Директор по маркетингу / CMO / Chief marketing officer
Отправьте предложение о работе этому кандидату
Профессиональный фокус — экономическая эффективность маркетинга: решения должны соответствовать целям бизнеса, доступным ресурсам и способности коммерческой команды обработать создаваемый спрос.
Есть опыт формирования отделов с нуля и полной перестройки маркетингового департамента: определение структуры и зон ответственности, подбор и обучение сотрудников, постановка целей, регламентов, KPI и управленческой отчётности.
Большой опыт стратегического планирования, бюджетирования и защиты перед акционерами.
Креатив не противопоставляю аналитике: идея должна подтверждаться предпочтениями клиента, конверсией и экономикой.
Сильная экспертиза в digital.
Решения предпочитаю принимать на основе данных. Стандартные модели адаптирую и комбинирую под продукт, канал и качество информации; при необходимости дополняю собственными расчётами для прогноза спроса, бюджета и результата продвижения.
В CRM-маркетинге работаю с сегментацией, RFM-анализом, сценариями коммуникаций, удержанием, возвратом клиентов и ростом LTV. Клиентский путь рассматриваю целиком — от первого контакта до повторной покупки и сервиса.
Такой подход помог снизить стоимость продажи более чем на 60% и увеличить долю продаж, обеспеченных маркетингом, на 15%. В работе с B2B- и B2C-моделями начинаю с экономики продукта, мотивов выбора и структуры спроса — и только затем определяю инструменты и модель роста.
Готов работать как с B2B-, так и с B2C-бизнесом: с товарами и услугами, прямыми, дилерскими и цифровыми каналами. Есть хорошее понимание продуктовых метрик и процессов.
Москва, gts.ru
Коммерческая и дорожно-строительная техника, сервис, интернет-магазин запчастей.
Федеральная компания с выручкой свыше 50 млрд ₽. В управлении — маркетинг 6 направлений, команда 25+ человек, бюджет 150+ млн ₽.
✔️ За период со II квартала 2025 года увеличил трафик в 2,6 раза при снижении себестоимости продажи (CPO) на 60%, благодаря внедрению непрерывного прогнозирования и оптимизации. Доля продаж, обеспеченных маркетингом увеличилась с 18 до 34%.
✔️ Разработал финансовую модель, связывающую план продаж, долю маркетинга, конверсию, необходимый объём лидов, CPL и бюджет
✔️ Перестроил департамент: разделил ответственность между командами, ввёл единые правила планирования, отчётности и взаимодействия с продажами и сервисом.
✔️ Разработал и реализовал маркетинговую стратегии для 6 направлений бизнеса: коммерческая техника (новая и б/у), ДСТ и ДСО, сервис, оптовая и розничная торговля запчастями, интернет-магазин
✔️ Настроил синергию Торгового и Сервисного направлений
▸Полная реструктуризация и управление департаментом маркетинга
▸Стратегический и тактический маркетинг для 22 регионов присутствия
▸Лидирование инициатив коммерческого блока на совете правления
▸ Разработка фин.модели маркетинга, бюджетирование и реализация бюджета
▸Построение и развитие платформ Бренда компании (HR, партнеры, внутренний рынок)
▸Создание / управление интернет-ресурсами компании - 15 сайтов, соцсети, более 50 кабинетов на классифайдах и прочие ресурсы.
▸Анализ рынка и конкурентой среды
▸Стратегическое и тактическое планирование / прогнозирование
▸Лидирование инициатив коммерческого блока на совете правления
▸Организация системного сбора и анализа коммерческих и коммуникационных данных
▸Установка регламентов, отчетности и SLA
▸Инициирование и контроль проведения тендеров для нужд ДМ
▸Участие в профильных мероприятиях: Mining World, СТТ, Уголь-Mining,
а также проведение собственных клиентских мероприятий «GTS Business League»
▸Управление лидогенерацией и работа с лояльностью.
Воронеж, gruzauto36.com
▸Обеспечение бесперебойной работы по лидогенерации, увеличиению лояльности клиентов и LTV для трёх дилерских центров (коммерческая техника).
▸Развитие взаимоотношений с дистрибьюторами и импортерами MCV, LCV, HCV - сегментов;
▸Контроль за соблюдением стандартов бренда:
Shacman, Dongfeng, Sitrak, FAW, Камаз, Howo;
▸Бюджетирование; Прогнозирование продаж;
▸Построение воронки продаж для ДЦ;
▸Участие в контроле работы отделов продаж ДЦ;
▸Разработка сайтов, landing-pages для вышеуказанных брендов.
▸Ведение соц.сетей ГК (с рубриктором и анализом ER), создание контента. Поддержание имиджа компании.
▸Администрирование и контроль работоспособности, продвижения и наполнения контентом 7 сайтов компании (дилерские и сервисные сайты, интернет-магазин зап.частей);
▸Регулярное взаимодействие с представителями ипмортеров и дистрибьюторов;
▸Планирование и проведение мероприятий;
Контроль обеспеченности ДЦ POSm и прочими материалами;
▸Поддержание корпоративной идентификации ДЦ, а также брендировние торговых точек (запасные части).
▸Генерация и реализация идей; Проверка гипотез и выявление закономерностей;
~ Реализация технически-сложных CRM разработок;
~ Анализ рынка и конкурентов, ABC-анализ, ежемесячный и еженедельный анализ динамики показателей; Ведение статистики;
~ Систематизация сбора (парсинг) данных о позициях конкурентов;
~ Участие в формировании ценовой матрицы
~ Внедрение инноваций; Цифровизация.
~ Подбор и обучение персонала;
~ Базовый PnL;
~ Построение комплекса маркетинга, CJM.
Разработка стратегии маркетинга, медиапланирование.
~ Прогноз бюджета и целевых показателей;
Выстраивание схем и регламентов работы каналов коммуникаций;
~ Внедрение CRM-системы с постоянной доработкой, сквозной аналитики, лид-менеджмент;
~ Разработка и администрирование интернет-ресурсов компании;
~ Анализ инофрмации о рынке, прогнозирование показателей и бюджета на основе данных.
~ Ведение РК и коммуникаций (Контектная реклама, SMM, классифайды, SERM, оффлайн и прочее)
~ BTL, выполнение требований дистрибьюторов.
~ Продвинутая лидогенерация и работа с лояльностью: классифайды (авто.ру, дром.ру, avito), таргет, контекст (Я.Директ) - inhouse, собственные клиент. базы.
~ Постоянный контроль ROMI, CAC, CRC и прочих метрик.
За время работы мне удалось:
✔️ Снизить сред. стоимость за 1 выдачу более чем в 2 раза
✔️ Сформировать марк. отдел и комплекс маркетинга
✔️ Оформить ДЦ согластно стандартам бренда
✔️ Внедрить CRM-систему, обеспечить работу сотрудников и обучить базовым стандартам (более 100 ✔️ Настроить регулярный сбор данных и сквозную аналитику
✔️ Автоматизировать лизинговый канал получения заявок (единое лизинговое окно)
✔️ Создать / качественно улучшить интернет-ресурсы компании;
✔️ Наладить коммуникации компании в соц.сетях и тем. каналах
✔️ Настроить механизмы лидогенерации;
✔️ Выстроить работу по удержанию клиентов;
✔️ Развить направление тендерной работы;
✔️ Добиться расположения дистрибьюторов (компенсации затрат, организация мероприятий и прочее)
✔️ Обеспечить вывод на рынок новых брендов с получением статуса оф. дилера/дистрибьютора (Howo)
✔️ Увеличить долю повторных продаж
Воронеж, mrigroup.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
Формирование и руководство отделом маркетинга группы компаний по направлениям: поставки и обслуживание сложной медицинской техники (аппараты КТ и МРТ); производство и проектирование мобильных зданий и клиник; производство медицинского оборудования (клетки Фарадея, чиллеры), а также сети медицинских центров.
~ Увеличить долю рынка по МРТ-аппаратам в регионах
~ Увеличение выручки и операционной прибыли
~ Лидогенерация (запуск РК по РФ);
~ Построение и исполнение маркетинговой стратегии группы компаний;
~ Планирование работы отдела, подбор и обучение персонала;
~ Анализ рынка и конкурентов (емкость видимого рынка, динамика и тренды);
~ Оформление кейсов и увеличение доверия к ГК.
За время работы мне удалось:
➴ Увеличить выручку компании больше чем в 2 раза за год.
➴ Добился открытия на Авито новой (ранее зарещенной) категории товаров! (предоставив экспертизу и просчитав прибыль площадки)
➴ ROMI более 700%
➴ Построить эффективно-работающий отдел маркетинга;
➴ Увеличить кол-во клиентов по всем направлениям;
➴ Увеличить трафик на сайте в 4 раза при увеличении бюджета всего на 40%;
➴ Увеличить кол-во подписчиков в соц. сетях в 3 раза;
➴ Открыть новый канал сбыта продукции (тендеры по 44 и 223 ФЗ);
➴ Разработать и реализовать маркетинговую стратению (глубинный анализ рынка и конкурентов, SWOT, реализация и контроль, бюджетирование);
➴ Интегрировать каналы коммуникаций с CRM;
➴ Реализовать серьезный проект по созданию корпоративного сайта (подрядчик);
➴ Создать продающий лендинг (самостоятельно);
➴ Настроить успешную РК Яндекс с большой семантикой;
➴ Увеличить конверсию соцсетей за счет таргетированной рекламы и тематического контента в несколько раз;
➴ Провести ребрендинг по ряду направлений (нейминг, проработка фирменного стиля, разработка сайта, формирование смысловой платформы бренда, написание УТП и преимуществ);
➴ Настроить коллтрекинг, сквозную аналитику, провести необходимые интеграции и автоматизировать передачу заявок и звонков.
Lapshin-Media
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Создание и организация работы отдела клиентского-маркетинга.
Проведение рекламных кампаний 360 (увеличивал органический трафик на сайт клиента в 4 раза)
Подбор и управление персоналом отдела (копирайтер, smm-менеджер, таргетологи, seo, дизайнер, продакшн, креаторы, project-менеджеры).
Организация съемок.
Брендинг, разработка регламентов, позиционирования.
Формирование бюджета, контроль за его исполнением.
Продвижение компаний - клиентов агентства (построение пути клиента, разработка коммуникационной стратегии, контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM, оффлайн, аналитика).
Конкурентный анализ.
Создание тз и сценариев для производства контента.
Расчет рентабельности инвестиций и ценовой политики.
Проведение email-рассылок.
Работа с федеральными СМИ (ТВ, радио, пресса).
Развитие тендерного направления (44 и 223 ФЗ)
Управление продажами.
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
Аккаунт - директор
Организация отдела продаж.
Ведение проектов brand & perfomance;
Сверка достигнутых показателей;
Поиск и развитие каналов продаж;
Работа с первыми лицами/CMO крупнейших компаний России.
Анализ маркетинговых активностей и коммуникаций клиента;
Работа с директорами по маркетингу (ТОП-рекламодателей России)
Лидогенерация;
Проведение встреч и презентаций;
Личные продажи услуг агентства (маркетинг, брендинг, дизайн, видеопродакшн).
Управление продажами и ведение региональных программ продвижения компаний - клиентов.
Реализация услуг федерального агентства.
Сопровождение и полное ведение клиентов;
Контроль дебиторской задолженности;
Развитие сбыта компании в регионах Санкт-Петербург, Воронеж и Краснодар.
Результаты - регулярное выполнение и Перевыполнение планов продаж по дивизионам.
ООО "Евросеть-Ритейл"
Прямые продажи финансовых продуктов и техники.
Результаты: Становился сотрудником месяца с самым длинным чеком
Активные продажи туристических продуктов (timeshare).
Результаты: регулярное выполнение планов продаж.
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва Экономический факультет, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)
Power BI & Excel Pro
Нетология, Анализ данных
2022
Data Driven Marketing B2C+B2B - Paper Planes ( Илья Балахнин)
Paper Planes, Маркетолог-аналитик
2021
Нетология, Специалист по контекстной рекламе Яндекс
2021
(Иван Куц), "Идеальный Автомаркетолог"
2019
MaEd, "Директор по digital-маркетингу"
