销售总监

一、公司简介 我们是一家深耕酱香白酒产业的酒企，在贵州茅台镇核心产区拥有自有酒厂，具备正宗大曲坤沙酱酒的酿造能力与产能保障。为加速全国化市场布局，公司在北京成立营销公司，全面负责品牌打造与渠道拓展。我们诚邀有资源、有打法、有结果的销售精英加入。 二、岗位概述 渠道总监是公司渠道体系的负责人，全面统筹全国渠道的开发、建设与运营管理。核心使命是：把手中的高价值圈层资源转化为持续的销售产出，围绕金融、能源、科技等重点行业圈层构建团购与圈层营销网络，并主导搭建公司私域合伙人模式，实现渠道的裂变式增长。 三、岗位职责 1. 渠道战略与体系建设 • 制定公司年度渠道战略规划、销售目标及分解方案，搭建覆盖全国重点城市的渠道网络； • 建立健全渠道管理制度、价格体系、返利政策、经销商分级管理与考核激励机制； • 持续优化渠道结构，平衡团购、经销、零售及新零售等多元渠道的组合效率。 2. 圈层渠道开发（核心） • 依托自有金融、能源、科技等行业资源，开发银行、保险、基金、能源集团、科技公司等机构客户的高净值圈层，开展企业定制、团购、礼品采购等业务； • 深度运营企业家协会、商会、校友会、高端俱乐部等圈层场景，建立品牌与圈层的长期绑定关系； • 策划并落地品鉴会、回厂游（茅台镇酒厂溯源之旅）、封坛大典等圈层营销活动，实现"体验—信任—转化—复购"的销售闭环。 3. 私域合伙人模式运作 • 主导设计并落地私域合伙人体系：包括合伙人招募标准、层级架构、分润机制、赋能工具（素材库、素材号、线上商城、社群运营SOP）等； • 搭建私域运营团队，制定内容、社群、直播、朋友圈营销等运营策略，推动合伙人规模化裂变； • 建立合伙人培训与赋能体系，提升合伙人动销能力与留存率，持续迭代模式打法。 4. 团队与运营管理 • 组建并管理渠道销售团队与私域运营团队，制定目标、辅导、考核机制； • 管控渠道费用投入产出比，确保渠道健康度（库存、价盘、窜货管控）； • 协同品牌、产品、供应链部门，反馈市场信息，推动产品与政策优化。 四、任职要求 基本要求 • 本科及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理等相关专业优先； • 8年以上酒类（或高端消费品）行业销售经验，其中3年以上酱香型白酒销售经验，5年以上团队管理经验； • 有完整的全国渠道操盘经验，主导过年销售额5000万元以上（可根据实际调整）的渠道盘子者优先。 核心要求（硬性） • 自带渠道资源：在金融、能源、科技等行业拥有可直接转化的机构客户或高净值圈层资源，入职后可快速产出业绩； • 酱香白酒销售经验：熟悉酱酒品类价值逻辑、消费场景与客户决策链路，懂酱酒文化与品质话术，能对高端客户进行专业的产品价值传递； • 渠道开发与建设能力：具备从0到1搭建渠道体系的成功案例，熟悉经销商谈判、签约、管理与动销的全流程； • 私域合伙人模式实操经验：深度参与或主导过私域合伙人、分销裂变、社交电商等模式，理解分润设计、IP打造、社群运营、内容营销的底层逻辑。 软性素质 • 结果导向，抗压性强，具备创业心态与强烈的成就动机； • 出色的商务谈判、圈层社交与客户关系管理能力； • 认同酱酒行业长期价值，愿意与企业共同成长； • 能适应出差（北京—茅台镇及全国重点市场）。 五、我们提供 • 事业平台：茅台镇核心产区自有酒厂，源头品质、产能稳定，产品具备真实品牌故事； • 机制灵活：开放底薪 + 高额提成 + 团队分红，业绩突出者可纳入事业合伙人计划，共享公司成长红利； • 资源支持：品鉴会、回厂游等市场费用支持充分，品牌与内容团队协同作战； • 成长空间：作为营销公司核心高管，直接向决策层汇报，拥有一线充分授权。