporação com mais de 7 anos de experiência no ciclo completo de desenvolvimento imobiliário — da aquisição de terrenos ao lançamento comercial. Histórico sólido em liderança de equipes multidisciplinares, gestão de indicadores e interface entre áreas técnicas, comerciais, jurídicas e clientes B2B e B2C. Experiência em viabilidade financeira, definição de produto e estratégia de lançamento em múltiplas praças (SP, RJ, RS, BA e litoral).

Perfil orientado a resultado, com capacidade de encantar clientes, desenvolver times e conduzir processos complexos com eficiência e transparência.

Coordenador Sênior de Incorporação e Novos Negócios at Grupo Imobel (2022-10 – 2024-07)

Posição sênior com responsabilidade sobre incorporação, novos negócios, viabilidade financeira e desenvolvimento de produto. Atuação com autonomia decisória em comitê de investimento e interface direta com sócios, terrenistas e equipes internas.

• Gestão simultânea de 15 projetos em andamento, controlando prazos, licenças e interfaces entre áreas técnicas, jurídicas e obras
• Coordenação do cronograma técnico-comercial de lançamentos — da aprovação de projeto à entrega dos stands de vendas
• Direcionamento da definição de produto com análise técnica, regulatória e de mercado integradas
• Acompanhamento das etapas de licenciamento urbanístico junto a órgãos públicos e concessionárias em múltiplos municípios
• Condução da esteira completa de aquisição de terrenos — da prospecção à aprovação em comitê de investimento — em 8 praças (SP, RJ, RS, BA e litoral)
• Execução de viabilidade econômico-financeira, definição de premissas de produto e estratégia comercial para tomada de decisão
• Estruturação de modelos financeiros customizados de aquisição (permuta, pagamento atrelado a vendas, modelo híbrido), reduzindo exposição de capital
• Relacionamento com sócios, terrenistas e intermediadores para formação de portfólio
• 4 lançamentos coordenados com entrega de cronograma técnico-comercial e 2 stands de vendas
• 7 negociações de terrenos fechadas em 8 praças — portfólio de +2.500 UHs em desenvolvimento
• Valorização de ~20% no VGV do Terrazzo Botanik (POA) via reposicionamento de produto
• Modelo híbrido em Feira de Santana/BA — divisão em 3 fases e redução de exposição financeira inicial

Arquiteto de Projetos | Freelancer at Metro Regularização Imobiliária e Fundiária (2024-06 – 2025-04)

• Interface com órgãos públicos e lideranças institucionais, conduzindo reuniões estratégicas em ambientes regulatórios complexos
• Implementação de soluções customizadas para atender exigências legais com análise técnica e viabilidade regulatória
• Liderança de time direto e otimização de processos com metodologias Lean, reduzindo retrabalhos e prazos de tramitação
• Integração entre áreas técnicas e jurídicas para condução de processos de regularização
• Redução de 22% nos prazos de tramitação
• Expansão da carteira de clientes em +15% via qualidade de entrega e retenção

Account Manager / Customer Success Manager at Smart Sky Tech (2025-03 – 2026-02)

• Gestão de carteira enterprise B2B e B2G com faturamento anual de R$ 5,2 milhões, sendo ponto focal executivo para renegociações, expansões e distratos
• Desenvolvimento de estratégias de crescimento via upsell, cross-sell e identificação de oportunidades em contas estratégicas
• Liderança de equipe multidisciplinar e orquestração entre cliente e áreas internas (produto, engenharia, operações)
• Construção e acompanhamento de KPIs, Account Plans e QBRs com foco em retenção e expansão de receita
• Automação de processos via CRM Salesforce, melhorando previsibilidade financeira e ciclo de faturamento
• Retenção de carteira acima de 95% e expansão de receita de +25%
• Redução de 44% no ciclo de faturamento (45 → 25 dias) via automação em Salesforce

Arquiteto Pleno | Terceirizado at VF Studio | Valéria Fredo (2021-07 – 2022-06)

• Gestão completa do ciclo de projetos residenciais e comerciais — do briefing ao acompanhamento de obra — com atendimento B2C direto
• Compatibilização BIM (arquitetônico, estrutural, elétrico, hidráulico, conforto térmico) e controle de cronograma físico-financeiro
• Aprovação de projetos junto a Bombeiros, Vigilância Sanitária, Meio Ambiente e Secretarias de Planejamento Urbano
• Supervisão direta de equipes de obra e documentação de processo
• Redução de 15% nos prazos de entrega via compatibilização BIM
• Otimização de 20% nos custos de projeto via orçamentação detalhada
• Aumento de 25% na satisfação do cliente via plano de necessidades estruturado
• 100% dos projetos aprovados junto a órgãos competentes

MBA in Liderança, Inovação e Gestão 4.0 – PUC-RS

Extensão in Gestão de Projetos – Cruzeiro do Sul

Bacharelado in Arquitetura e Urbanismo – Centro Universitário Geraldo Di Biase