Danilo Solera Dardayrol

Con más de 30 años de experiencia ejecutaré las estrategias más apropiadas que conduzcan a la rentabilidad: Incremento de Satisfacción del Cliente, Estrategias de Retención del Personal, Recuperación de la Cartera Vencida, Mantener el EBITDA entre otros; aportaré para el desarrollo y presencia de la compañía en los mercados más competitivos.

Gerente Comercial (Logística)

ALMACENADORA MERCADER, junio 2017 a febrero 2024

Responsable de dar seguimiento a los proyectos y oportunidades de negocio de la unidad de Querétaro.

Reportando a la Dirección Comercial y teniendo responsabilidad en definir e implementar la estrategia comercial para desarrollar mercado y generar prospectos. Territorio asignado el Bajío que incluye Querétaro, Guanajuato y San Luis Potosí.

Logros, Proyectos e Implementaciones

Concreté el proyecto más grande de operación logística en Almer fui responsable de cerrar el proyecto de mayor tamaño y alcance en la historia de la compañía, al firmar un contrato a tres años para operar cuatro plantas del fabricante de llantas líder del mercado nacional. Este proyecto implicó un trabajo de seis meses y el levantamiento detallado de la operación de cada uno de los almacenes a operar, representando un ingreso de más de 6 millones de pesos mensuales.

• Concreté un proyecto que estaba pendiente de iniciar operaciones, fui responsable de dar seguimiento a un proyecto para almacenar autopartes y concretar el inicio de operaciones del proyecto. Integré el expediente comercial y elaboré el contrato de prestación de servicios. Coordiné la junta preoperativa y participé en el proceso de recibo de mercancía.
• He firmado 27 nuevos contratos experto en ofrecer soluciones de valor agregado con flexibilidad y competitividad sin sacrificar el precio, he podido cerrar siete proyectos para diversos clientes que están ya en operación.
• Estoy en proceso de firmar dos nuevos contratos Pude concertar un proyecto en el que concursamos para el almacenaje de 2,500 posiciones en rack y 1.800 pallets en piso. Adicionalmente, estamos por firmar otro proyecto para el almacenaje de 1,100 tarimas en almacenaje nacional.
• He posicionado a ALMER como el principal proveedor de servicios de Almacenaje en el Bajío, al ser reconocido como el almacén con la mejor infraestructura de la región y que cuenta con el equipo humano mejor capacitado y que opera con las mejores prácticas establecidas en la industria • Reportes Directos: Tres ejecutivos de ventas, un jefe de atención a clientes y un auxiliar administrativo.

Gerente de Operaciones (Logística)

FAMEXPRESS Operador Logístico Internacional septiembre 2016 a marzo 2017

Responsable de elaborar el plan de negocios para iniciar la operación de un almacén en la ciudad de Querétaro, incluyendo la búsqueda del lugar óptimo y de concretar la puesta en marcha de la operación. Reportando a la Dirección General y teniendo responsabilidad en definir la estrategia comercial para abrir mercado y generar prospectos.

Logros, Proyectos e Implementaciones

• Negocie condiciones preferenciales para la renta de la nave, incluyendo dos meses de gracia y la reducción del monto de rentas en depósito. Iniciamos operaciones en tiempo récord al comenzar actividades a los siete días después de entregado el inmueble por parte del dueño de la bodega.
• Nos posicionamos como el operador logístico 3PL experto en ofrecer soluciones de valor agregado con flexibilidad y competitividad a precios muy accesibles.
• Obtuve cinco cartas de intención antes de iniciar actividades para justificar la renta de la nave, e inicié un plan de prospección detallado por cuadrantes geográficos en los parques industriales.

Gerente de Operaciones y Comercial (Logística),

Logyx Almacenadora (FedEx) agosto 2008 a diciembre 2015

Responsable de: Garantizar la rentabilidad de la sucursal, con un margen de utilidad mínimo del 35%. Mantener un EBITDA positivo para generar estados de resultados aceptables y contribuir de manera positiva con la corporación para la división de

FedEx Express. Reportando a la Dirección de Operaciones, teniendo la responsabilidad de liderar a 25 colaboradores en la Región del Bajío y operando 6 almacenes desde 9,000 hasta 15,000 m² con una base instalada de 135 clientes. Territorio asignado Región del Bajío que incluye, Querétaro, Guanajuato, San Luis Potosí y Aguascalientes. Reportes directos: 35 personas operativas y 6 del área comercial. Gestión de Grupos de trabajo con Balance Score Card.

Logros, Proyectos e Implementaciones

• Incrementé la facturación en un 20% lo que significó un aumento de $320,000 pesos durante el primer semestre.
• Aumenté la satisfacción de los clientes en un 15%, gracias a la certificación de Almacén Confiable, esto ayudo a que los clientes establecieran sus relaciones comerciales a largo plazo, manteniendo su lealtad.
• Mantuve la retención del personal en un 99% mediante estrategias de motivación y de reconocimiento.
• Implementé acciones para reducir el gasto en la operación en un 8%, lo que equivale a $480,000 pesos anuales, mediante un programa de reciclado y recuperación de Insumos para la operación.
• Controlé la recuperación de cartera vencida, evitando cuentas retrasadas a más de 60 días, manteniendo un flujo de caja positivo y un nivel de cobranza del 93%.
• Aumenté significativamente el nivel de Empowerment del personal a mi cargo, al otorgarles mayores responsabilidades y aumentar su nivel de involucramiento en la operación.
• Mantuve un EBITDA positivo durante los años en los que estuve operando.

Ingeniero Mecánico Electricista - Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) 1985 - 1989

Universidad Anáhuac - Diplomado en Habilidades Gerenciales (2002), Diplomado en Competencias Directivas (2003), Taller de negociación de Harvard (2004)