成云 姚

11年IT项目销售全流程操盘经验，精通客户开发、需求挖掘、方案定制、商务谈判、回款闭环，擅长企业客户与渠道拓展。主导百万级标杆项目，具备从线索到回款、从交付到续购的完整操盘能力。目标导向、抗压性强，可独立出差，沟通协调与客户长期运营能力突出，老客留存与复购稳定。

大客户代表 - 江苏鼎峯云计算有限公司

(2026-04 - 2026-10)

• 负责华为、阿里及多厂商云产品、AI 大模型MaaS解决方案企业客户销售；入职1个月实现签单，入职半年个人成单量、成交金额位列新人团队双TOP1；
• 全权主导商务Maas活动两期，包括活动主题、园区协商合作、客户邀约、会后回访等工作；邀约企业共59家，转化商机客户17家，快速成交企业2家。
• 带3人MaaS销售小组，搭建销售拓客路径，输出产品、商务打法赋能团队，跟进团队商机转化，协同推动小组业绩达成。

大客户代表 - 上海烨远信息服务有限公司

(2022-09 - 2026-04)

• 负责企业级软硬件、SaaS、信息化系统开拓，覆盖制造、互联网、金融等行业，累计新增签约客户10+家。
• 多渠道开发新客、深耕老客关系，推动复购与转介绍，老客复购率，年度稳定回款，业绩稳居团队前三。
• 独立完成线索跟进、方案讲解、报价、合同谈判、售后全流程。

华为销售 - 中软国际科技服务南京有限公司

(2019-09 - 2022-09)

• 负责华为计算、存储、安全服务以及ERP/MES等生态产品销售，覆盖制造、化工、互联网客户。
• 完成年度销售额600万元指标；老客留存率80%，续费与增购收入持续增长。
• 完成方案撰写与演示，优化跟进策略，客户转化率显著提升

客户经理 - 江苏运时数据软件股份有限公司

(2016-04 - 2019-08)

• 负责华东域销售与渠道拓展，通过电话+拜访税务局、大数据局客户转化商机，累计签约项目7个。
• 主导项目考察、会议演示、标书制作、投标全流程，中标率60%，区域业绩稳居团队前列。
• 熟练项目全流程，积攒项目型销售经验，期间并成3单百万级项目签单回款。

本科 - 市场营销管理 - 吉林农业大学 (2011 - 2015)