Yonaira Asuaje
Gerente de Ventas con más de 30 años de experiencia en el sector de belleza y consumo masivo. Especialista en la gestión de cuentas clave y liderazgo de equipos regionales a nivel nacional. Mi enfoque está en alcanzar objetivos comerciales mediante estrategias prácticas, el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes y un profundo conocimiento del mercado.
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Sobre mí
Gerente de Ventas con más de 30 años de experiencia en la industria de cosméticos y belleza. Especialista en maquillaje, fragancias y cuidado de la piel, con sólida trayectoria en estrategia comercial, desarrollo de negocios y gestión de equipos a nivel nacional. Enfocada en alcanzar resultados sostenibles, optimizar la rentabilidad y fortalecer relaciones con clientes y marcas aliadas.
Responsable de la gestión y posicionamiento de líneas de maquillaje Farmasi y Pupa Milano, así como de las líneas de fragancias Mastige y Prestige a nivel nacional.
Experiencia
GERENTE DE VENTAS NACIONAL at Europerfumes de Venezuela | Distribuidor (2021-01 – Present)
- Responsable de la gestión y posicionamiento de líneas de maquillaje Farmasi y Pupa Milano, así como de las líneas de fragancias Mastige y Prestige a nivel nacional.
- Cumplimiento de metas de ventas y crecimiento anual en el 28%.
- Planificación y aprobación de pedidos según demanda a rotación.
- Manejo de pedidos internacionales y coordinación logística con proveedores.
- Coordinación de equipos de ventas por zona y seguimiento de KPIs.
- Control y análisis de indicadores comerciales para la toma de decisiones.
- Participación en comités comerciales con marcas aliadas (L'Oréal, Garnier y marcas españolas como Amalfi, Agrado y Sairo), alineando estrategias en función de clientes compartidos.
- Elaboración del forecast de compras de maquillaje, garantizando niveles óptimos de inventario.
GERENTE REGIONAL at Macosarto CA | DISTRIBUIDOR (2019-01 – 2020-12)
- Gestión comercial de las zonas de Maracay y Valencia.
- Líneas de fragancias: Maquillaje, Ollie Paris, Clinique y Estée Lauder Tratamiento Skin Care.
- Desarrollo y ejecución de estrategias para el crecimiento de ventas y participación de mercado.
- Negociación con cuentas clave y apertura de nuevas oportunidades de negocio.
- Gestión de cobranzas y administración eficiente del flujo de caja.
- Análisis de resultados comerciales y acciones para mejorar la rentabilidad.
GERENTE REGIONAL at ELCA COSMETICOS S.A. | ESTEE LAUDER COMPANIES (2006-01 – 2019-12)
- Gestión de las zonas: Caracas, Maracay, Valencia, San Cristóbal y Mérida.
- Desarrollo de marcas premium (Estee Lauder, Clinique, ADF) e impulso de su posicionamiento en el mercado.
- Estrategias para impulsar el sell-in y sell-out, asegurando la disponibilidad y rotación de productos.
- Análisis de KPIs, control de inventarios y maximización de la rentabilidad.
- Desarrollo de equipos de alto desempeño y planes de acción comerciales.
- Coordinación de lanzamientos y ejecuciones en puntos de venta.
TRAYECTORIA EN ELCA COSMETICOS S.A. at ELCA COSMETICOS S.A. | ESTEE LAUDER COMPANIES (1992-01 – 2006-12)
- Coordinadora de Cuentas Clave (2001 - 2006)
- Counter Manager (1996 - 2000)
- Consultora de Belleza - Línea Clinique (1992 - 1997)
Educación
Diploma in Gestión Efectiva de Cobranzas – Universidad Metropolitana (2016-01 – 2016-12)
Diploma in Gestión de Capital Humano – Universidad Metropolitana (2015-01 – 2015-12)
Coaching y Coach 2.0 in Desarrollo Profesional – IESA (2012-01 – 2014-12)
Diploma in Control de Emociones y Aprendizaje – Estée Lauder / ELCA (2016-01 – 2019-12)
Diploma in Manejo de Microsoft Excel – Centro de Computación DMGR, C.A.
Carrera in Publicidad y Mercadeo – I.U.T.A.
