José Ignacio Garrido

Técnico en Administración de Empresas con una destacada trayectoria en gestión comercial, desarrollo de negocios B2B y liderazgo de equipos de ventas.

Experiencia sólida en la administración y fidelización de carteras de clientes corporativos, prospección de mercados, gestión de convenios a través de Chilecompra (Convenio Marco) y optimización de cadenas de suministro (coordinación de stock, bodega y despacho). Profesional orientado al cumplimiento de objetivos comerciales, cobranza estratégica y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Gestor de Negocios B2B at Refax Chile (2025-10 – Present)

• Responsable de la administración, desarrollo y fidelización de cartera de clientes enfocada en el sector automotriz (talleres mecánicos).
• Ejecución de prospección de nuevos negocios, visitas técnico-comerciales en terreno y levantamiento de necesidades específicas.
• Gestión del ciclo completo de venta: cotizaciones, seguimiento riguroso de pedidos, control de stock en línea y postventa.
• Coordinación directa con las áreas de bodega y despacho para garantizar la eficiencia logística y los tiempos de entrega.

Gestor Comercial at Improvar (2022-02 – 2025-09)

• Gestión, mantención y ampliación estratégica de la base de datos de clientes corporativos en la modalidad de negocio B2B.
• Planificación y ejecución de visitas periódicas de promoción para potenciar la penetración de productos y asegurar la satisfacción.
• Análisis detallado de datos de ventas e identificación proactiva de oportunidades de mejora y nichos de crecimiento en el mercado.
• Coordinación directa del proceso de cobranza y control de créditos, garantizando la recuperación oportuna de cuentas pendientes.

Jefe de Ventas at Transportur Ltda. (2015-03 – 2021-12)

• Liderazgo y dirección de la estrategia comercial para la división nacional de transporte de pasajeros y carga general.
• Especialista en la gestión y adjudicación de negocios a través del canal estatal Chilecompra y licitaciones de Convenio Marco.
• Expansión significativa de la cartera corporativa y optimización integral de los procesos de venta interna y externa.

Supervisor de Ventas - Región Metropolitana at ADT Security Services (2011-02 – 2015-03)

• Dirección, supervisión y coaching técnico de un equipo de 9 ejecutivos comerciales en la zona norte del área metropolitana.
• Responsable del cumplimiento y superación de las metas de ventas mensuales fijadas por la dirección corporativa.
• Diseño de tácticas comerciales para el fortalecimiento y posicionamiento de marca en el mercado de seguridad electrónica.

Ejecutivo Comercial at Ferretería Chile S.A. (2007-01 – 2011-12)

• Gestión y prospección de ventas a nivel nacional de materiales de construcción pesada y maquinaria ferretera industrial.
• Desarrollo de alianzas comerciales sólidas y de largo plazo con grandes clientes y distribuidores en todo el país.

Ejecutivo Comercial - Sucursal Viña del Mar at Telefónica Chile (Movistar) (2002-01 – 2006-12)

• Administración y control de procesos de ventas de servicios de telecomunicaciones en la Quinta Región.
• Participación activa en la implementación de campañas de marketing y estrategias de captación de clientes en sucursal.

Técnico in Administración de Empresas – Universidad del Mar (2008-01 – 2010-06)