Paulo Salgado
SALES EXECUTIVE | SALES LEADERSHIP | BUSINESS DEVELOPMENT | SALES TRAINING
Contratar esta pessoa
Envie uma proposta de trabalho diretamente para este candidato
Sobre
Executivo Comercial que transforma estratégia em resultados por meio do desenvolvimento de pessoas, da excelência na execução e da construção de equipes comerciais de alta performance.
Executivo
Comercial com 34 anos de experiência em multinacionais da indústria farmacêutica (Galderma e Alcon), sendo 26 anos em posições de liderança (Gerência Distrital). Experiência consolidada em gestão comercial, desenvolvimento de pessoas, planejamento estratégico, KPIs, integração entre Marketing e Vendas, negociação consultiva e treinamento de equipes (Impact Selling). Liderou operações em diferentes regiões do Brasil e desenvolveu profissionais promovidos a cargos estratégicos.
Experiência
Gerente Distrital Sênior - GALDERMA - Brasil
(2000-01 - 2026-05)
- Liderança de equipes comerciais, planejamento estratégico, gestão de KPIs, orçamento e desenvolvimento de talentos.
- Condução de treinamentos Impact Selling para representantes.
- Treinamentos do portfólio Galderma para vendedores de distribuidores e equipes de Call Center.
- Integração entre Marketing e Comercial na implementação de campanhas e lançamentos.
- Relacionamento com clientes estratégicos e acompanhamento de campo.
- Participação na implementação comercial e fortalecimento de importantes marcas: Epiduo®, Tetralysal®, Soolantra®, Dermotivin® Foam, Benzac®, Cetaphil® PRO e Cetaphil® Facial.
Representante de Propaganda Médica Sênior - GALDERMA - Brasil
(1995-01 - 1999-12)
- Promoção médica na Dermatologia e especialidades afins, lançamentos, relacionamento com distribuidores, eventos científicos e desenvolvimento comercial.
Representante de Propaganda Médica - ALCON - Brasil
(1992-07 - 1994-12)
- Representante de Propaganda Médica com atuação em desenvolvimento de mercado, relacionamento com médicos oftalmologistas, distribuidores e promoção de produtos.
Assistente Administrativo - Agrobanco, SENAI, Usina Codemin e Grupo Águia - Brasil
(1985-01 - 1992-06)
- Assistente Administrativo nas áreas de: patrimônio, compras, treinamento (analista) e organização operacional.
Formação
Bacharelado - Administração de Empresas - Uni-Anhanguera
Pós-graduação - Gestão Empresarial - PUC Goiás
Pós-graduação - Formação de Gerentes - UniCambury
Pós-graduação - Neurobusiness - Faculdade Líbano
