Ricardo Aguiar

Executivo comercial com sólida experiência no segmento de materiais para construção, impermeabilizantes, argamassas, tubos, conexões e acessórios. Atuação estratégica em gestão comercial, desenvolvimento de equipes e representantes, expansão territorial, abertura de mercados, desenvolvimento de canais de distribuição e relacionamento com grandes clientes. Experiência em planejamento comercial, definição e acompanhamento de metas e indicadores de performance (KPIs), com foco em crescimento sustentável de faturamento, aumento de participação de mercado, fortalecimento de marca e desenvolvimento de parcerias comerciais de longo prazo.

Forte atuação em negociação estratégica, desenvolvimento de distribuidores e lojistas, treinamento de equipes de vendas e execução de estratégias de sell-in e sell-out.

Gerente Regional de Vendas at Silicate Indústria e Comércio LTDA (2026-05 – Present)

• Gestão estratégica da equipe de representantes comerciais, acompanhando performance, desenvolvimento e execução da estratégia comercial.
• Planejamento e implementação de ações para expansão territorial e aumento da presença da marca no mercado.
• Desenvolvimento de estratégias voltadas ao crescimento sustentável do faturamento e ganho de participação de mercado.
• Gestão e acompanhamento de indicadores comerciais e performance da operação.
• Desenvolvimento e fortalecimento do relacionamento com distribuidores, lojistas e parceiros estratégicos.
• Condução de treinamentos técnicos e comerciais para balconistas, vendedores e profissionais da construção civil.
• Atuação no desenvolvimento dos canais de distribuição e fortalecimento da marca nos pontos de venda.

Gerente Comercial at Pisolit Indústria e Comércio de Argamassas LTDA (2025-04 – 2026-04)

• Gestão estratégica da área comercial e desenvolvimento da equipe de representantes.
• Planejamento comercial, definição de metas e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs).
• Desenvolvimento de estratégias de expansão territorial e aumento da penetração da marca no mercado.
• Negociação e desenvolvimento comercial junto a grandes clientes e redes de materiais de construção.
• Desenvolvimento de representantes e acompanhamento da execução comercial em campo.
• Atuação no fortalecimento da marca, expansão da carteira e desenvolvimento de novos mercados.

Representante Comercial at Otto Baumgart Indústria e Comércio S/A – Vedacit Impermeabilizantes (2013 – 2025)

• Gestão, desenvolvimento e expansão de carteira de clientes.
• Desenvolvimento comercial de distribuidores, lojistas e parceiros regionais.
• Execução de estratégias de sell-in e sell-out.
• Treinamentos técnicos e comerciais para equipes de vendas dos clientes.
• Desenvolvimento de ações para ampliação da presença e participação regional da marca.
• Atuação em abertura de mercado, fidelização de clientes e negociações comerciais estratégicas.

Representante Comercial at Fortlev Indústria e Comércio LTDA

Segmento: Caixas d'água, tubos e conexões. Atuação focada em abertura e desenvolvimento de mercado, prospecção e fidelização de clientes, negociações estratégicas, desenvolvimento de canais e fortalecimento de marcas nos pontos de venda.

Representante Comercial at Megaleste

Segmento: Atacadista. Atuação focada em abertura e desenvolvimento de mercado, prospecção e fidelização de clientes, negociações estratégicas, desenvolvimento de canais e fortalecimento de marcas nos pontos de venda.

Representante Comercial at Plastilit

Segmento: Conexões, tubos e acessórios. Atuação focada em abertura e desenvolvimento de mercado, prospecção e fidelização de clientes, negociações estratégicas, desenvolvimento de canais e fortalecimento de marcas nos pontos de venda.

Vendedor at Grupo Petrópolis (2009 – 2011)

Experiência em vendas externas, positivação de clientes, desenvolvimento de carteira, execução no ponto de venda e cumprimento de metas comerciais.

Merchandising at Coca-Cola FEMSA (2007 – 2009)

Experiência em vendas externas, positivação de clientes, desenvolvimento de carteira, execução no ponto de venda e cumprimento de metas comerciais.

Vendedor at Vitafarma Produtos Farmacêuticos (2004 – 2007)

Experiência em vendas externas, positivação de clientes, desenvolvimento de carteira, execução no ponto de venda e cumprimento de metas comerciais.

Superior in Gestão Comercial – Faculdade Anhanguera