Guillaume Collet
Sales Executive — Business Development B2B
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À propos
Commercial B2B avec 4 ans d'expérience en prospection, développement de portefeuille et management. Profil international (Argentine, Espagne, États-Unis), à l'aise sur des cycles de vente complexes et dans la gestion de partenariats grands comptes.
Expérience
Sales Executive at GIFTEO – Groupe Club Employés (2025-05 – Present)
- Prospection multicanale (cold call, emailing, LinkedIn) pour l'acquisition de nouveaux clients B2B.
- Mise en place de partenariats nationaux grands comptes et animation de la relation sur le long terme.
- Présentation et vente de solutions avantages salariés (cartes cadeaux, offres CSE).
- Management d'une SDR: définition des objectifs, suivi des KPIs et montée en compétences.
- Pilotage du cycle de vente de A à Z: qualification, démo, négociation, closing et onboarding.
Sales Executive at Click and Boat (2024-01 – 2024-08)
- Prospection et acquisition de propriétaires de bateaux et de locataires sur la plateforme.
- Négociation des conditions contractuelles et closing pour atteindre les objectifs mensuels.
- Fidélisation du portefeuille clients existants par un suivi régulier et personnalisé.
SDR Freelance at FindCustomer (2023-08 – 2024-01)
- Génération de leads qualifiés via cold calling, emailing et LinkedIn.
- Moyenne de 2 rendez-vous de découverte qualifiés obtenus par jour.
- Mise à jour et gestion du CRM pour un suivi rigoureux du pipeline.
Business Developer at Partoo (via Pulp) (2021-10 – 2022-05)
- Construction et exécution du plan de prospection commerciale (phoning, LinkedIn, terrain).
- Qualification des leads, présentation des offres et négociation jusqu'au closing.
- Suivi de la relation client post-signature et reporting hebdomadaire des résultats.
Gérant & Fondateur at Société de location de bateaux (2020 – 2023)
- Création et gestion de A à Z d'une activité de location de bateaux en saison estivale.
- Acquisition clients, tarification, réservations et accompagnement à bord.
- Gestion des réseaux sociaux, visuels et communication de la marque.
Formation
Bachelor International in Commerce & Management – Kedge Business School (2020 – 2024)
Échange universitaire in Business & Management – UCC University (2023 – 2024)
– UMA University (2022 – 2023)
