ACCOUNT EXECUTIVE B2B SaaS - SMB • Mid-Market • Marketplace
Envoyez une offre d'emploi directement à ce candidat
Account Executive B2B avec 5 ans d'expérience dans des environnements SaaS, Marketplace et Tech (Uber Eats, TheFork, Malou). Habitué à développer des portefeuilles SMB & Mid-Market et à piloter l'intégralité du cycle de vente.
Decembre 2024 – Juillet 2026
Acquisition, rénovation et installation dans une résidence principale dans les Hauts-de-France.
Projet désormais finalisé, disponible immédiatement.
Mar 2024 • Nov 2024
Account Executive | B2B SaaS & Marketplace | Mid-Market Expansion Paris
Gestion d'un portefeuille SMB & Mid-Market (2 à 15 établissements).
Élaboration et exécution de plans d'action ciblés pour convertir les prospects identifiés.
Accompagnement des restaurateurs dans le développement de leur visibilité digitale
Pilotage du forecast et des performances commerciales.
Analyse des performances pour optimiser les actions commerciales.
45 démonstrations commerciales par mois • 35 % de taux de conversion.
Janvier 2023 • Mar 2024
Inside sales B2B SaaS Paris
Développement commercial auprès de restaurateurs sur le marché français.
Prospection outbound et gestion d’un pipeline en cycle court
Réalisation de démonstrations produit et vente de solutions marketing auprès des restaurateurs
Suivi des prospects jusqu’à activation avec les équipes onboarding
250 établissements signés en 13 mois
Avr 2021 • Juil 2022
Account Executive B2B SaaS & Marketplace Paris
Développement commercial sur des villes dites “emerging” (30k à 120k habitants) en France et DOM
Identification et priorisation des restaurants à fort potentiel
Négociation avec restaurateurs et groupes.
Accompagnement stratégique et fidélisation clients.
Partage des best practices terrain, outil de productivité
450 restaurants signés • 80 % des ventes issues de l'outbound • 110 % des objectifs atteints.
Aoû 2019 • Avr 2020
Business Developer B2B B2C Puteaux
Prospection et réception des appels (B2B B2C)
Développement et suivi du portefeuille clients/closing
Participation à l’amélioration de l’outil interne
Veille sur le marché de l’automobile/concurrents
Aoû 2018 • Aoû 2019
Vente Surface Multimedia Paris 13
Développement et fidélisation du flux clients dans un centre commercial à fort trafic
Dépassement des objectifs commerciaux et ventes additionnelles (upsell, cross-sell).
Gestion du cycle de vente et négociation client.
Top 3 Vendeur (équipe de 20)
