ธีระ ผาสุข ฤทธิ

จากจุดเริ่มต้นในสายงานขาย ตั้งแต่ระดับปฏิบัติงานขายและกระจายสินค้าในพื้นที่ระดับพนักงานขายหน่วยรถเงินสดเติบโตในสายงานในระดับผู้บังคับบัญชาชั้นต้น Sales Supervisor ต่อเนื่องจนพัฒนาสู่ระดับผู้บริหารพื้นที่ Area Manager และในระดับบริหารงานขาย Sales Manager ในกลุ่มธุรกิจ Beverage, FMCG, Distributor, Manufacturer and Distributor จากประสบการณ์ทำงานที่ผ่านมาตลอดระยะเวลากว่า 27 ปีทำให้มีความรู้ความชำนาญและเข้าใจและสามารถสร้างระบบการขายและการกระจายสินค้าได้ตั้งแต่ระดับเริ่มต้น ระดับดำเนินการขายและกระจายสินค้า ตลอดจนการสร้างเครื่องมือในการชี้วัดการปฏิบัติงาน กำหนดเป้าหมายการขาย รวมถึงการสร้างรูปแบบการคำนวนรางวัลการขายตามผลการปฏิบัติงาน อีกทั้งเคยผ่านงานที่ปรึกษาการขายให้แก่บริษัทต่างๆเช่น บ.สยามพลาสเทคโปรดักส์เป็นต้น

Sales Manager - บริษัท ไทยรุ่งเรืองเพิ่มพูนอุตสาหกรรม จำกัด

(2567-12)

บริหารงานขายน้ำตาลภายในประเทศ ในกลุ่มอุตสาหกรรม ค้าส่งและกลุ่ม CVS การกำหนดรูปแบบการทำงานขายใหม่ในลักษณะการขายโดยการให้ความสำคัญกับการขยายช่องทางขายใหม่ๆ การกำหนดเขตการปฏิบัติงาน การจัดกลุ่มลูกค้า เพื่อทำการวิเคราะห์ข้อมูลขายแสวงหาโอกาสพัฒนายอดขายด้วยข้อมูล กำหนดเกณฑ์ชี้วัดในการปฏิบัติงานประวัน -สัปดาห์-เดือน-ปีให้สอดคล้องกับธุรกิจ

Area sale manager - บริษัท ฉัวฮะเสง็ โปรดักส์ฟูดส์จำกัด

(2564-03 - 2567-11)

บริหารงานขายในส่วน Traditonal Trade รวมทั้งสินค้า 8 เขตการขาย ประกอบด้วย 1.เขตภาคเหนือ, 2.เขตภาคกลางบน, 3.เขตภาคกลางล่าง, 4.เขตภาคอีสานบน, 5.เขตภาคอีสานล่าง, 6.เขตภาคตะวันออก, 7.เขตภาคใต้ตอนบน, 8.เขตภาคใต้ตอนล่าง

• กำหนดเป้าหมายการขายประจำปีเพื่อให้สอดคล้องกับงบประมาณการขายประจำปี Break Even Point กำหนดเขตการขาย สร้างมาตราฐานการปฏิบัติงานขายในพื้นที่ให้เกิดประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นและสอดคล้องกับสถานะการณ์ตลาดพื้นที่และเพื่อทันการแข่งขัน สร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้าผู้ซื้อทั้งกลุ่ม Traditonal – wholesaler - local mall – retailer
• ปรับเปลี่ยนกระบวนการรับชำระตลอดจนการคำนวนผลประโยชน์ตอบแทนโดยกำหนดสัดส่วนจากความต้องการของลูกค้าในแต่ละกลุ่มรวมถึงการจ่ายผลตอบแทนจากการขายของพนักงานในส่วนงานที่รับผิดชอบ

sales manager - บริษัท พัชรา S.D.O 49 จำกัด

(2560-09 - 2563-12)

บริหารงานขายทั้งหมดของบริษัท กำหนดเป้าหมาย Average NO. of visited outlet/ Man / Day, Average NO. ofactive outlet/ Man / Day, Average Sales Volume/Man / Day , Average Sales Volume/ Outlet,Average SKU / Outlet , Sales. of new customer /Month, Collection * Credit revise, Average Collection Day

• จัดทำแผนงานประจำปีแนวทางกลยุทธ์การควบคุม ประเมินและตรวจสอบค่าใช้จ่าย ให้คำปรึกษาชี้แนะ อบรมพนักงานในฝายขาย
• เพื่อสร้างทักษะและติดตามประเมินผลการปฏิบัติงานในทุกกระบวนการจัดจำหน่ายรายผลิตภัณฑ์ราย Principal ประกอบด้วย Pepsi, P&G, Khao Shong, Glico, dtac, Malee
• เพื่อให้สามารถบรรลุ KPI และข้อตกลงทางการค้า เจรจาต่อรองทางธุรกิจกับตัวแทนค่าคู้นค้า เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดกับองค์กรณ์
• ติดตามและประเมินผลการปฏิบัติงานทุกภาคส่วนภายในองค์กรณ์การบริหารยอดขาย การจัดส่งสินค้า ความถูกต้องของกระบวนการออกเอกสารการซื้อขาย บัญชีลูกหนี้ฯลฯ

Area Manager (ผู้จัดการเขตภาคอีสานตอนบน) - บริษัท ไฮคิวผลิตภัณฑ์อาหารจำกัด

(2558-12 - 2560-11)

ดูแลพื้นที่ขายเขตภาคอีสานตอนบน 11 จังหวัด ประกอบด้วยจังหวัด -ขอนแก่น ชัยภูมิ มหาสารคาม กาฬสินธุ์ สกลนคร เลย อุดรธานี หนองบัวลำภู หนองคาย บึงกาฬ นครพนม บริหารงานควบคุมทีมงานขายในพื้นที่ Supervisor พนักงานขายเครดิตและพนักงานขายหน่วยรถเงินสดภายในเขตรับผิดชอบ

• ติดตามกำกับดูแลตรวจสอบให้การปฏิบัติงานของพนักงานในพื้นที่บรรลุตามเป้าหมายของบริษัท แก้ไขปัญหาชี้แนะหาแนวทาง
• รวมทั้งประสานงานระหว่างบริษัท รถขนส่งเอกชนเพื่อกำหนดระยะเวลาเพื่อให้เกิดมาตราฐานในการขนส่งสินค้าให้แก่ลูกค้าด้วยความรวดเร็วและถูกต้องเพื่อความพึงพอใจของลูกค้าและขยายโอกาสในการขาย
• ตรวจสอบพื้นที่เช่าหัวชั้นโชว์พนักงาน PC จัดเรียงสินค้าสต๊อกสินค้าทั้งในระบบปฏิบัติการและสินค้าในพื้นที่ขายจริง
• ตรวจสอบยอดขายและยอดสั่งซื้อประจำวัน สัปดาห์ เดือนเพื่อสื่อสารให้หัวหน้างานและพนักงานในพื้นที่ทราบและร่วมหาช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่เพื่อพัฒนายอดขายในพื้นที่อย่างต่อเนื่อง
• ตรวจสอบยอดขายสะสมและผลประกอบการเพื่อให้เกิดผลรับตามแผนงานซึ่งได้รับมอบหมายเพื่อหาวิธีการในการดำเนินงานเพื่อพัฒนาพื้นที่
• ร่วมประชุมวางแผนงานจัดทำและนำเสนอ รับฟังข้อมูลและข้อเสนอแนะจากฝายต่างๆภายในบริษัทรวมทั้งจากผู้ประกอบการภายนอกบริษัท

Supervisor - บริษัท บุญรอดเอเชีย จำกัด

(2551-03 - 2558-12)

ดูแลสาขาของบริษัทในจังหวัดที่ได้รับมอบหมาย ดูแลการจัดทำงบประมาณรายจ่ายประจำปีของสาขาควบคุมค่าใช้จ่ายที่เคลื่อนไหว เช่น ค่าขนส่ง ค่านำ้ ค่าไฟ ค่าตักวางสินค้า และค่าใช้จ่ายคงที่ เช่น ค่าเช่าพื้นที่คลังสาขา ค่าจ้างบุคลากรประจำสาขา ค่าเช่ารถฯลฯ รวมทั้งการสั่งสินค้าเข้าสู่สาขาให้สอดคล้องกับยอดขาย การตรวจนับสินค้าคงคลัง ควบคุมทีมขายทั้งหมดภายในสาขา ลูกจ้างภายใน และลูกจ้างภายนอก

• ทั้งในเรื่องของการขายสินค้าตามเป้าหมาย การขนส่งและการบริการที่ดีมีประสิทธิภาพ
• อีกทั้งจัดทำรายงานการขาย การสำรวจข้อมูลค่าแข่ง นำเสนอโปรโมชั่นประจำเดือน
• ประเมินผลการปฏิบัติงานของผู้ใต้บังคับบัญชาเพื่อนำเสนอต่อผู้บริหารทุก 6 เดือน
• ติดต่อประสานงานระหว่างตัวแทนจำหน่ายของบริษัทเพื่อให้รับทราบนโยบาย เป้าหมายและแนวทางดำเนินงานอย่างต่อเนื่อง
• รับผิดชอบงานขายผลิตภัณฑ์รับจ้างจัดจำหน่ายของบริษัทให้บรรลุตามเป้าหมายในพื้นที่รับผิดชอบ
• จัดเก็บหนี้โหตรงตามระยะเวลาชำระ
• รักษาลูกค้าเก่ารวมทั้งสร้างลูกค้าใหม่เพื่อรองรับการพัฒนาเป้าหมายของหน่วยงานขาย
• สำรวจและให้ข้อมูลสภาพตลาดค่าแข่งและจัดทำรายงานนำเสนอแก่ผู้บังคับบัญชาตามที่ได้รับมอบหมาย
• ดูแลบริหารค่าใช้จ่ายทั้งหมดในเขตพื้นที่การขายซึ่งรับผิดชอบ

พนักงานขายหน่วยรถเงินสด - บริษัท ไทยนำทิพย์จำกัด

(2543-01 - 2545-08)

• รับเป้าหมายการขายในพื้นที่
• เบิกสินค้าและดำเนินการด้านเอกสารเบิกสินค้า
• เข้าเยี่ยมร้านค้าในพื้นที่ตามรับบริการเยี่ยม
• เสนอขายและจัดเก็บรายได้จากการขายหน้าร้านค้า
• ตรวจสอบสินค้าคงเหลือประจำวัน
• นำส่งรายได้จากการขายประจำวัน

ปริญญาตรี - คณะวิทยาศาสตร์ สาขา ออกแบบผลิตภัณฑ์ - มหาวิทยาลัยราชภัฏพระนคร (2543)