Javier Castillo Ballesteros

Líder comercial y consultor tecnológico con más de 20 años de experiencia especializada en la venta consultiva de soluciones B2B, SaaS, ciberseguridad y transformación digital. Experto en la apertura de mercados estratégicos, mapeo de estructuras corporativas complejas y generación de alianzas de alto nivel con grandes cuentas, colectivos profesionales y administraciones públicas. Destacada trayectoria liderando y formando equipos de ventas de alto rendimiento.

Enfocado en transformar las necesidades tecnológicas de las organizaciones en relaciones comerciales sólidas, rentables y de largo plazo.

Sales Development Representative (SDR) at ToolPrive (2025-01 – 2026-05)

Responsable directo de la apertura de mercado nacional y prospección multicanal orientada a objetivos estrictos de calidad y cierre. Especialista en el mapeo de estructuras complejas y en la negociación con directivos de grandes colectivos (Colegios Profesionales, Federaciones y Corporaciones). Posicionamiento estratégico de tecnología de marca blanca para la recuperación del control de la comunicación corporativa y la soberanía del dato.

director Comercial at Iberbox Secure Services (2021-07 – 2024-09)

Lideré la estrategia de comercialización de la suite corporativa de servicios en la nube cifrada a nivel nacional. Negocié y consolidé alianzas estratégicas clave que impulsaron drásticamente la adopción de herramientas tecnológicas avanzadas en PYMEs y Administraciones Públicas. Supervisé, coordiné y motivé a los equipos comerciales, optimizando los procesos de venta internos y reforzando la comunicación interdepartamental.

Regional Manager / Asesor Tecnológico Superior at Avalion Innovación (Kyocera) (2020-05 – 2021-06)

Dirección estratégica y desarrollo de un equipo comercial de alto rendimiento enfocado en la venta de Soluciones Empresariales. Introducción y penetración exitosa de ofertas disruptivas de Inteligencia Artificial (I.A.), Ciberseguridad y Transformación Digital en el mercado corporativo nacional. Optimización del embudo de ventas e incremento de la cartera de productos mediante sinergias interdepartamentales.

Account Manager – Grandes Cuentas at Ricoh España (2019-05 – 2020-04)

Consultor tecnológico especializado en la venta de soluciones de automatización de procesos operativos y Ciberseguridad para Grandes Cuentas. Diseño e implementación de propuestas tecnológicas a medida (IT, Printing, Salas Corporativas), logrando una mejora sustancial en la eficiencia de los clientes y elevando las tasas de retención. Responsable de la formación continua del equipo de ventas en metodologías de venta consultiva.

delegado Comercial (Castilla-León y Extremadura) at KYOCERA Document Solutions España (2017-01 – 2019-05)

Gestión comercial senior y asesoramiento especializado en grandes cuentas regionales. Liderazgo operativo del equipo de ventas, logrando un incremento cuantificable en los ratios de rendimiento y productividad del área. Diseño de la estrategia comercial de la zona, negociando y cerrando contratos de gran envergadura para ganar cuota de mercado frente a la competencia.

delegado Nacional de Expansión y Desarrollo at MetroMaffesa Constructora SL (2015-01 – 2016-12)

Apertura de mercado y dirección de licitaciones para el sector público e industrial.

delegado Nacional Tecnologías LED at Experiencia Ahorro SL (2013-01 – 2015-12)

Consultoría de eficiencia energética e identificación de oportunidades de conversión B2B.

Responsable de Departamento, Encargado de Tienda y Consultor Técnico at Darty España SA / PCBox / Orange / Milar España SA (1999-01 – 2013-12)

14 años de sólida experiencia base liderando puntos de venta tecnológicos, gestión de proveedores, montaje de servidores/redes y venta directa al cliente.

Técnico Comercial Administrativo – Instituto Técnico de Estudios Comerciales (ITEC) (1991-01 – 1996-12)