Esme Xiao

Business partnerships and entertainment marketing professional with experience across app and mini-game ecosystems, artist-led campaigns, music content, and IP merchandise Skilled in partner sourcing, commercial negotiation, cross-functional delivery, and turning content and IP opportunities into measurable business outcomes.

Strong

English communication skills.

商务合作主管 at 北京小米移动软件有限公司 (2025-06 – 2026-04)

米盟 IAA 应用及小游戏商务合作

• 商务谈判：支持小米广告联盟及小游戏分发业务，负责从目标客户筛选、接洽到商务谈判的全流程，推动直媒及 SSP 的接入与放量。
• 活动统筹：作为总导演，主导“小米 2025 游戏&广告联盟晚宴暨颁奖典礼”及“小米汽车深度体验日”的策划与执行，协调内外部多方资源。
• 客户引入与营收增长：成功为米盟独立引入 YY 直播、喜番、探探陌陌、八纬通、美柚等 10+新客户，并支持百青藤等 6 家 SSP 接入，实现米盟日均 3.5 亿请求量及 20 万元日消耗的业务增量。
• 生态伙伴拓展：拓展并维护了包括百度、网易云音乐、滴滴、Soul、迅雷、小翼管家等在内的 50+米盟&小游戏合作伙伴，有效丰富了平台内容生态。
• 高规格晚宴统筹：成功统筹“小米游戏&广告联盟晚宴”，高效协调汽车部、设计部及供应商等内外部资源。活动覆盖灵犀互娱、途游、乐元素等 450+核心生态合作伙伴，实现从策划到落地的全流程交付，获得内外部一致好评。

客户经理 at 可口可乐（雪碧） (2022-11 – 2024-05)

娱乐营销全案

• 艺人统筹与执行管理：作为可口可乐集团中国区娱乐营销核心对接人，负责 2023-2024 年雪花品牌代言人（张艺兴、周杰伦）营销项目的统筹及执行。全程把控艺人档期协调与执行细节，参与大型拍摄 10+次，精准对接双方需求，确保艺人高质量配合 TVC 拍摄、合作曲录制及全网宣发动作。
• 跨界协同：深度参与雪碧音乐营销战略落地，联动环球音乐推进品牌合作曲创作、MV 拍摄及线上/线下校园音乐大赛等跨界营销动作，打造品效合一的娱乐营销闭环。
• 高质量交付与客情维护：高效统筹多场大型拍摄与宣发活动落地，确保各项营销物料按时、高质量交付。通过商务谈判为客户争取到艺人社媒宣发、拍摄延时等多项额外权益，实现项目超额交付。凭借出色的服务与控场能力获客户高度认可，并成功促成后续长期合作。
• 核心艺人资源沉淀：深度参与雪碧音乐营销战略落地，在项目中积累了丰富的一线艺人合作经验，包含但不限于周杰伦、张艺兴、华晨宇、檀健次、王安宇、张新成、黄景瑜、徐明浩、黄誉博、宁泽涛、江映蓉、王岚嵚等。

产品经理 at 雪花啤酒 (2022-02 – 2022-11)

创意周边开发全案

• IP 概念提炼与产品规划：深度洞察雪花啤酒酒馆场景与品牌调性，提炼并确立“葫芦”为核心 IP 视觉符号。主导周边产品矩阵的从 0 到 1 规划，完成竞品分析、用户画像描绘及品类定义，输出产品概念方案。
• 全链路供应链与项目管理：统筹文创产品从概念到小规模量产的全生命周期管理。主导供应商寻源与商务谈判，严格把控成本核算、打样确认、大货生产及质量检验环节，确保 IP 创意的高保真落地与按期交付。
• IP 产品矩阵落地：成功开发涵盖葫芦水瓶、冰箱贴、葫芦包、空气抱枕等 30+品类、60+单品的文创周边矩阵，极大丰富了品牌的线下体验触点，成功将 IP 形象转化为与用户建立情感共鸣的深度纽带。

内容&商务负责人 at WULA (2019-08 – Present)

• 自媒体运营：创立并运营公众号“WULA”及“WULA plus”，负责内容策划、撰写与发布。
• 社群与活动策划：发起并统筹“晚安星球”线上活动及 Young Time 音乐节线下活动，主导活动策划、场地及演出者对接、现场执行等全流程工作。
• 社媒增长：平台累计粉丝 1w+，单篇推文最高阅读量达 11.8k。
• 招商与成本控制：独立为 Young Time 音乐节完成 10w+招商赞助，并成功洽谈获取免费场地资源及音乐团队，有效控制项目成本并保障活动顺利落地。
• 活动影响力：“晚安星球”活动连续五年举办，单届最高参与人数达 7257 人；Young Time 音乐节获长沙晚报等媒体转播，现场观众超 2000 人。

市场营销实习生 at 飞利浦健康科技（中国）有限公司 (2024-05 – 2024-11)

• 市场战略分析：在全英文工作环境下，协助全球市场团队分析美发产品竞争对手，为品牌年度战略制定提供支持。
• 新品上市支持：参与美发新品上市策划，对接研发与用户研究部门，协助提炼产品价值主张并制定营销方案。
• 输出关键洞察：独立完成消费者痛点调查问卷的设计与数据分析，为产品价值主张的提炼提供了数据支持。
• GTM 策略输出：协助制定的新品上市营销方案及核心价值主张成功通过内部评审，为后续新品发布提供了扎实的策略基础与执行框架。

中国李宁市场部实习生 at 李宁（中国）体育用品有限公司 (2022-06 – 2022-10)

• 社媒运营：负责中国李宁微博、小红书、微信公众号的日常内容产出与发布。
• 品牌大秀支持：全程跟进中国李宁 22FW 发布大秀，参与主题策划、艺人统筹及 KOL 对接。
• 社媒粉丝增长：实习期间，通过高质量的内容运营，实现小红书官方账号涨粉 2000+。
• 创意输出：基于对年轻人“不怕摔、有冲劲“的洞察，提出的“陆冲的劲头”大秀主题被采纳，有效触达年轻潮流圈层。

硕士 in 新闻与传播（品牌营销方向） – 中国传媒大学 (2023-09 – 2025-06)

本科 in 网络与新媒体（智能融媒体运营方向） – 中国传媒大学 (2019-09 – 2023-06)