Director Comercial B2B y Gobierno
AVIT & Communications | Tlalnepantla de Baz | enero 2020 – Presente
- Prospección de clientes AAA vía Sales Navigator
- Venta B2B y Gobierno
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
- Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
Director Comercial
Creatio Entornos (Grupo SEESA) | CDMX | septiembre 2018 – septiembre 2019
- Prospección de clientes AAA y Gobierno Federal
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Análisis y reporte de ventas
- Control y análisis de Forecast
- Apoyo comercial a cobranza
- Elaboración de licitaciones
- Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
Director Comercial TIC y Soluciones AV
Lógica, Aplicaciones, Soporte y Servicio | Naucalpan | febrero 2015 – septiembre 2018
- Prospección de clientes AAA y Gobierno
- Control de indicadores del equipo comercial (KPI's)
- Análisis y seguimiento de reporte de ventas
- Control y análisis de Pipeline
- Asistir a los ejecutivos de cuenta en la apertura, seguimiento y cierre de proyectos
- Elaboración de licitaciones
- Selección de marcas Audio Visuales
- Implementación de sistemas CRM para la gestión eficaz de la relación con los clientes.
- Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
- Coordinación con el departamento de producto para el lanzamiento de nuevas líneas de productos.
- Realización de estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Director Comercial
Seesa Comunicaciones| CDMX | febrero 2012– febrero 2015
- Prospección de clientes AAA y Gobierno Federal
- Control de indicadores del equipo comercial (KPI's)
- Análisis y reporte de ventas
- Control y análisis de Pipeline
- Asistir a los ejecutivos de cuenta en la apertura, seguimiento y cierre de proyectos
- Elaboración de licitaciones
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
- Implementación de estrategias de mercado para la expansión de la cartera de clientes.
Coordinador de Entrega y Servicio ITIL.
Sistemas Digitales en Telefonía | CDMX | diciembre 2010– noviembre 2011
- Administración de tiempo y seguimiento a recursos.
- Documentación de procesos.
- Monitoreo de incidentes, problemas, cambios y requerimientos.
- Gestión de cumplimiento de SLA con las áreas involucradas.
- Entrega de Reportes Ejecutivos.
- Resultados bajo procesos de Telecomunicaciones.
Gerente SMB
Global Management | CDMX | julio 2008– noviembre 2010
- Prospección de clientes.
- Control de indicadores del equipo comercial (KPI's).
- Análisis y reporte de ventas.
- Control y análisis de Pipeline.
- Administración de bases de datos.
- Asistir a los consultores de cuenta en la apertura, seguimiento y cierre de proyectos.
- Negociar espacio para exhibición de producto.
- Desarrollo de alianzas comerciales con Distribuidores Master.
- Elaboración del plan de visitas trimestral.
Jefe de Operación Distrital
Comextra | VHSA | febrero 2006– abril 2008
- Planeación, organización, supervisión y control de estrategias de ventas e inventarios.
- Control de indicadores del equipo comercial (KPI's).
- Depósito de efectivo y manejo de valores.
- Eventos de las sucursales.
- Seguimiento de capacitación del personal.
- Seguimiento a procesos.
- Aplicación de estándares y políticas.
Coordinador de Ventas Corporativas
Iusacell | VHSA | enero 2004– febrero 2006
- Prospección de clientes.
- Análisis y reporte de ventas.
- Concentrado de Pipeline.
- Asistir y supervisar a los ejecutivos de ventas corporativas en la apertura, seguimiento y cierre de contratos.
- Negociación con empresas para la colocación de módulos de ventas en sus instalaciones.
- Peinados de zonas con visitas en frio.
