平台定价策略专家（经营 · 市场方向）

汇报对象： [平台业务负责人 / 商业化负责人] 薪资： [面议] 一、岗位定位 负责平台的价格策略与经营结果：定收费结构、定价格水位、定区域与客户的差异化规则、定补贴与折扣的打法，对 GMV、毛利、履约率、运力留存等经营指标负责。 二、核心职责 经营侧 搭建平台的收费结构（佣金 / 信息服务费 / 会员 / 增值服务 / 保证金等），明确向谁收、收多少、何时收，并测算对货主端与运力端的双边影响。 建立单位经济模型与定价—经营目标的闭环：围绕 GMV、毛利、履约率、司机留存设定目标函数与考核口径。 主导补贴与激励的预算分配、效果评估与退坡节奏，控制价格战与补贴依赖。 市场侧 4. 设计区域、线路、车型、货类、客户分层的差异化定价规则，以及新城市/新市场冷启动的价格策略。 5. 建立竞品价格监测与常态化对标机制，制定价格水位调整与应对预案（含价格战剧本与红线）。 6. 设计 KA 客户报价、议价、折扣的分级权限与审批规则，防止区域乱放价。 协同侧 7. 向系统侧提出清晰的规则需求与口径定义，参与计价引擎方案评审，确保业务规则可被系统正确实现。 8. 建立价格调价 SOP 与看板，沉淀定价经验为可复用的规则资产。 三、任职要求 1、5 年以上平台型业务的定价、商业化、收益管理、交易策略或区域2、运营经验，其中 3 年以上货运/物流/出行平台经验（满帮系、货拉拉、鸭嘴兽、滴滴货运、快狗打车、福佑卡车、G7、维天运通/路歌、中储智运等优先）。 3、完整主导过一套定价体系从 0 到 1 搭建，或一次大规模重构，能完整讲清楚：当时的经营目标与约束 → 收费结构与规则设计 → 与市场/区域的落地打法 → 最终结果数据。 4、精通单位经济模型与盈亏测算，能独立搭模型、做敏感性分析。 5、熟悉双边市场的定价逻辑，懂区域竞争格局、客户分层与价格战应对。 6、了解计价/计费系统的基本实现逻辑（因子、规则、实验、结算口径），无需开发能力，但能和系统侧无缝对话。 数据能力：SQL 可独立取数，能设计并解读 AB 实验结果。