Elena Kuksenko

Строю новые источники выручки и масштабирую бизнес через запуск рынков, каналов продаж и продуктовых направлений. 20+ лет опыта в FMCG, beauty и MedTech: создавала маркетинговые функции и бизнес-направления с нуля, управляла P&L по брендам, выводила компании на международные рынки (Индия, ЮВА, MENA). Управленческий масштаб: бюджеты 50–350 млн руб., команды и кросс-функциональные проекты, работа с собственниками и международным HQ. Ключевые результаты: P&L рост прибыльности до +25%, ROMI 250–270%+, партнёрская сеть 55+ клиник в Индии с нуля, OEM-суббренд «Nova» — 20% продаж портфеля в первый год, AI-оптимизация команды −40% ФОТ. запуск новых продуктовых линеек, форматов и каналов. Принимаю финансовые решения на основе unit-экономики и данных.

Руководитель направления международного развития бизнеса at Motorica (2025-01 – Present)

MedTech / Международный B2B-рынок / Экспорт

• Разработка бизнес-стратегий выхода на новые рынки (Индия, ЮВА, MENA): анализ потенциала (PEST/SWOT), бизнес-модель, unit-экономика, GTM.
• Построение партнёрской экосистемы с нуля: клиники, дистрибьюторы, KOL, государственные структуры — масштабирование присутствия в регионах.
• Управление маркетинговым бюджетом с акцентом на окупаемость (ROMI) и Unit-экономику; координация кросс-функциональной команды.
• Запуск нового OEM-направления и суббренда «Nova» для ЮВА: unit-экономика, продуктовая стратегия, айдентика, нейминг, упаковка, ценовая политика, B2B-условия — защита бизнес-кейса перед Советом директоров.
• Внедрение AI-инструментов в маркетинговые процессы: автоматизация коммуникаций, оптимизация команды и бюджета.
• Участие в стратегических сессиях и бюджетировании бизнес-юнита; взаимодействие с технологическими партнёрами.
• Новый рынок с нуля: партнёрская сеть 55+ клиник в Индии — 100% выполнение плана по B2B-лидогенерации
• P&L направления: ROMI 270%+ при росте потока пациентов в клиниках +30%
• Запущено новое OEM-направление: продукт выведен на рынки Индии и Вьетнама от анализа до продаж. Результат: OEM-суббренд «Nova» (ЮВА): 20% продаж всего портфеля в первый год, 35% валовая прибыль — проект реализован «под ключ»
• PR-охват нового рынка: 80+ млн — знание бренда построено с нуля через выставки, конференции и KOL
• Партнёрство Tehlin (Тайвань): Road-Show в 5 городах, контракты $100 000+, входящий поток ×3 за месяц
• AI-оптимизация: снижение ФОТ на 40% и маркетингового бюджета на 26% при росте эффективности команды

Директор по развитию retail-форматов и стандартов бренда at ООО «Селдико» / PC Dior (2015-03 – 2024-10)

Luxury / Beauty / Premium retail | Международный бренд

• Запуск новых для России retail-форматов (Maison Christian Dior, Dior Beauté, Dior салон красоты): от концепции и бизнес-модели до открытия.
• Управление CAPEX/OPEX (350 млн руб./год) как инвестиционным портфелем: планирование, тендеры, переговоры — снижение затрат до −50%.
• Развитие ключевых партнёрств с федеральными ритейл-сетями (ГУМ, ЦУМ) и международными подрядчиками (Польша, Литва, Китай).
• Разработка и тиражирование стандартов бренда, включённых в международные гайдлайны Dior HQ.
• Внедрение digital-решений в физический retail (QR, геймификация); участие в запуске e-commerce Dior RU.
• Запущены новые форматы: 45+ каунтеров, 3 флагмана — первые бутики Maison Christian Dior, Dior Beauté, Dior Salon в России
• Снижение CAPEX на проекты до −50% через системную работу с тендерами и переговоры с подрядчиками
• Стандарты, разработанные Еленой, вошли в международные гайдлайны Dior HQ
• 98% удовлетворённость ключевых партнёров — 3-летний CSAT-мониторинг

Директор по продуктовому маркетингу и развитию направлений at АкзоНобель Декор ЗАО (2003-10 – 2015-03)

FMCG / DIY / Лакокрасочная продукция | B2B и B2C

• Ответственность за P&L портфеля брендов (Dulux, Marshall, Hammerite): стратегия, ценообразование, локализация производства, запуск продуктов (NPD).
• Создание с нуля торгового маркетинга: отдел 5 чел., трейд-политика, стандарты мерчендайзинга, ROI-система управления активностями.
• Запуск нового формата ShopInShop «Мастерские цвета»: масштабирование с нуля до 120 точек за год.
• Новое направление СТМ для Леруа Мерлен: от идеи до старта продаж с первым годом +17% к портфелю.
• Трансформационный кросс-функциональный проект: локализация производства (40 SKU, 300 колеровочных машин, 0 дней простоя).
• Создан торговый маркетинг с нуля: ROI активностей 250%+ после внедрения стандартов
• Новый формат «Мастерские цвета»: 120 ShopInShop за год → +55% качественная дистрибуция
• СТМ Леруа Мерлен — новое направление: +17% к основному портфелю в первый год
• Рост прибыльности: Marshall +25%, Dulux +35% продаж и +20%/год прибыли, Hammerite +22% продаж
• Best Global Project AkzoNobel 2011 — трансформационный кейс локализации, признан лучшим в регионе

Переводчик в сфере профессиональной коммуникации – КубГУ (2002 – 2002)

Финансы и кредит – ИЭПиЕС (2002 – 2002)