Osmín Estrada

Ejecutivo con más de 18 años de trayectoria liderando Gerencias Generales en Centroamérica, en industrias de consumo masivo, retail, manufactura y servicios. Especialista en transformación operativa y financiera de negocios, con historial comprobado en procesos de fusiones y adquisiciones, due diligence y venta de compañías, así como en la duplicación sostenida de EBITDA y mejora de rentabilidad. MBA con énfasis en Finanzas Corporativas y candidato a Doctorado en Gestión de Proyectos Empresariales.

Reconocido por su liderazgo de equipos multifuncionales y multipaís, pensamiento estratégico y ejecución disciplinada orientada a resultados.

Gerente General para Guatemala y Honduras at CORPORACIÓN LIZTEX — Unidad Gases Industriales "GASECO" (2019-10 – Present)

Producción y comercialización de gases industriales y medicinales. Operación con facturación anual de USD $50 millones y equipo de 110 colaboradores.

• Proceso de venta exitoso de la compañía hacia un nuevo grupo de accionistas (50% capital Guatemala / 50% capital México), incluyendo la reestructuración operativa y financiera previa al due diligence (tercer intento de venta de la compañía).
• Adquisición y anexión del competidor "HONDUGAS", incorporando una planta de producción de acetileno en Honduras, así como una bodega de distribución en Tegucigalpa, para completar el portafolio.
• EBITDA, en moneda, se duplica y se triplica como porcentaje sobre ventas, comparando 2025 vs. 2024.
• Se duplica el tamaño del negocio en ventas en un período de tres años, expandiendo hacia México, Honduras, El Salvador y Costa Rica.
• Gestión exitosa de la transición de gobierno corporativo, políticas y sistemas — incluida la migración de ERP — durante el cambio de grupo accionario.
• Se convirtió al tercer (GASPRO) y cuarto (TRIGAS) jugador del mercado en cliente de abastecimiento directo de GASECO.
• Producción de planta (toneladas), comparando el segundo semestre de 2025 vs. 2024.
• Margen Bruto mejora en 5 puntos porcentuales vía eficiencia en compras (gestión de capital de trabajo para importación desde China, ampliación del portafolio de proveedores, ajustes de precio por segmento de clientes y alianzas estratégicas) y eficiencia operativa de planta.

Gerente General at SEARS & ASHLEY FURNITURE HOMESTORE (2017-02 – 2018-11)

Redefinición de la estrategia de marca y alineamiento de la ejecución comercial y operativa: segmentos, productos, aliados estratégicos y estructura logística. Planificación estratégica comercial, administrativa y financiera; plan de negocios e inversiones; ejecución y control de presupuestos; negociación con aliados comerciales; RSE. Operación con facturación anual de USD $40 millones y equipo de 200 colaboradores.

• EBITDA mejora en 66% en tiendas comparables después del primer año de gestión.
• Mejora del flujo de caja de la compañía en 78%. Escalamiento del negocio con 4 nuevos puntos de venta por año.

Gerente General para Centroamérica at MADECENTRO CENTROAMÉRICA (2014-01 – 2016-11)

Start-up regional dedicada a la producción, venta al detalle y distribución de productos derivados de madera. Miembro de Grupo GEM (EDIMCA Ecuador, Madecentro Colombia, Castor Perú, Aglomerados Cotopaxi y Madecentro Centroamérica). Operación con facturación anual de USD $5 millones.

• Escalamiento del negocio desde Guatemala hacia el resto de países de Centroamérica, definiendo el modelo de negocio para cada país de la región: estructura comercial y operativa, categorías a desarrollar, capital de trabajo por afiliada y estructuración legal.
• Mejora en margen bruto en 7 puntos porcentuales mediante la redefinición del mix de venta.
• Mejora en 60% las necesidades de flujo de caja de la compañía, reduciendo la inversión inicial requerida.
• Definición del formato de puntos de venta a desarrollar (layout interior y propuesta comercial) y redefinición de la estrategia de crecimiento del core business y estrategia logística.

Gerente General, Tiendas Paleta Guatemala at GRUPO SOLID — PINTURAS PALETA (2013-01 – 2014-01)

Producción, venta y distribución de pintura. 56 puntos de venta. Operación con facturación anual de USD $3 millones.

• Incremento en ventas de crédito en 37% versus 2012. Incremento en margen bruto en 2 puntos porcentuales.
• Reducción de gastos sobre venta en 11% versus año anterior.
• Redefinición de la propuesta comercial en cada punto de venta: Recorrido del cliente, branding y planimetría.
• Lanzamiento de la nueva imagen comercial de la cadena.

Gerente de Operaciones/Ventas, Región Central at WALMART MÉXICO Y CENTROAMÉRICA (2010-01 – 2012-10)

Coordinación de operaciones país, formatos Bodegas y Descuentos (Despensa Familiar: 142 puntos de venta; Maxi Despensa: 20 puntos de venta). Supervisión de 2 Gerentes de Operaciones regionales y 12 Gerentes de Distrito, cada uno a cargo de 14 puntos de venta y un promedio de 20 asociados por tienda. Operación con facturación anual de USD $480 millones.

• Migrar estrategia comercial de "Maxi Bodega" hacia "Maxi Despensa". Facturación del formato Bodegas crece en 12.4%.
• Reducción del gasto promedio mensual en US$400K, logrando decrecimiento contra 2011 a nivel de tiendas totales.
• Seis meses continuos de reducción de merma versus el mes anterior.
• Incremento de ventas 36% en Bodegas y 10.2% en Descuentos. Incremento de EBIT en 80% contra 2011.
• Puntos de venta fuera de estado crítico en auditorías internas se duplicó en un período de tres meses.

Gerente de Distrito, Zona Central — Formato Descuentos / Despensa Familiar at WALMART MÉXICO Y CENTROAMÉRICA (2008-03 – 2009-12)

• Gerente de Distrito del año para Centroamérica en 2011, con base en resultados en 8 KPI's.
• Escalamiento en 7 puntos de venta en el distrito durante el período de gestión.
• Implementación exitosa del proyecto para iniciar venta de perecederos en los formatos de Descuento.

Doctorado in Proyectos de Gestión Empresarial y Desarrollo Directivo – Universidad Internacional Iberoamericana (2023)

MBA in Énfasis en Finanzas Corporativas – Universidad Francisco de Vitoria de España (2007 – 2008)

Licenciado in Economía y Negocios – Escuela Superior de Economía y Negocios (2002 – 2005)