Никита Глебов

Профессиональный фокус — экономическая эффективность маркетинга: решения должны соответствовать целям бизнеса, доступным ресурсам и способности коммерческой команды обработать создаваемый спрос.

Есть опыт формирования отделов с нуля и полной перестройки маркетингового департамента: определение структуры и зон ответственности, подбор и обучение сотрудников, постановка целей, регламентов, KPI и управленческой отчётности.

Большой опыт стратегического планирования, бюджетирования и защиты перед акционерами.

Креатив не противопоставляю аналитике: идея должна подтверждаться предпочтениями клиента, конверсией и экономикой.

Сильная экспертиза в digital.

Решения предпочитаю принимать на основе данных. Стандартные модели адаптирую и комбинирую под продукт, канал и качество информации; при необходимости дополняю собственными расчётами для прогноза спроса, бюджета и результата продвижения.

В CRM-маркетинге работаю с сегментацией, RFM-анализом, сценариями коммуникаций, удержанием, возвратом клиентов и ростом LTV. Клиентский путь рассматриваю целиком — от первого контакта до повторной покупки и сервиса.

Такой подход помог снизить стоимость продажи более чем на 60% и увеличить долю продаж, обеспеченных маркетингом, на 15%. В работе с B2B- и B2C-моделями начинаю с экономики продукта, мотивов выбора и структуры спроса — и только затем определяю инструменты и модель роста.

Готов работать как с B2B-, так и с B2C-бизнесом: с товарами и услугами, прямыми, дилерскими и цифровыми каналами. Есть хорошее понимание продуктовых метрик и процессов.

GTS

Москва, gts.ru

Автомобильный бизнес

• Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
• Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
• Автокомпоненты, запчасти (производство)
• Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
• Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)

Директор по маркетингу

Коммерческая и дорожно-строительная техника, сервис, интернет-магазин запчастей.

Федеральная компания с выручкой свыше 50 млрд ₽. В управлении — маркетинг 6 направлений, команда 25+ человек, бюджет 150+ млн ₽.

Результаты

✔️ За период со II квартала 2025 года увеличил трафик в 2,6 раза при снижении себестоимости продажи (CPO) на 60%, благодаря внедрению непрерывного прогнозирования и оптимизации. Доля продаж, обеспеченных маркетингом увеличилась с 18 до 34%.

✔️ Разработал финансовую модель, связывающую план продаж, долю маркетинга, конверсию, необходимый объём лидов, CPL и бюджет

✔️ Перестроил департамент: разделил ответственность между командами, ввёл единые правила планирования, отчётности и взаимодействия с продажами и сервисом.

✔️ Разработал и реализовал маркетинговую стратегии для 6 направлений бизнеса: коммерческая техника (новая и б/у), ДСТ и ДСО, сервис, оптовая и розничная торговля запчастями, интернет-магазин

✔️ Настроил синергию Торгового и Сервисного направлений

Обязанности

▸Полная реструктуризация и управление департаментом маркетинга

▸Стратегический и тактический маркетинг для 22 регионов присутствия

▸Лидирование инициатив коммерческого блока на совете правления

▸ Разработка фин.модели маркетинга, бюджетирование и реализация бюджета

▸Построение и развитие платформ Бренда компании (HR, партнеры, внутренний рынок)

▸Создание / управление интернет-ресурсами компании - 15 сайтов, соцсети, более 50 кабинетов на классифайдах и прочие ресурсы.

▸Анализ рынка и конкурентой среды

▸Стратегическое и тактическое планирование / прогнозирование

▸Лидирование инициатив коммерческого блока на совете правления

▸Организация системного сбора и анализа коммерческих и коммуникационных данных

▸Установка регламентов, отчетности и SLA

▸Инициирование и контроль проведения тендеров для нужд ДМ

▸Участие в профильных мероприятиях: Mining World, СТТ, Уголь-Mining,

а также проведение собственных клиентских мероприятий «GTS Business League»

▸Управление лидогенерацией и работа с лояльностью.

М4 Группа компаний

Воронеж, gruzauto36.com

Автомобильный бизнес

• Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
• Автозапчасти, шины (розничная торговля)
• Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
• Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
• Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)

Директор по маркетингу

Кратко

▸Обеспечение бесперебойной работы по лидогенерации, увеличиению лояльности клиентов и LTV для трёх дилерских центров (коммерческая техника).

▸Развитие взаимоотношений с дистрибьюторами и импортерами MCV, LCV, HCV - сегментов;

▸Контроль за соблюдением стандартов бренда:

Shacman, Dongfeng, Sitrak, FAW, Камаз, Howo;

▸Бюджетирование; Прогнозирование продаж;

▸Построение воронки продаж для ДЦ;

▸Участие в контроле работы отделов продаж ДЦ;

▸Разработка сайтов, landing-pages для вышеуказанных брендов.

▸Ведение соц.сетей ГК (с рубриктором и анализом ER), создание контента. Поддержание имиджа компании.

▸Администрирование и контроль работоспособности, продвижения и наполнения контентом 7 сайтов компании (дилерские и сервисные сайты, интернет-магазин зап.частей);

▸Регулярное взаимодействие с представителями ипмортеров и дистрибьюторов;

▸Планирование и проведение мероприятий;

Контроль обеспеченности ДЦ POSm и прочими материалами;

▸Поддержание корпоративной идентификации ДЦ, а также брендировние торговых точек (запасные части).

▸Генерация и реализация идей; Проверка гипотез и выявление закономерностей;

Подробнее

~ Реализация технически-сложных CRM разработок;

~ Анализ рынка и конкурентов, ABC-анализ, ежемесячный и еженедельный анализ динамики показателей; Ведение статистики;

~ Систематизация сбора (парсинг) данных о позициях конкурентов;

~ Участие в формировании ценовой матрицы

~ Внедрение инноваций; Цифровизация.

~ Подбор и обучение персонала;

~ Базовый PnL;

~ Построение комплекса маркетинга, CJM.

Разработка стратегии маркетинга, медиапланирование.

~ Прогноз бюджета и целевых показателей;

Выстраивание схем и регламентов работы каналов коммуникаций;

~ Внедрение CRM-системы с постоянной доработкой, сквозной аналитики, лид-менеджмент;

~ Разработка и администрирование интернет-ресурсов компании;

~ Анализ инофрмации о рынке, прогнозирование показателей и бюджета на основе данных.

~ Ведение РК и коммуникаций (Контектная реклама, SMM, классифайды, SERM, оффлайн и прочее)

~ BTL, выполнение требований дистрибьюторов.

~ Продвинутая лидогенерация и работа с лояльностью: классифайды (авто.ру, дром.ру, avito), таргет, контекст (Я.Директ) - inhouse, собственные клиент. базы.

~ Постоянный контроль ROMI, CAC, CRC и прочих метрик.

За время работы мне удалось:

✔️ Снизить сред. стоимость за 1 выдачу более чем в 2 раза

✔️ Сформировать марк. отдел и комплекс маркетинга

✔️ Оформить ДЦ согластно стандартам бренда

✔️ Внедрить CRM-систему, обеспечить работу сотрудников и обучить базовым стандартам (более 100 ✔️ Настроить регулярный сбор данных и сквозную аналитику

✔️ Автоматизировать лизинговый канал получения заявок (единое лизинговое окно)

✔️ Создать / качественно улучшить интернет-ресурсы компании;

✔️ Наладить коммуникации компании в соц.сетях и тем. каналах

✔️ Настроить механизмы лидогенерации;

✔️ Выстроить работу по удержанию клиентов;

✔️ Развить направление тендерной работы;

✔️ Добиться расположения дистрибьюторов (компенсации затрат, организация мероприятий и прочее)

✔️ Обеспечить вывод на рынок новых брендов с получением статуса оф. дилера/дистрибьютора (Howo)

✔️ Увеличить долю повторных продаж

Группа компаний Резонанс

Воронеж, mrigroup.ru

Медицина, фармацевтика, аптеки

• Лечебно-профилактические учреждения

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие

• Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
• Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт)
• Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство)

Директор по маркетингу

Формирование и руководство отделом маркетинга группы компаний по направлениям: поставки и обслуживание сложной медицинской техники (аппараты КТ и МРТ); производство и проектирование мобильных зданий и клиник; производство медицинского оборудования (клетки Фарадея, чиллеры), а также сети медицинских центров.

Обязанности и цели

~ Увеличить долю рынка по МРТ-аппаратам в регионах

~ Увеличение выручки и операционной прибыли

~ Лидогенерация (запуск РК по РФ);

~ Построение и исполнение маркетинговой стратегии группы компаний;

~ Планирование работы отдела, подбор и обучение персонала;

~ Анализ рынка и конкурентов (емкость видимого рынка, динамика и тренды);

~ Оформление кейсов и увеличение доверия к ГК.

За время работы мне удалось:

➴ Увеличить выручку компании больше чем в 2 раза за год.

➴ Добился открытия на Авито новой (ранее зарещенной) категории товаров! (предоставив экспертизу и просчитав прибыль площадки)

➴ ROMI более 700%

➴ Построить эффективно-работающий отдел маркетинга;

➴ Увеличить кол-во клиентов по всем направлениям;

➴ Увеличить трафик на сайте в 4 раза при увеличении бюджета всего на 40%;

➴ Увеличить кол-во подписчиков в соц. сетях в 3 раза;

➴ Открыть новый канал сбыта продукции (тендеры по 44 и 223 ФЗ);

➴ Разработать и реализовать маркетинговую стратению (глубинный анализ рынка и конкурентов, SWOT, реализация и контроль, бюджетирование);

➴ Интегрировать каналы коммуникаций с CRM;

➴ Реализовать серьезный проект по созданию корпоративного сайта (подрядчик);

➴ Создать продающий лендинг (самостоятельно);

➴ Настроить успешную РК Яндекс с большой семантикой;

➴ Увеличить конверсию соцсетей за счет таргетированной рекламы и тематического контента в несколько раз;

➴ Провести ребрендинг по ряду направлений (нейминг, проработка фирменного стиля, разработка сайта, формирование смысловой платформы бренда, написание УТП и преимуществ);

➴ Настроить коллтрекинг, сквозную аналитику, провести необходимые интеграции и автоматизировать передачу заявок и звонков.

Lapshin-Media

Воронеж

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование

• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

Руководитель отдела продаж и маркетинга

Создание и организация работы отдела клиентского-маркетинга.

Проведение рекламных кампаний 360 (увеличивал органический трафик на сайт клиента в 4 раза)

Подбор и управление персоналом отдела (копирайтер, smm-менеджер, таргетологи, seo, дизайнер, продакшн, креаторы, project-менеджеры).

Организация съемок.

Брендинг, разработка регламентов, позиционирования.

Формирование бюджета, контроль за его исполнением.

Продвижение компаний - клиентов агентства (построение пути клиента, разработка коммуникационной стратегии, контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM, оффлайн, аналитика).

Конкурентный анализ.

Создание тз и сценариев для производства контента.

Расчет рентабельности инвестиций и ценовой политики.

Проведение email-рассылок.

Работа с федеральными СМИ (ТВ, радио, пресса).

Развитие тендерного направления (44 и 223 ФЗ)

Управление продажами.

Креативное агентство FABULA

Услуги для населения

• Фото- и видеоуслуги

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование

• Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность
• Киностудии и студии звукозаписи
• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

Аккаунт - директор

Организация отдела продаж.

Ведение проектов brand & perfomance;

Сверка достигнутых показателей;

Поиск и развитие каналов продаж;

Работа с первыми лицами/CMO крупнейших компаний России.

Анализ маркетинговых активностей и коммуникаций клиента;

Работа с директорами по маркетингу (ТОП-рекламодателей России)

Лидогенерация;

Проведение встреч и презентаций;

Личные продажи услуг агентства (маркетинг, брендинг, дизайн, видеопродакшн).

ООО "Корпорация Руан"

Руководитель отдела продаж

Управление продажами и ведение региональных программ продвижения компаний - клиентов.

Реализация услуг федерального агентства.

Сопровождение и полное ведение клиентов;

Контроль дебиторской задолженности;

Развитие сбыта компании в регионах Санкт-Петербург, Воронеж и Краснодар.

Результаты - регулярное выполнение и Перевыполнение планов продаж по дивизионам.

ООО "Евросеть-Ритейл"

Воронеж

Старший менеджер по продажам

Прямые продажи финансовых продуктов и техники.

Результаты: Становился сотрудником месяца с самым длинным чеком

ООО Меридиан

Воронеж

Менеджер по продажам

Активные продажи туристических продуктов (timeshare).

Результаты: регулярное выполнение планов продаж.

Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва Экономический факультет, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Power BI & Excel Pro

Нетология, Анализ данных

2022

Data Driven Marketing B2C+B2B - Paper Planes ( Илья Балахнин)

Paper Planes, Маркетолог-аналитик

2021

Контекстная реклама

Нетология, Специалист по контекстной рекламе Яндекс

2021

Автобосс

(Иван Куц), "Идеальный Автомаркетолог"

2019

Nima (Completo)

MaEd, "Директор по digital-маркетингу"