Gabriela Mendiola

Ejecutiva con más de 15 años de trayectoria en liderazgo comercial, desarrollo de negocio y construcción de alianzas estratégicas en servicios financieros, consultoría y soluciones empresariales.

Experiencia en gestión comercial regional, dirección de equipos, desarrollo de canales y fortalecimiento de operaciones comerciales. Ha liderado iniciativas de crecimiento y profesionalización comercial, integrando estrategia, gestión por indicadores, desarrollo de procesos y formación de equipos. Complementa su trayectoria con formación ejecutiva en EGADE Business School y certificación como Coach Ontológico Profesional, incorporando herramientas de liderazgo y coaching al desarrollo de personas y equipos.

Business Development & Senior KAM B2B at Paynau (2025-12 – Present)

Reportando a la Directora Global Comercial y de Operaciones

• Participa en el desarrollo comercial de una iniciativa estratégica de infraestructura financiera SPEI, colaborando en la evolución del modelo comercial y la identificación de oportunidades de negocio.
• Ha desarrollado e implementado playbooks, procesos comerciales y prácticas de onboarding actualmente utilizados en la operación.
• Gestiona oportunidades comerciales y relaciones con clientes y aliados estratégicos en procesos de venta B2B, en coordinación con distintas áreas del negocio.

Gerente Comercial at AVALIA Consultoría (2021-05 – 2025-08)

Responsable de estrategia comercial, desarrollo de negocio, liderazgo de equipos y profesionalización de procesos comerciales.

• Diseñó e implementó una estrategia comercial multicanal integrando prospección, generación de demanda y alianzas estratégicas.
• Construyó una red de aliados estratégicos que llegó a generar aproximadamente el 70% de los ingresos de la cartera comercial bajo su responsabilidad en Avalia.
• Superó objetivos comerciales con 156% de cumplimiento en 2023 y resultados superiores al 120% en 2024.
• Lideró la profesionalización comercial mediante implementación de CRM, onboarding, indicadores, gestión de pipeline y rutinas de seguimiento.
• Lideró equipos de KAMs y acompañó el desarrollo de nuevas gerencias mediante capacitación, coaching, mentoring y seguimiento del desempeño.

Subdirectora Comercial Región Noreste at Grupo TOKA (2018-11 – 2019-11)

Responsable de la gestión comercial de la Región Noreste, con un equipo de ocho colaboradores a cargo y objetivos de captación de nuevos negocios, mantenimiento y crecimiento de cartera.

• Impulsó el establecimiento y fortalecimiento de la presencia comercial en la Región Noreste, incluyendo oficina, organización del equipo y prácticas de gestión.
• Integró y reorganizó un equipo comercial previamente fragmentado, estableciendo dirección, capacitación, acompañamiento y seguimiento de objetivos.
• Gestionó oportunidades comerciales, la atención de cartera existente y participó en negociaciones y procesos de licitación con cuentas relevantes.

Gerente Comercial at Invercap Afore

Equipo de 15 Colaboradores

Líder Comercial at Capital RH

Gerente Comercial at Carobra Consultores

Equipo de 11 ejecutivos

Asociada / Gerente Comercial at Integra Broker Master

Equipo de 10 ejecutivos

Ejecutiva de Ventas at BBVA Bancomer (AFORE)

Advanced Management Program (AMP) – EGADE Business School (2025 – 2026)

Máster in Marketing Digital y Dirección de Ventas – IEBS Digital School (2023 – 2024)

Licenciatura in Contaduría Pública – Universidad Autónoma de Coahuila (2008 – 2013)