Andres Chiluisa

Mi formación como Químico Farmacéutico, combinada con mi experiencia en diagnóstico clínico, manejo de clientes clave y liderazgo comercial, me permite aportar una visión integral y diferenciadora al negocio. Cuento con experiencia en la formación y dirección de equipos de alto rendimiento, así como en la aplicación del Value Selling Framework para desarrollar procesos de venta consultiva basados en valor. Estoy convencido de que integrar perspectivas técnicas, estratégicas y comerciales en cada etapa del proceso permite comprender mejor las necesidades del cliente, construir relaciones sostenibles, generar nuevas oportunidades y contribuir al crecimiento rentable de la organización.

GERENTE COMERCIAL at MIGUEL ESTRELLA REPRESENTACIONES (2023-07 – Present)

Responsable de: Desarrollar de Estrategias Comerciales, gestión de Equipos de Ventas a través de KPI´s establecidos, identificación de oportunidades de mercado, desarrollo de clientes, gestión de productos y precios, análisis de Competencia, Cumplimiento de Objetivos de Ventas.

• Creación de un Plan Estratégico de Ventas: Implementé un plan estratégico que incrementó las ventas en un 30% durante el primer semestre de gestión "Plan recupera tu inversión".
• Optimización Ventas: Establecí y monitoreé KPI's específicos que mejoraron la productividad del equipo comercial en un 20% así mismo reorganizar la FFVV. "Sistema Mentoring".
• Plan de Capacitaciones y eventos: Introduje programas de capacitación para el equipo de ventas y eventos para clientes distribuidores que resultaron en un aumento del 15% en los objetivos de ventas. "Kick-Off 2024 / Vuelo a bordo MER"

GERENTE DE PRODUCTO HEMOSTASIA & GASES ARTERIALES at NIPRO MEDICAL CORPORATION (2022-06 – 2023-07)

Responsable de: Cautelar la rentabilidad de los productos a cargo, ejecutar la estrategia, objetivo de cumplimiento, planificación de la demanda y lanzamiento de las líneas de Hemostasia y Gases Arteriales.

• Oportunidades de Mercado: Identifiqué y penetré en nuevos segmentos de mercado, expandiendo nuestra base de clientes en un 15%, mejorando precios y con análisis de nuevas líneas "Caso Snibe"
• Gestión Efectiva de Productos y Precios: Introduje nuevas líneas de productos que incrementaron los ingresos por ventas en un 20%, además de ajustes estratégicos en la estructura de precios, lo que optimizó el margen de beneficio en un 15%. "Análisis Modelo Financiero".

GERENTE DE PRODUCTO QUIMICA & IMNUNOLOGÍA at MEDILABOR S.A. (2020-02 – 2022-06)

Responsable de: cautelar la rentabilidad de los productos a cargo, ejecutar la estrategia, objetivo de cumplimiento, planificación de la demanda y lanzamiento de las líneas de Química Clínica & Inmunología de la marca MYNDRAY.

• Aumento de Rentabilidad: Optimizamos los costos de adquisición de insumos clave, mejorando los márgenes de beneficio entre un 8 y 10%.
• Planificación de la Demanda: Desarrollé y gestioné un sistema de reducción en los tiempos (30-45 días) de entrega con el fabricante y mejoró la satisfacción del cliente. "Cross docking"

PRODUCT MANAGER / ESPECIALISTA DE PRODUCTO at BITRODIAGNOSTICO CIA. LTDA. (2019-09 – 2020-02)

Responsable de: Gestionar y planear actividades de desarrollo de producto en el área de inmunohematología, inmunocromatografía, laboratorio clínico, ginecología y veterinaria; analizar el mercado potencial, competencia, clientes clave, ambiente externo con el fin de convertir en estrategias y objetivos para la compaña.

• Creación de un Plan Estratégico de Ventas: Implementé un plan estratégico que incrementó las ventas en un 30% durante el primer semestre de gestión "Plan recupera tu inversión".
• Optimización Ventas: Establecí y monitoreé KPI's específicos que mejoraron la productividad del equipo comercial en un 20% así mismo reorganizar la FFVV. "Sistema Mentoring".
• Plan de Capacitaciones y eventos: Introduje programas de capacitación para el equipo de ventas y eventos para clientes distribuidores que resultaron en un aumento del 15% en los objetivos de ventas. "Kick-Off 2024 / Vuelo a bordo MER"

ASESOR COMERCIAL / KEY ACCOUNT MANAGER at SIMED S.A. (2016-02 – 2019-09)

Responsable de: Mantener relaciones directas con los clientes en un nivel de ser un "aleado estratégico", marcar una planificación estratégica siguiendo un esquema 80/20 óptimo para el negocio, identificar nuevas oportunidades potenciales que existan en el entorno público y privado, manejo asertivo y planificado de los recursos de la compañía con una firme base de información.

MAESTRÍA EN INTELIGENCIA DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR in Inteligencia de Negocios – Universidad Internacional del Ecuador UIDE (2025-08)

MAESTRÍA EN MERCADOTECNIA in Mercadotecnia – Universidad San Francisco de Quito, Escuela de Negocios (2022-01 – 2023-05)

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS in Administración de Empresas – Universidad del Pacífico Ecuador, Escuela de Negocios (2016-02 – 2018-02)

QUÍMICO FARMACÉUTICO in Ciencias Químicas – Universidad Central del Ecuador, Facultad de Ciencias Químicas (2005 – 2014)

IDIOMA INGLES in Idiomas – Universidad Central del Ecuador, Facultad de Idiomas (2010 – 2013)