César David Castillo García

Gerente Comercial con +10 años liderando cadenas comerciales y equipos de ventas en canales: Farmacias | Mayoristas | Retail. Especialista en estrategia comercial con enfoque en el crecimiento sostenible y generación de valor para clientes y negocio. Historial comprobado de crecimiento en ventas, participación de mercado y margen, mediante el diseño e implementación de KPI´s basados en datos, análisis de mercado y colaboración transversal con Marketing, Finanzas, Supply y Compras.

Gerente de Desarrollo at Nestlé (2025-05 – 2026-03)

• Implementar la estrategia comercial canal Nutrición, para lograr crecimiento, integrando resultados comerciales, datos de mercado, análisis financiero y ejecución operativa
• Seguimiento a planes crecimiento anualizados, identificando oportunidades por categoría para cubrimiento de objetivos.
• Desarrollar el portafolio con más de 500 Skus posicionando las categorías en mejor exhibición y mayor distribución ponderada, alcanzando (+21% incremental al Target / crecimiento de +10% Valor Neto).

Commercial Manager at Weser Pharma (2024-01 – 2025-02)

• Team Lead para cadenas de Farmacias y Mayoristas (ventas, cuotas y presupuesto)
• Desarrollo de Planes Comerciales con base en indicadores, logrando (crecimiento de +30% en valor Target) y desarrollando la SOM en distribución y alcance para cadenas de farmacias.
• Alineé objetivos por canal y gestioné los planes comerciales de manera conjunta (Marketing y área de Compras)
• Gestión y coordinación de equipo comercial trabajando en prioridades por categoría y posicionamiento.

Gerente Regional at MDR (2023-01 – 2023-11)

• Elaboración y presentación de JBP y Coordinación de Plan marketing para cadenas Mayoristas y Farmacias.
• Lideré equipo comercial para desarrollar Mix del portafolio, con responsabilidad de Target (unidades y valores), presupuesto y estrategia comercial.
• Mejoré el Fill rate mediante la revisión del S&OP, incrementé el stock en PDV (Desarrollé el Sell Out en +32% a total categorías optimizando DDI de 120 a 65 días promedio).
• Manejo y lectura de indicadores y desarrollar forecast por categorías.

Regional Sales Manager at Pactiv Evergreen (2020-02 – 2022-09)

• Líder de estrategia y ejecución comercial, responsable del cubrimiento (Unidades / Valores / Budget y Margen de contribución), para canal tradicional y farmacias.
• Análisis y seguimiento de indicadores clave por unidad de negocio para la toma de decisiones.
• Desarrollé la cartera de clientes logrando duplicar el valor de la región Occidente y Bajío en categoría FMCG.
• Coordinar y gestionar equipo comercial y agencias de publicidad y promotoría.
• En mi gestión logré (Margen Contribución en +22% por 3 años)

Team Leader at Johnson & Johnson (2017-06 – 2020-01)

• Responsable de portafolio OTC y Healthcare, liderando planes de negocio para canal tradicional y farmacias.
• Desarrollo de SO en cadenas regionales de farmacias, a través de Mayoristas (Nadro, Fanasa y Marzam)
• Diseño y presentación de JBP y elaboración de Forecast de 3 divisiones, logrando (95% de fill rate / crecimiento de +17% en Unidades y +12% Valores).
• Presentaciones ejecutivas por resultados a cada Mayorista y Distribuidor con base en indicadores (Sell In / Sell Out / Sell-Through / Fill Rate / DOH) y administré presupuesto A&P
• Manejo de configuración de precios, condiciones comerciales y descuentos promocionales.

Team Leader at Glaxo SmithKline México (2015-08 – 2017-05)

• Responsable de incrementar el valor de marca Hinds en canal Tradicional por venta a Laboratorios Grisi.
• Desarrollé canal Distribuidores para incrementar SOM (farmacias, detalle, cash&carry y proximidad); para marcas Hinds, Capent, Tesalon, Contac, Mejoral, Excedrin y Theraflu teniendo una cobertura de distribución en 300 mil PDV mejorando la participación de las marcas por región Nielsen.
• Desarrollé a nivel nacional canal detalle y distribución.

KAM Sr. at Glaxo SmithKline México (2009-08 – 2015-07)

• Responsable de canal mayoristas gestionando target & budget analizando los indicadores de P&L, Sell In, Sell Out, Sell Thru, Drop Size y ROI.
• Negociación y presentación de JBP directo con cadenas mayoristas.
• Coordinar y desarrollar al equipo comercial y de promotoría a mi cargo.
• Crecimiento de la región en +120% total portafolio OTC y Healthcare.

MBA in Administración – Tecnológico de Monterrey (2019 – 2021)

Licenciatura in Mercadotecnia – UVM Campus Guadalajara Sur (2014 – 2017)

Licenciatura in Contaduría Pública – UNITEC Campus Cuitláhuac (2006 – 2009)

Certificación in Inglés – Berlitz