销售总监（电力能源 / 有色 / 化工 / 铝深加工等行业)

# 、岗位职责 1. 销售战略与目标达成 根据公司整体战略及市场定位，制定电力能源 / 有色 / 化工 / 铝深加工等行业的数字化智能化业务销售策略与年度销售计划，统筹市场开拓，对销售业绩与回款目标负责。 2. 市场开拓与客户开发 重点拓展电力、能源、有色、化工等流程制造领域的企业客户，挖掘数字化工厂、智能工厂建设、工业互联网平台等商机，建立并维护关键客户关系，提升市场占有率与品牌认知。 3. 销售过程管理与项目落地 组织协调售前、方案、交付等资源，主导重大项目的商务谈判、合同签订及回款跟进，确保销售流程高效闭环，推动项目从商机到落地的顺利转化。 4. 团队建设与管理 搭建并培养销售团队，制定销售激励与考核机制，提升团队专业能力与战斗力，支撑业务持续增长。 5. 市场洞察与竞争策略 持续跟踪电力、能源、有色、化工等行业的数字化政策、技术趋势及竞争动态，输出市场分析与竞争策略建议，为公司产品与方案迭代提供输入。 # 二、任职要求 1. 本科及以上学历，10 年以上 B2B 大客户销售经验，其中至少 5 年以上工业互联网、智能制造、工业软件或自动化系统集成领域的销售管理经验。 2. 熟悉电力能源、有色、化工、铝深加工等流程行业的生产工艺及数字化痛点，有上述行业头部企业或大型数字化项目的市场开拓与成功签单案例。 3. 具备从 0 到 1 或从 1 到 N 的市场开拓能力，拥有可验证的大项目销售业绩与客户资源。