Alexandre Mota
Executivo de Negócios e Licitações SR
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Sobre
Mais de 25 anos atuando no mercado educacional, educação formal e corporativa em desenvolvimento estratégico de negócios, relacionamento governamental e institucional e em licitações públicas e concorrências privadas. Sempre envolvido e trabalhando com tecnologias avançadas aplicadas à educação vendas e licitações: SAS, LMS/LXP, CRM's, BI e afins.
Crescimento em mais de 60% da receita em mais de 30 projetos executados para a ONU/BR, Unicef, Embrapa Nacional, Sebrae Nacional, Embrapa Amazônia Oriental, ANAC, TST, Vale dentre outros. Aumento nos índices de aprendizado em organizações superiores à 48%. E expansão de mercado em torno de 25% ao ano.
Planejamento estratégico e expansão de negócios.
Desenvolvimento de novos mercados e canais de venda.
Negociação e relacionamento governamental/institucional.
Gestão de projetos educacionais e transformação digital.
Participação em licitações e gestão de contratos públicos.
Coordenação de times focados em vendas B2B (SDR, BDR ou Closer) e expansão de base;
Desenvolvimento de habilidades técnicas e comportamentais das equipes através 1:1, feedbacks e outros ritos;
CS de vendas e implantações e em oferta de cursos online;
Profundo conhecimento de funil de vendas, técnicas de negociação, contorno de objeções e fechamento de vendas;
Interpretação de dados, funis, KPIs e definição de planos de ação e domínio de CRM e ferramentas de vendas;
- Conhecimento de métricas SaaS.
Sou movido pela expansão de negócios, transformação digital, desenvolvimento de mercados no setor da educação corporativa, tecnologia e segmentos correlatos.
Experiência
Mais de 25 anos atuando no mercado educacional, educação formal e corporativa em desenvolvimento estratégico de negócios, relacionamento governamental e institucional e em licitações públicas e concorrências privadas. Sempre envolvido e trabalhando com tecnologias avançadas aplicadas à educação vendas e licitações: SAS, LMS/LXP, CRM's, BI e afins. Crescimento em mais de 60% da receita em mais de 30 projetos executados para a ONU/BR, Unicef, Embrapa Nacional, Sebrae Nacional, Embrapa Amazônia Oriental, ANAC, TST, Vale dentre outros.
Aumento nos índices de aprendizado em organizações superiores à 48%. E expansão de mercado em torno de 25% ao ano.
Planejamento estratégico e expansão de negócios.
Desenvolvimento de novos mercados e canais de venda.
Negociação e relacionamento governamental/institucional.
Gestão de projetos educacionais e transformação digital.
Participação em licitações e gestão de contratos públicos.
Coordenação de times focados em vendas B2B (SDR, BDR ou Closer) e expansão de base; Desenvolvimento de habilidades técnicas e comportamentais das equipes através 1:1, feedbacks e outros ritos; CS de vendas e implantações e em oferta de cursos online; Profundo conhecimento de funil de vendas, técnicas de negociação, contorno de objeções e fechamento de vendas; Interpretação de dados, funis, KPIs e definição de planos de ação e domínio de CRM e ferramentas de vendas; * Conhecimento de métricas SaaS. Sou movido pela expansão de negócios, transformação digital, desenvolvimento de mercados no setor da educação corporativa, tecnologia e segmentos correlatos.
Formação
Formado em matemática e gestão de negócios. Estudioso e conhecedor da nova lei de licitações e concorrências.
