Thatiane Puzzoni

Senior Account Executive (Senior Closer) - Urimamã - Mineradora

(2019-01 - 2026-01)

Condução de ciclos de vendas complexas e negociações corporativas B2B de alto valor monetário.
Prospecção ativa (Cold Calling/Cold Mailing) e inteligência comercial para reativação de leads da base.
Gestão e otimização do pipeline, reduzindo o ciclo de fechamento e garantindo previsibilidade de receita.
Expansão de carteira através de estratégias de Up-sell e Cross-sell, focando no aumento do LTV.

Inside Sales Representative / Closer - A Casa do Elevador Automotivo

(2018-01 - 2019-01)

Responsável pela realização de reuniões de diagnóstico, demonstração e apresentação de proposta de valor.
Gestão e nutrição de leads qualificados (MQLs/SQLs), aplicando técnicas assertivas de contorno de objeções.
Execução de estratégias Outbound, mapeando tomadores de decisão para geração de novas oportunidades.

Commercial Manager & Sales Enablement - ZIGMA Mundi

(2017-01 - 2018-01)

Liderança do time de vendas, estruturação do processo comercial e criação do Playbook de vendas da empresa.
Implementação de rotinas de treinamento, ramping e capacitação contínua (Sales Enablement) para novos Closers.
Prospecção de novos mercados, negociações com grandes fornecedores e gestão de contratos institucionais.

Head of Sales (Gerente Comercial) - TJP Transportes

(2013-01 - 2017-01)

Liderança e mentoria da equipe de Inside Sales, definição de metas de receita e acompanhamento de KPIs claros.
Planejamento estratégico de mercado, análise de concorrência e identificação de novas verticais de monetização.

Operations & Business Development Manager - Pimpi Gold Restaurante e Pizzaria

(2007-01 - 2013-01)

Gestão de expansão de negócios, fechamento de parcerias B2B de alto valor e gestão financeira.

Analista de Faturamento - Polymark Embalagens

(2004-01 - 2006-01)

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