BD经理

一、 主要职责 1、 客户开发与管理： · 主导针对生物制药甲方公司客户开发与关系维护，完成年度目标。 · 全面负责从潜在客户线索、需求分析、方案推介、商务谈判到合同签署的完整销售周期。 · 作为关键客户的主要联系人，确保客户满意度，挖掘长期合作的深度价值。 2、跨部门协作： · 与工艺开发、项目管理、生产、技术转移、注册及质量等部门紧密协作，确保为客户提供精准、可行的解决方案。 · 在合同谈判阶段，协同法务和财务团队，完成合同条款的审核与定稿。 · 作为客户与公司内部运营团队之间的桥梁，确保信息流畅，项目顺利启动。 3、品牌形象维护 代表公司参加国内外重要行业会议、研讨会、宣讲会、展会，提升公司品牌影响力。 · 建立并维护与行业KOL、合作伙伴的良好关系网络。 二、任职要求 1. 学历背景： 拥有生物技术、生物制药、化学、药学、商学等相关专业本科以上学历。 2. 工作经验： 至少5年以上在生物制药、CDMO或CRO行业知名企业从事商务拓展、销售或战略合作经验。 3. 技术专长： · 拥有丰富的生物药（尤其是抗体、XDC）领域CDMO服务商务经验，并具备成功的项目签约记录。 · 拥有广泛的生物制药行业客户资源。 · 理解生物制药的工艺开发、生产工艺（细胞培养、纯化、偶联、制剂等）和FDA/EMA/NMPA相关法规和ICH指南，对cGMP有深刻理解。。 · 出色的市场分析、商务谈判、演示汇报和人际交往能力，能够与不同文化背景的客户有效沟通。 · 积极主动，抗压能力强，能够适应快节奏的工作环境，并愿意经常出差。