Rene Sanz

Director comercial, con mas de 26 años de experiencia en ventas, especializado en segmento B2B y Gobierno, con amplia experiencia al frente de areas comerciales; Experto en la definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento de equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales. Liderazgo, trabajo en equipo y habilidades de comunicación.

Director Comercial B2B y Gobierno

AVIT & Communications | Tlalnepantla de Baz | enero 2020 – Presente

• Prospección de clientes AAA vía Sales Navigator
• Venta B2B y Gobierno
• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
• Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
• Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.

Creatio Entornos (Grupo SEESA) | CDMX | septiembre 2018 – septiembre 2019

• Prospección de clientes AAA y Gobierno Federal
• Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
• Análisis y reporte de ventas
• Control y análisis de Forecast
• Apoyo comercial a cobranza
• Elaboración de licitaciones
• Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.

Lógica, Aplicaciones, Soporte y Servicio | Naucalpan | febrero 2015 – septiembre 2018

• Prospección de clientes AAA y Gobierno
• Control de indicadores del equipo comercial (KPI's)
• Análisis y seguimiento de reporte de ventas
• Control y análisis de Pipeline
• Asistir a los ejecutivos de cuenta en la apertura, seguimiento y cierre de proyectos
• Elaboración de licitaciones
• Selección de marcas Audio Visuales
• Implementación de sistemas CRM para la gestión eficaz de la relación con los clientes.
• Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
• Coordinación con el departamento de producto para el lanzamiento de nuevas líneas de productos.
• Realización de estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Seesa Comunicaciones| CDMX | febrero 2012– febrero 2015

• Prospección de clientes AAA y Gobierno Federal
• Control de indicadores del equipo comercial (KPI's)
• Análisis y reporte de ventas
• Control y análisis de Pipeline
• Asistir a los ejecutivos de cuenta en la apertura, seguimiento y cierre de proyectos
• Elaboración de licitaciones
• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
• Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
• Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
• Implementación de estrategias de mercado para la expansión de la cartera de clientes.

Sistemas Digitales en Telefonía | CDMX | diciembre 2010– noviembre 2011

• Administración de tiempo y seguimiento a recursos.
• Documentación de procesos.
• Monitoreo de incidentes, problemas, cambios y requerimientos.
• Gestión de cumplimiento de SLA con las áreas involucradas. 
• Entrega de Reportes Ejecutivos.
• Resultados bajo procesos de Telecomunicaciones.

Global Management | CDMX | julio 2008– noviembre 2010

• Prospección de clientes.
• Control de indicadores del equipo comercial (KPI's).
• Análisis y reporte de ventas.
• Control y análisis de Pipeline.
• Administración de bases de datos.
• Asistir a los consultores de cuenta en la apertura, seguimiento y cierre de proyectos.
• Negociar espacio para exhibición de producto.
• Desarrollo de alianzas comerciales con Distribuidores Master.
• Elaboración del plan de visitas trimestral.

Comextra | VHSA | febrero 2006– abril 2008

• Planeación, organización, supervisión y control de estrategias de ventas e inventarios.
• Control de indicadores del equipo comercial (KPI's).
• Depósito de efectivo y manejo de valores.
• Eventos de las sucursales.
• Seguimiento de capacitación del personal.
• Seguimiento a procesos.
• Aplicación de estándares y políticas. 

Iusacell | VHSA | enero 2004– febrero 2006

• Prospección de clientes.
• Análisis y reporte de ventas.
• Concentrado de Pipeline.
• Asistir y supervisar a los ejecutivos de ventas corporativas en la apertura, seguimiento y cierre de contratos.
• Negociación con empresas para la colocación de módulos de ventas en sus instalaciones.
• Peinados de zonas con visitas en frio.

Universidad Juárez Autónoma de Tabasco; 1997-2002; Licenciatura en Economía.

Conocer- ANUIS; 2002-2003; Especialidad en Consultoría de Empresas.