Baptiste Rivollier

Manager commercial avec une expérience construite du terrain au pilotage : développement commercial, comptes clés, management d'équipe et suivi de la performance. Habitué à travailler par objectifs et KPI, à accompagner les équipes et à développer de nouveaux leviers de chiffre d'affaires.

MANAGER - PILOTAGE COMMERCIAL & BUSINESS DEVELOPMENT at Formaxl (2024-01 – Present)

• Management et supervision d'une équipe de 3 collaborateurs.
• Création du tableau de bord, définition et suivi des KPI, reporting au CEO et ajustement des plans d'actions.
• Définition et déploiement des leviers de Business Development visant à développer le chiffre d'affaires.
• Définition des tarifs et développement des circuits de vente: web, salons et prospection.
• Recrutement et développement d'un réseau de +100 prestataires en 2 ans: process, intégration et contrôle qualité.
• Veille marché et concurrentielle: tendances, opportunités commerciales et nouveaux leviers de croissance.

COMPTE CLÉ RÉGIONAL at La Maison du Whisky (2022-01 – 2024-12)

• Gestion et développement des comptes clés régionaux et négociation des accords commerciaux.
• Construction et pilotage de plans d'actions: chiffre d'affaires, distribution et visibilité des marques.
• Analyse des performances et identification des leviers de croissance par enseigne et client.
• Encadrement de commerciaux en apprentissage: formation, accompagnement terrain, priorités et suivi des objectifs.

COMMERCIAL TERRAIN GMS at La Maison du Whisky (2019-01 – 2022-12)

• Gestion et développement d'un portefeuille de points de vente GMS sur un secteur géographique étendu.
• Développement du chiffre d'affaires, de la distribution et de la visibilité des marques.
• Négociation des référencements, commandes, volumes et opérations commerciales.
• Pilotage autonome du secteur: tournées, merchandising, suivi des performances, veille et reporting.

APPROVISIONNEUR AMONT at Groupe Casino (2016-01 – 2018-12)

• Pilotage des approvisionnements: prévisions des besoins et commandes fournisseurs.
• Gestion et optimisation des stocks entrepôt: disponibilité produits et maîtrise des surstocks.
• Suivi des fournisseurs, délais, ruptures et aléas d'approvisionnement.
• Anticipation de la saisonnalité, des opérations promotionnelles et des variations de la demande.

Formation in Formation de formateur en entreprise – CCI Lyon Métropole (2022-01 – 2022-12)

Master 2 in Commerce Vins & Spiritueux – Burgundy School of Business - Dijon (2016-01 – 2019-12)

Master 2 in Management Commercial – ESC Montpellier (2011-01 – 2015-12)