Danilo Volpe
Manager commerciale con oltre 20 anni di esperienza
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Info
Manager commerciale con oltre 20 anni di esperienza nello sviluppo del business, nella gestione di reti vendita e nella creazione di nuove opportunità commerciali nei mercati Automotive, Noleggio a Lungo Termine, Hospitality Tech, Telecomunicazioni ed Energia. Specializzato nello sviluppo di nuovi clienti, nella negoziazione di trattative B2B ad alto valore, nella costruzione di partnership strategiche e nella gestione dell'intero processo commerciale, dalla lead generation alla fidelizzazione. Nel corso della mia carriera ho ricoperto ruoli di crescente responsabilità, coordinando team commerciali, sviluppando nuove aree di business e contribuendo alla crescita delle aziende per cui ho lavorato.
Sono riconosciuto per leadership, capacità negoziali, orientamento ai risultati e forte attitudine alla creazione di relazioni commerciali durature.
Esperienza
Sales Manager at HOSTPROJECT (2024-01 – Present)
Guidare la crescita commerciale di una startup innovativa nel settore Hospitality Tech, definendo strategie di sviluppo e posizionamento sul mercato nazionale.
- Definizione della strategia commerciale
- Apertura di nuovi mercati
- Sviluppo di partnership strategiche
- Coordinamento delle attività commerciali
- Lancio e posizionamento di nuove soluzioni tecnologiche
- Supporto alla direzione nelle decisioni di sviluppo del business
Business Development & Sales at LUX (2023-10 – Present)
Sviluppare opportunità commerciali nel settore del Noleggio a Lungo Termine attraverso attività consulenziale dedicata al mercato aziende.
- Gestione di trattative ad elevato valore
- Consulenza strategica sulla mobilità aziendale
- Sviluppo del portafoglio clienti corporate
- Gestione delle partnership con i principali operatori del settore
- Negoziazione e finalizzazione dei contratti
Responsabile Vendite at AUTOGIANNINI (2018-06 – 2023-09)
Accelerare la crescita commerciale dell'azienda nel mercato Automotive attraverso lo sviluppo del business e la fidelizzazione della clientela.
- Espansione del mercato B2B
- Sviluppo di nuove opportunità commerciali
- Gestione dei clienti strategici
- Attività di upselling e cross-selling
- Analisi del mercato e individuazione di nuove aree di crescita
- Collaborazione con marketing e partner commerciali
Area Manager at ADR Consulting Srl (2014-06 – 2018-10)
Coordinare e sviluppare una rete commerciale composta da venditori diretti e partner territoriali.
- Recruiting della forza vendita
- Formazione commerciale
- Coaching sul territorio
- Definizione degli obiettivi
- Monitoraggio KPI e performance
- Affiancamento dei commerciali nelle trattative
Area Manager at APPEAL Consulting (2009-04 – 2014-05)
Costruire e consolidare una rete commerciale dedicata esclusivamente al mercato Business.
- Avvio dello sviluppo commerciale sul territorio
- Acquisizione nuovi clienti
- Costruzione del portafoglio aziende
- Formazione dei nuovi consulenti
- Pianificazione delle attività commerciali
- Supporto operativo agli agenti
Consulente Commerciale at TECNOTEL Italia Srl (2005-11 – 2009-03)
Avvio della carriera commerciale attraverso attività di vendita consulenziale nei mercati TLC ed Energia.
- Vendita diretta B2B e B2C
- Gestione appuntamenti qualificati
- Fidelizzazione clienti
- Sviluppo delle competenze negoziali
- Raggiungimento degli obiettivi commerciali
Formazione
Diploma in Ragioniere e perito commerciale – ITC "A. Modigliani"
