Raul Ducoing Arjona

Director Comercial / Director de Ventas LATAM con más de 27 años de experiencia liderando el crecimiento de ingresos, la expansión estratégica de mercados y la estrategia comercial para organizaciones multinacionales del sector industrial y manufacturero en México y América Latina. Especializado en la ejecución de estrategias Go-To-Market, el desarrollo de ecosistemas de distribuidores y canales comerciales, la gestión de cuentas clave y las ventas consultivas técnicas en los sectores automotriz, manufactura industrial, energía, Oil & Gas, retail y OEM. Historial comprobado de escalamiento de ingresos regionales desde aproximadamente $470K hasta $5.8M, logrando crecimiento sostenido de doble dígito y expansión rentable mediante el desarrollo de redes de distribución en múltiples países.

Experiencia en gestión de P&L, diseño de estrategias comerciales, desarrollo de mercados y expansión internacional del negocio, reportando a niveles de liderazgo ejecutivo (VP Sales Americas). Reconocido por liderar organizaciones comerciales regionales de alto desempeño e implementar iniciativas de expansión de mercado sostenibles y de largo plazo en entornos industriales multinacionales.

Sales & Marketing Manager – México y América Latina - HOLLINGSWORTH & VOSE - México

(2025-08)

Fabricante global de materiales avanzados de ingeniería especializados en medios de filtración, no tejidos, separadores para baterías y materiales técnicos para aplicaciones industriales, automotrices, procesamiento de alimentos y energía. Responsable de la estrategia regional de ventas y marketing en México y América Latina, impulsando el desarrollo de mercado para materiales avanzados de filtración y soluciones técnicas en coordinación con equipos de ingeniería, manufactura y cadena de suministro global.

• Desarrollé y consolidé un pipeline regional de 30 clientes activos durante los primeros 7 meses.
• Lanzamiento de 2 proyectos piloto con clientes estratégicos actualmente en fase de pruebas y validación técnica.
• Implementé un modelo de gestión de pipeline y pronóstico de ventas que redujo el ciclo comercial en 18%.
• Reorienté la estrategia comercial hacia segmentos de alto margen, incluyendo procesamiento de alimentos, tecnología de baterías y filtración avanzada.
• Logré la aprobación técnica de materiales H&V para nuevas aplicaciones OEM.

Sales & Marketing Director – México y América Latina - NORBAC III INTERNATIONAL CORP - Austin, Texas, USA

(2024-05 - 2025-07)

Distribuidor maestro de productos eléctricos y electrónicos, controles de iluminación, relevadores, soluciones de control de corrosión y productos MRO para los sectores Oil & Gas, petroquímico, energía, minería, automotriz e industrial en México y América Latina. Lideré la expansión regional en México y América Latina, incrementando los ingresos anuales de $4.16M a $7.2M en un año, logrando 73% de crecimiento anual. Gestioné el territorio con enfoque en P&L, manteniendo márgenes brutos cercanos al 30% y generando aproximadamente $2.1M en EBITDA, con un ROI de 73% mediante desarrollo estratégico de distribuidores, posicionamiento técnico de productos y expansión en sectores industriales clave.

• Implementé un proceso comercial optimizado que incrementó la eficiencia operativa en 32% y aceleró el crecimiento regional.
• Lideré un equipo de 10 gerentes de ventas, superando objetivos anuales por más de $2M USD mediante desarrollo de cuentas estratégicas y expansión de distribuidores.
• Desarrollé y ejecuté una estrategia de nuevos productos que incrementó ingresos en 24% y expandió la participación de mercado en 19%.
• Generé ahorros operativos de aproximadamente $300K USD por trimestre mediante optimización de procesos y coordinación con la cadena de suministro.

Sales & Marketing Director – México y América Latina - NORTHERN TECHNOLOGIES INTERNATIONAL CORP - Minnesota, USA

(2008-08 - 2024-02)

Desarrollador global de tecnologías de prevención de corrosión ZERUST® y plásticos biodegradables Natur-Tec®, proporcionando soluciones industriales para los sectores automotriz, Oil & Gas, electrónica y manufactura en más de 60 países. Expandí el negocio regional en México y América Latina de $470K a $5.8M en ingresos anuales, escalando las operaciones más de 12 veces en tres años. Gestioné el territorio con sólida disciplina de P&L, manteniendo márgenes brutos cercanos al 30% y generando más de $1M en EBITDA, con un ROI superior al 150% mediante expansión de distribuidores, desarrollo técnico de mercado y penetración en sectores industriales estratégicos.

• Expandí el negocio regional de $470K a $5.8M en ingresos anuales.
• Escalé las operaciones más de 12 veces en tres años mediante expansión agresiva de distribuidores y desarrollo técnico de mercado.
• Desarrollé soluciones de control de corrosión para Oil & Gas, incluyendo aplicaciones upstream, midstream y downstream.
• Ejecuté proyectos técnicos y comerciales en refinerías, plataformas offshore, ductos, terminales de almacenamiento y plantas petroquímicas.
• Expandí la red de distribuidores de 2 a 48 socios en 7 países.
• Implementé estrategias de marketing y relaciones públicas en 8 países.
• Desarrollé múltiples mercados industriales incluyendo Oil & Gas, metalmecánica, manufactura industrial, automotriz, gobierno, procesamiento de alimentos y retail.

Sales Manager – México y América Latina - INTERMATIC INCORPORATED - Illinois, USA

(2004-06 - 2008-03)

Fabricante de controles eléctricos, temporizadores, sistemas de iluminación, luminarias de alumbrado público y soluciones de automatización, con fuerte presencia en el canal retail.

• Lideré el desarrollo y expansión del canal retail en México y América Latina, incluyendo grandes cadenas, ferreterías y distribuidores especializados.
• Logré un crecimiento promedio anual de ventas de 48.5% en la región.
• Desarrollé estrategias de penetración de mercado para segmentos retail, comercial e industrial.
• Expandí operaciones mediante la apertura de una subsidiaria en México y estructura de importación y distribución.
• Implementé programas de Key Account Management para clientes estratégicos.

Sales Manager – México y Centroamérica - BRADY CORPORATION - Milwaukee, USA

(2000-01 - 2004-05)

Fabricante global de soluciones de identificación, seguridad y cumplimiento normativo, incluyendo etiquetas industriales, señalización, sistemas de bloqueo y etiquetado (LOTO), equipos de impresión y software de identificación.

• Incrementé las ventas de $1.3M a $4.2M USD.
• Reconocido como "Million Dollar Producer" en 2002 y 2003.
• Expandí la red de distribuidores en México, Centroamérica y Sudamérica.

Regional Sales Manager - W.H. GRAINGER S.A. DE C.V. - Monterrey, México

(1998-04 - 1999-09)

Distribuidor global líder de productos MRO (Maintenance, Repair & Operations), herramientas, equipo de seguridad, suministros eléctricos e industriales y soluciones de gestión de inventarios.

• Gestión de equipo regional de 8 representantes de ventas.
• Crecimiento sostenido de ventas mensuales de 7%.
• Desarrollo de estrategias de penetración en cuentas clave.

Licenciatura - Administración de Empresas (BBA) - Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) (1989 - 1994)