Stephane Njanga

Professionnel du développement commercial avec plus de 16 ans d'expérience dans les secteurs de l'agroalimentaire, de la distribution et de l'export. Expert en management d'équipes, en développement des ventes, en négociation et en ouverture de marchés. Orienté résultats, doté d'un excellent sens du relationnel et d'une forte capacité d'adaptation dans des environnements multiculturels.

RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE NORD – EXPORT at MFB CONGO (2019-06 – Present)

• Ouverture des comptes clients et développement du portefeuille.
• Suivi logistique des expéditions du dépôt au port de Brazzaville.
• Prospection de nouveaux clients (zone nord et à l'étranger).
• Développement des ventes en tonnage pour toute l'année.
• Négociation des contrats avec les clients de Kinshasa et RCA.
• Gestion des partenariats commerciaux entre les clients du nord.

MANAGER COMMERCIAL at SOCAVINS SAS – GROUPE BRALICO (CASTEL) (2019-06 – 2025-09)

• Mise sur pied de la politique commerciale et des prévisions des ventes.
• Encadrement et suivi hebdomadaire des équipes commerciales.
• Veille concurrentielle et actions correctives en fonction du marché.
• Évaluation de l'impact des ventes et pilotage des indicateurs clés.
• Rédaction des rapports d'activités commerciaux (mensuels et trimestriels).

COMMERCIAL at FOBERD CONGO – ENTITÉ SOFAPRAL (2014-03 – 2019-05)

• Visite mensuelle des clients de Kinshasa et introduction des nouveaux produits.
• Mise en promotion des produits en mévente et des produits phares.
• Analyse du marché via l'indicateur du taux de change (FCFA - Dollar).
• Vérification et estimation des prix importations/locaux avant commandes.

ADMINISTRATEUR DES VENTES ET COMMERCIAL – KINSHASA at GROUPE DGE (2012-12 – 2014-08)

• Négociation et ouverture des comptes clients. Relations avec les fournisseurs.
• Encadrement des commerciaux en apprentissage et gestion de leurs ventes.
• Construction d'une relation de qualité et de confiance avec les clients.
• Recherche et coordination des informations sur la concurrence.
• Contribution à l'évolution de la croissance du chiffre d'affaires et de la marge.

SUPERVISEUR COMMERCIAL DES 24 COMMUNES DE KINSHASA at BELTEXCO – KINSHASA (2011-02 – 2012-08)

• Coordinateur des zones dans les marchés de Kinshasa.
• Opération de destockage et suivi des stocks en méventes.
• Servir de canal entre l'équipe commerciale et le management.
• Étudier les opportunités d'affaires et développement.
• Coaching des équipes de vente en prospection.
• Bilan d'activité sur les valeurs facturées en Franc Congolais – Dollar.

COMMERCIAL CHEF DE ZONE at DGE SARL – DOUALA (2010-01 – 2011-01)

• Développer de nouvelle gamme de produit.
• Suivi après-vente des produits alimentaires manufacturés (SAV).
• Solutions d'archivage et transfert de données.
• Mise à jour de la base clients.
• Profil des clients: grandes PME/PMI.

COMMERCIAL GRAND COMPTE at SGMC (GRAND MOULIN DU CAMEROUN) – DOUALA (2009-03 – 2009-12)

• Prospection de proximité et facturation chez des clients grands comptes.
• Veiller au respect des SAV chez des distributeurs des produits sucre et farine de blé.
• Organiser la corporación commerciale clientèle.
• Suivi des ventes en region et sous regions sur les produits.
• Suivi de production des produits: sucre granulé, raffiné, extra-raffiné, blond, roux et en morceaux, et farine de blé pour la (boulangerie, pâtisserie, beignet et bétail animal).

RESPONSABLE DE VENTE at L'AMERICAINE SAS – DOUALA (2008-02 – 2009-01)

• Chargé et recrutement des hôtesses à la vente.
• Suivi et formateur des agents commerciaux à la vente.
• Délégué des liaisons contractuelles entre fournisseurs inter régionaux.
• Facturation des clients en extensions et suivi SAV.
• Mission 16fois par mois en région et rapport d'état des stocks.
• Rédaction sur la synthèse d'activité et bilan commercial par Mois.

AGENT COMMERCIAL at NESTLÉ CAMEROUN – DOUALA (2008)

• Prospection vente par marché sur les produit phare et en mévente.
• Coaching des équipes dans la réalisation du Target des ventes.
• Développer les compétences de l'équipe commerciale.
• Organiser le suivi des dossiers fiscaux pour ouverture de compte.
• Créer des relations d'affaires avec les grands distributeurs de la sous-région.

ASSISTANT COMMERCIAL EN EXPORT ET TRANSIT at SOBRAGA – LIBREVILLE (2007)

• Identifier et démarcher de nouveaux clients (importateurs, exportateurs).
• Assurer une veille active du marché et de la concurrence locale et internationale suivi des frais de droit dédouanement.
• Déclaration marchandise – levage DL (déclaration d'importation).
• Suivi de la clientèle à distance et gestion des opérations courantes.
• Visites clients régulières sur le terrain (2 à 3 semaines / mois).

LICENCE in SCIENCES COMMERCIALES – ISC (Institut Supérieur de Commerce) (2011 – 2012)

ÉCOLE PROFESSIONNELLE in EN TRANSIT DOUANE – ODECI (2003 – 2004)