Monica Minaya

MBA en EAE Business School y Bachiller en la Facultad de Administración y Marketing de la Universidad ESAN. Con más de 7 años de experiencia en las áreas de Marketing, Comercial y Business Intelligence en el sector farmacéutico.

Jefe de Producto at Laboratorios Portugal (2025-09 – Present)

Laboratorio Farmacéutico peruano

• Manejo de 50 productos de productos éticos de marca con visita médica de las líneas ginecológica, dermatológica e infectología.
• Meta anual de 19 millones de soles anuales con presupuesto asignado para desarrollar campañas de sell in, sell out y actividades de educación médica continua.
• Manejo avanzado de las herramientas de investigación de mercado como IQVIA para el análisis de la participación de mercado, distribución numérica, clientes 360; y Close up para el análisis de la receta, principales prescriptores y penetración de la visita médica en productos estratégicos.

Jefe de Producto at Corpol (2024-06 – 2025-08)

Laboratorio Farmacéutico peruano

• Manejo de 30 productos de las líneas hematológica, ginecológica, urológica, dermatológica y neurológica de la división de marcas con una meta de 12 millones de soles anuales.
• Negociación con clientes del canal horizontal, distribuidoras, clínicas y retail.
• Lanzamiento de productos desarrollando la estrategia de marketing y comercial analizando el mercado in situ.
• Calibración de precios y márgenes por producto y canal.
• Elaboración de campañas de drenaje en Lima y provincias manejando fuerza de ventas propia.
• Elaboración del forecast y coordinación con el área de Supply para asegurar el abastecimiento de productos con precios retadores para el mercado y cumpliendo con los meses de drenaje según su vida útil.

Gestor de Business Intelligence at Menarini (2023-05 – 2024-05)

Laboratorio Farmacéutico italiano

• Análisis de información de sell-in y sell-out de la compañía y del mercado para uso interno y para la elaboración del forecast.
• Manejo del Programa de Apoyo al Paciente (PAP) para productos de tratamiento crónico involucrando variables como venta, stock, locales, control de muestras médicas y material promocional.
• Análisis y control de KPIs del desempeño de la Fuerza de ventas como cobertura, call rate, manejo de target médico, análisis de prescripciones, distribución del tiempo laborable y objetivos planteados por Corporate.

Business Intelligence Executive at Scharff (2021-12 – 2022-09)

Operador logístico y GSP Perú de FedEx. Facturación: 15 millones de soles mensuales

• Análisis continuo del mercado peruano para identificar oportunidades a FedEx internacional manejando tableros de investigación comercial.
• Elaboración de KPIs comerciales y de venta presentados en Power BI para conocimiento de la Dirección Comercial de Perú y Bolivia. Implementando herramientas de control y seguimiento para la fuerza de ventas.

Analista Comercial at Apuesta Total (2020-10 – 2021-10)

Red de Apuestas, 400 tiendas en Perú. Facturación: 51 millones de soles mensuales

• Seguimiento de la fuerza de ventas con reportes diarios, trabajando con información de más de 18 millones de registros usando Power Pivot para 400 tiendas propias del canal retail para la Dirección Comercial

Asistente Comercial at Menarini (2018-02 – 2019-09)

Laboratorio Farmacéutico italiano, presente en 136 países. Facturación: 238,7 millones de euros

• Responsable del análisis de reportes de mercado, identificando oportunidades de negocio útiles para el Country Manager.
• Definición de las condiciones comerciales para los distintos distribuidores, cadenas de farmacias e instituciones públicas.
• Análisis y procesamiento del sistema de incentivos de la fuerza de Ventas, utilizando métricas de Investigación de Mercado.

Practicante de Marketing at IQFarma (2016-01 – 2018-01)

Laboratorio farmacéutico. Facturación anual: 20 millones de euros

• Participación y colaboración en el lanzamiento de productos de Salud sexual masculina.
• Responsable del análisis de información relacionada a la investigación del mercado farmacéutico una posterior medición de la rentabilidad.
• Nexo y coordinación entre supervisores y 30 representantes de ventas de la línea Respiratoria y Ginecológica en todo el país.

Master of Business Administration (MBA) in Administración de Empresas – EAE Business School (2019-09 – 2020-07)

Programa de Especialización in Dirección Comercial y Ventas – ESAN Business School (2018-11 – 2019-08)

Licenciado in Administración y Marketing – ESAN Business School (2014-01 – 2017-12)