Hester Paalman

Verantwoordelijk voor 20 personal care merken zoals Therme, Jordan, Zarqa en Daro in diverse productcategorieën bij Key Accounts zoals Etos, Albert Heijn, Picnic en Jumbo. Projectverantwoordelijke voor de Loterijen; Postcode Loterij & Nederlandse Loterij.

Senior Sales Manager at REMARK (2023-01 – Present)

Verantwoordelijk voor 20 personal care merken zoals Therme, Jordan, Zarqa en Daro in diverse productcategorieën bij Key Accounts zoals Etos, Albert Heijn, Picnic en Jumbo. Projectverantwoordelijke voor de Loterijen; Postcode Loterij & Nederlandse Loterij.

• Totale team aansturen van ontwerp tot final product inclusief prijstellingen en onderhandelingen
• Monitoren en bijsturen van commerciële indicatoren zoals omzet, marge en voorraadpositie
• Strategische samenwerkingen onderhouden met heldere categorie- en merkvisie voor implementatie van lange termijn strategie
• Duurzame groei realiseren met focus op de positionering van de merken in de markt
• Verantwoordelijk voor onderhandelingen en het sluiten van commerciële (jaar)deals
• Beheren en coördineren van promostrategie + activaties in samenwerking met diverse disciplines (on- en offline)
• Periodieke management rapportages opstellen
• Multidisciplinaire samenwerken met logistiek, marketing, innovatie en QA

Interim Category Manager at WELKOOP (2022-01 – 2023-12)

Verantwoordelijk voor het assortiment werkkleding & PBM

• Monitoren en bijsturen van commerciële indicatoren zoals omzet, marge en voorraadpositie
• Strategische samenwerkingen onderhouden met heldere categorievisie
• Opstellen en uitvoeren van category management plannen
• Verantwoordelijk voor het sluiten van commerciële jaardeals
• Ontwerp + innovatie private label Welkoop in samenwerking met diverse leveranciers

Senior Buyer at FUTURUMSHOP (2019-01 – 2022-12)

Verantwoordelijk voor inkoop van het totale assortiment

• Monitoren en bijsturen van commerciële indicatoren zoals omzet, marge en voorraadpositie
• Ontwikkelen en implementeren van inkoopstrategieën per productgroep
• Analyseren van marktontwikkelingen en leverancierslandschap
• Vertalen van bedrijfsdoelstellingen naar inkoopbeleid
• Multidisciplinaire samenwerken met logistiek, marketing, innovatie en IT

Senior Key Account Manager Fashion at ADIDAS BENELUX (2012-01 – 2018-12)

• Opstellen van accountplannen om vervolgens te vertalen naar verkoopstrategie
• Optimaliseren budgetten ten behoeve van het opstellen van businesscases
• Verantwoordelijk voor het sluiten van commerciële jaardeals
• Bewaken van commerciële resultaten zoals omzet, marge en voorraadpositie
• KPI's en periodieke management rapportages opstellen
• Productintro's succesvol lanceren in Wholesale & retail in samenwerking met o.a. Trade- en Productmarketing & Brand Communication
• Relatiebeheer en onderhouden van relevant partnernetwerk

Field Account Manager Fashion at ADIDAS NEDERLAND (2010-01 – 2012-12)

• Opstellen van accountplannen om vervolgens te vertalen naar verkoopstrategie
• Opvolging van maandelijkse + wekelijkse rapportages
• Verkoop aan de hand van marketingstrategie vanuit HQ Duitsland
• Relatiebeheer aangaande de middelgrote klanten van Nederland

Account Manager Fashion at ADIDAS NEDERLAND (2007-01 – 2010-12)

• Verantwoordelijk voor een field rayon bestaande uit 80 individuele accounts
• Het leiden van sell'in's en het volgen van de doorverkoop resultaten
• Relatiebeheer aangaande de kleine fashion retailers in NL
• Uitrollen van promoplanning NL

Verzuim Manager at EMPLOYMENT PROFIT (2005-01 – 2007-12)

• Het begeleiden van zieke werknemers (denk aan wet- en regelgeving en het inzetten van specialisten t.b.v. een spoedig herstel en terugkeer op de werkvloer)
• Opvolging en administratieve afhandeling omtrent Wet Verbetering Poortwachter
• Sparringpartner voor de werkgever
• Organisatie tussen verschillende instanties die betrokken zijn bij verzuim en het re-integratieproces

Post Bachelor Management (2009-01 – 2009-12)

Bachelor in Sport, gezondheid en welzijn – Fontys Hogeschool (2003-01 – 2007-12)

Sport, management & ondernemen – Hogeschool van Amsterdam (2002-01 – 2003-12)