Channel & Partnerships Leader
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Profesional con 17 años de experiencia en gestión de partners, desarrollo de negocio y crecimiento de ventas en el sector tecnológico y de servicios. Especializado en la creación y escalado de ecosistemas de alianzas estratégicas en mercados de Europa, Latinoamérica y Norteamérica.
Experiencia liderando la estructuración y crecimiento de áreas de Partnerships, desde la definición de estrategias y procesos hasta su implementación y consolidación. Amplia trayectoria trabajando con grandes corporaciones, integradores de sistemas, distribuidores y agencias especializadas. Habilidad para optimizar modelos de canal y generar impacto en la rentabilidad del negocio. Apasionado por construir relaciones de valor que impulsen el crecimiento sostenible.
Definición e implementación de procesos y estrategia de partnerships.
Gestión y relación con partners clave del sector tecnológico.
Ejecución de planes operativos y comerciales.
Proyecto personal en el sector retail.
Gestión de nuevos y actuales aliados estratégicos en EMEA, LATAM y Norteamérica.
Creación y ejecución de planes de negocio con partners.
Gestión de un equipo de 4 personas.
Definición de estrategias y procesos para la gestión de canal.
Liderazgo de un equipo de 5 personas.
Desarrollo de alianzas con integradores, ISVs y grandes empresas.
Generación de más del 30% del ARR de la compañía a través del canal.
Apoyo a ventas y partners para optimizar la comercialización de productos.
Participación en eventos tecnológicos como CES Las Vegas y MWC Barcelona.
Gestión de equipo de más de 8 personas.
Desarrollo de proyectos a medida para grandes corporaciones.
Negociación con proveedores y gestión de logística internacional.
Incremento de más del 60% en las ventas anuales de producto propio.
Gestión de partnerships con grandes proveedores tecnológicos.
Liderazgo de un equipo de 4 personas.
Desarrollo de negocio en España y Europa.
Negociación de contratos anuales con grandes corporaciones.
Venta de equipos técnicos, formación y SaaS.
Primera experiencia en trabajo remoto, optimizando productividad y gestión de prioridades.
Formación a equipos de ventas y clientes.
Desarrollo de proyectos a medida en instalaciones fotovoltaicas e industriales.
Venta del mayor proyecto de estructura fotovoltaica en la historia de Würth España (+250K€).
Programa de 332 horas centrado en gestión ambiental aplicada a la ingeniería y proyectos industriales.
Formación en desarrollo de productos, innovación y procesos industriales.
