Yanira Frontana López

Soy una líder con más de 20 años de experiencia en marketing estratégico, especializada en el diseño e implementación de estrategias go-to-market para México y LATAM, que generan crecimiento sostenido, posicionamiento competitivo y resultados rentables para el negocio. Mi enfoque combina una visión de largo plazo con una ejecución ágil, adaptada a la diversidad cultural de la región. He trabajado en Consumo Masivo, Industrial y Electrónico, lo que me ha permitido desarrollar una perspectiva integral y versátil para impulsar marcas; me apasiona liderar equipos hacia la construcción de estrategias que trascienden y contribuir al crecimiento sostenible de las organizaciones y las personas.

Gerente regional de marketing LATAM at MSA & SAFETY (2025-01 – Present)

Liderazgo estratégico en marketing para sector industrial, bomberil y gobierno.

• Expansión regional, incremento del liderazgo de marca en un 3%, incremento de ventas en 5%. Aumento de la visibilidad de los productos y marcas.
• Liderazgo de equipos multiculturales y alineación con las estrategias corporativas.
• Construcción e implementación de estrategias go-to-market adaptadas a cada país en el sector bomberil e industrial. (México, Brasil, Argentina, Perú, Colombia, Chile).
• Determinación del portafolio de productos por país a través de la construcción de iniciativas go-to-market. (Producto, precios, rentabilidad, competencia, imagen, etc.)
• Diseño y liderazgo de estrategias de trade marketing en canales de distribución.
• Desarrollo de campañas de promoción y presencia en ferias internacionales.
• Ejecución de lanzamientos de nuevos productos a través de la coordinación de diversas áreas (Producción, producto, pricing, Marcom, trade marketing, ventas).
• Determinación de la estrategia de precios y margen de ganancia.
• Conducción de estudios cualitativos identificando oportunidades y tendencias.

Gerente sr de Marketing at SHURTAPE MEXICO (2023-08 – 2024-12)

Gestión de marketing para sector industrial y retail.

• Crecimiento de la presencia de marca en el canal de distribución industrial, introducción en el canal retail con un crecimiento total de 9% en ventas.
• Desarrollo de la estrategia de penetración de marca en retail y construcción de marca en el canal de distribución.
• Enlace corporativo para regionalizar estrategias comerciales en México.
• Definición de precios, estudios de mercado y estrategia go-to-market (B2B, retail, industrial).
• Elaboración y coordinación del plan anual de ventas y rentabilidad.
• Organización de ferias y exposiciones, diseño de stands y campañas BTL.
• Gestión del presupuesto anual de marketing.
• Liderazgo de juntas estratégicas y coordinación de equipos multidisciplinarios.
• Determinación de la estrategia de precios en el mercado.

Gerente sr de Marketing at ITW POLYMEX (2020-02 – 2023-05)

Gestión de marketing para sectores industrial, consumo masivo, papelero, ferretero, retail y distribución.

• Record de ventas por dos años consecutivos y el +15% en posicionamiento de mercado.
• Construcción en la estrategia de posicionamiento de 9 marcas (Química TF, DEVCON, PERMATEX, TOP, etc).
• Diseño e implementación de la estrategia go-to-market en canales de distribución, retail y digital.
• Coordinación del desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, incluyendo empaques.
• Definición de la estrategia de precios y ganancias para maximizar rentabilidad.
• Responsable del área de trade marketing (promociones, exhibiciones y promotoría) y del área de capacitación.
• Optimización y control del presupuesto de marketing.
• Conducción de estudios de mercado cuantitativos y cualitativos.

Gerente de marketing y publicidad at BIENESTAR PRESTAMOS Y AHORROS (2015-01 – 2018-05)

Gestión de marketing y publicidad para sector financiero.

• Incremento del posicionamiento del mercado del 5to al 1er lugar de recordación en 3 años.
• Lanzamiento de diferentes productos de crédito.
• Coordinación del equipo de trade marketing, marketing, legal.
• Estrategia de apertura de nuevas sucursales.
• Enlace y representante en organizaciones financieras.

Gerente de Marketing at GRUPO NUTEC. NUPEC (2014-01 – 2014-11)

Gestión de marketing para sector pet food, consumo masivo, retail y distribución.

• Alcance del liderazgo en el mercado de alimentos Premium en veterinarias y penetración del segmento masivo con un alcance de 30% de share y 90% de profit.
• Establecimiento del área de marketing, equipo, procesos, estrategia go-to-market.
• Creación y posicionamiento de la imagen de marca en México, Centroamérica y Asia.
• Elaboración del Marketing Plan y forecast de producción/ventas.
• Diseño y ejecución de estrategias de exhibición, promoción, precio y comunicación en distribuidor, retail, B2B, mayoreo, detalle y digital.
• Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, atributos, diseño y empaques.
• Trabajo coordinado con la estructura de ventas para MX y Centroamérica.

Gerente de Marketing y ventas at SONY COMERCIO DE MEXICO (2001-01 – 2014-01)

Gestión de marketing y ventas para sector electrónico, retail, consumo masivo y gobierno.

• Alcance del liderazgo en el mercado mexicano y LATAM hasta con un 10% vs. la competencia con la ganancia presupuestada.
• Desarrollo de la estrategia go-to-market en diversos canales de ventas: retail, distribución, especializado, incrementando la participación de mercado en México y Centroamérica.
• Elaboración de la estrategia de precios con una meta de ganancia.
• Definición del pronóstico de venta y compra mensual, trimestral y anual.
• Responsable de la estrategia de introducción y posicionamiento de nuevos productos en México y Centroamérica.
• Administrador y coordinador de la estrategia trade marketing: Exhibición, promoción, comunicación en los pisos de venta coordinación del equipo de merchandising y de capacitación para los canales de distribución, retail y B2B.
• Gestión del presupuesto anual de marketing.

Maestría in MBA and Marketing – EAE. Universidad politécnica de Catalunya

Diplomado in Estrategia Comercial y de Mercadotecnia – Universidad Iberoamericana

Licenciatura in Economía – Instituto Politécnico Nacional