Amal Ayad

Senior Sales Executive spécialisé en SaaS, IA et business development, avec plus de 15 ans d’expérience dans l’acquisition de comptes Fortune 500, CAC 40 et secteur public

J’accompagne des startups et scale-ups dans leur croissance commerciale, leur go-to-market et leurs démarches de vente complexe, avec une forte expertise en closing, négociation C-level, appels d’offres et partenariats stratégiques

J’ai travaillé sur des solutions de media monitoring, reputation intelligence, consumer intelligence, business intelligence, collective intelligence et AI/NLP, dans des environnements internationaux et orientés résultats

Founder & Sales Advisor — IMP’ACT | Oct. 2022 – présent

Accompagnement de startups SaaS / Cloud / AI / Data / NLP dans leur développement commercial, structuration du pipeline, stratégie GTM, réponses aux appels d’offres et closing de deals enterprise

Développement d’alliances stratégiques, conseils en sales strategy, outbound automation et réponse AO

Enterprise Country Manager — Content Stadium (Socios Sport) | Nov. 2021 – Août 2022

Ouverture de nouveaux marchés en France, Italie et Espagne pour une scale-up SaaS internationale

Gestion de cycles de vente complexes, relation avec les directions marketing, HR et brand, et génération d’un pipeline supérieur à 1M€

Senior Sales New Business & Strategic Alliances — Fanvoice | Juil. 2019 – Août 2021

Vente de solutions SaaS d’intelligence collective à des comptes CAC 40, Fortune 500, secteur public et agences (BNP, Allianz, Renault, LVMH, Enedis, Keolis, Samsung, Wavestone, One point, Havas etc)

Participation à des salons et compétitions innovation, développement de partenariats, et contribution à la génération de plus de 400K€ d’ARR

Senior Sales New Business — Kantar Media (WPP) | 2015 – Juin 2019

Vente de solutions SaaS de reputation intelligence, consumer intelligence et media monitoring à de grands comptes privés et publics.

Résultats commerciaux constants, avec 110% des objectifs atteints pendant 5 ans et plus de 700K€ CA signés par an générés new business

Senior Sales New Business EMEA — M-Brain | 2013

Développement commercial sur l’EMEA pour des solutions de business intelligence et strategic information

MBA Experte de la stratégie digitale

Certification Expert IA création de contenus et Growth marketing

Certification Vente Public (comment gagner des Appels d'offres publics)