Esteban Pinto

Ingeniero Comercial de la Universidad de Valparaíso con más de 15 años de trayectoria en desarrollo de negocios, gestión comercial, banca empresas, consultoría estratégica y liderazgo de equipos.

Experiencia gestionando carteras empresariales, desarrollando clientes B2B, estructurando soluciones financieras y comerciales, diseñando modelos de negocio y articulando oportunidades con empresas, gremios e instituciones. Durante 10 años en banca gestioné clientes PyME y Grandes Empresas en BancoEstado, BCI y BBVA. En BancoEstado administré una cartera de colocaciones por aproximadamente MM$2.500, mantuve resultados superiores al 100% de las metas durante cinco años consecutivos y fui reconocido como 2.º Ejecutivo Nacional en venta de leasing en 2018.

Posteriormente he combinado dirección, consultoría y desarrollo empresarial, participando en la creación de nuevas propuestas de valor, estrategias comerciales, productos, servicios y planes de crecimiento para empresas y emprendimientos.

CONSULTOR ESTRATÉGICO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS Y GESTIÓN EMPRESARIAL at Independiente / Platz 360 (2020 – Present)

• Asesoro a empresas y PYMEs en estrategia, modelos de negocio, desarrollo comercial, planificación financiera y control de gestión.
• Diseño diagnósticos empresariales y planes de intervención orientados a detectar brechas, desarrollar oportunidades y fortalecer rentabilidad y crecimiento.
• He participado en la construcción integral de nuevos negocios, desde propuesta de valor y segmentación hasta estructura de servicios, pricing, canales y estrategia comercial.
• Diseñé la arquitectura estratégica y comercial de Platz 360, incluyendo portafolio de servicios, productos, metodologías de intervención y posicionamiento empresarial.
• Desarrollo herramientas de flujo de caja, estados de resultados gerenciales, centros de costos, KPI y análisis de rentabilidad para apoyar decisiones comerciales y financieras.
• Asesoré la creación y puesta en marcha de un club de pádel que continúa operando y estrategias para emprendimientos gastronómicos con resultados superiores al 25% en ventas.
• Facilito vinculación con gremios, cámaras de comercio, organismos de fomento y redes empresariales.

JEFE DE GABINETE | ENCARGADO PROVINCIAL DE SEGURIDAD at Delegación Presidencial Provincial de San Antonio — Ministerio del Interior (2025-01 – 2026-03)

• Asesoré directamente a la autoridad provincial en planificación estratégica, negociación, gestión de actores y toma de decisiones.
• Coordiné servicios públicos, municipios, empresas, policías y organizaciones en proyectos e intervenciones de alta complejidad.
• Gestioné relaciones con stakeholders públicos y privados, articulando acuerdos y soluciones entre organizaciones con intereses diversos.
• Lideré procesos que requirieron planificación, negociación, asignación de responsabilidades y seguimiento de compromisos.
• Participé como representante institucional en el proyecto de construcción de la imagen identitaria de San Antonio, desarrollado junto a la Escuela de Diseño PUCV.

DIRECTOR DE DESARROLLO COMUNITARIO — DIDECO at Municipalidad de Petorca (2024-09 – 2024-12)

• Dirigí un equipo multidisciplinario de 47 personas.
• Gestioné la ejecución del 100% del presupuesto asignado a la Dirección.
• Rediseñé programas incorporando herramientas de emprendimiento, empleabilidad y autonomía económica.
• Articulé alianzas con empresas, instituciones y organizaciones para financiar e implementar proyectos de desarrollo local.

ENCARGADO DE TURISMO Y FOMENTO PRODUCTIVO at Municipalidad de Petorca (2024-02 – 2024-09)

• Diseñé estrategias de desarrollo turístico y fortalecimiento del ecosistema emprendedor local.
• Desarrollé productos, experiencias y eventos orientados a generar demanda y nuevas oportunidades comerciales para emprendedores.
• Coordiné proyectos de fomento productivo con empresas, organizaciones y organismos regionales.
• Apoyé procesos de formalización, comercialización y escalamiento de unidades productivas.

ESPECIALISTA EN DESARROLLO COMERCIAL at OmCleaner (2023-08 – 2023-12)

• Gestioné ventas mayoristas, prospección de clientes y oportunidades comerciales B2B.
• Participé en procesos de licitación y desarrollo de propuestas comerciales.
• Diseñé acciones de posicionamiento y fortalecí la vinculación con gremios y cámaras de comercio.

ENCARGADO DE GESTIÓN TERRITORIAL Y ASESOR DE GABINETE at Delegación Presidencial Provincial de San Felipe — Ministerio del Interior (2022-04 – 2023-01)

• Coordiné instituciones, municipios, organizaciones y empresas para desarrollar iniciativas territoriales.
• Diseñé e impulsé la creación de la primera agrupación de artesanos del Valle del Aconcagua, reuniendo a más de 50 artesanos de distintas comunas.
• Articulé a SENCE, Sercotec y SII para implementar herramientas de capacitación y formalización dirigidas a comerciantes.
• Ejecuté 18 Gobiernos en Terreno en aproximadamente 10 meses, articulando servicios públicos y atención directa a usuarios.

EJECUTIVO DE NEGOCIOS PEQUEÑA EMPRESA at BancoEstado (2014-05 – 2020-05)

• Administré una cartera de colocaciones aproximada de MM$2.500, desarrollando y gestionando clientes PyME.
• Prospecté nuevas oportunidades y estructuré operaciones de crédito, capital de trabajo, inversión y leasing.
• Alcancé resultados superiores al 100% de las metas comerciales durante cinco años consecutivos.
• Fui reconocido como 2.º Ejecutivo Nacional en venta de leasing durante 2018.
• Gestioné riesgo, rentabilidad, fidelización y profundización comercial de la cartera asignada.

EJECUTIVO CASH MANAGEMENT — GRANDES EMPRESAS at Banco BCI (2012-08 – 2014-05)

• Desarrollo y comercialización de soluciones de Cash Management para Grandes Empresas, inmobiliarias, instituciones públicas y universidades.
• Levantamiento de necesidades de pago, recaudación y tesorería, negociación con clientes y coordinación interna de soluciones.

EJECUTIVO DE CUENTAS at BBVA (2010-09 – 2012-08)

• Gestión de cartera, prospección, colocación de productos financieros, evaluación de necesidades, venta cruzada y cumplimiento de objetivos comerciales.

Ingeniería Comercial in Licenciado en Ciencias Económicas y Administrativas – Universidad de Valparaíso

Diplomado in Gestión Comercial – UAI / E-Class

Diplomado in Emprendimiento Estratégico – IP Chile (2024)

Gestión de Proyectos con Metodologías Ágiles y Lean – IP Chile (2024)