Bruna

Olá! Prazer, me chamo Bruna, tenho 33 anos e atuo há cerca de 12 anos na área comercial e executiva. Ao longo da minha trajetória, desenvolvi ampla experiência em vendas diretas B2B, com forte atuação em prospecção, desenvolvimento de negócios e fidelização de clientes.

Tenho, como foco principal compreender e atender as necessidades dos clientes, utilizando uma comunicação estratégica e eficaz. Possuo domínio na gestão de pipeline, uso de CRM (Salesforce, e HubSpot), condução de reuniões, além de cold calls e follow-ups estruturados, com alta gestão de relacionamento com os clientes. Busco oportunidade na área comercial como closer/AE, SDR pleno ou sênior.

Assim como estou aberta a migrar para área de parceria da empresa. No Google, efetuava parcerias com o Google Ads.

Analista de Prospecção MDR Sênior at Atual (2024-11 – Present)

• Responsável pela demanda de outbound enterprise, utilizando cadências multicanal (e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn)
• Abro novos negócios para algumas verticais, RH, DP, área tributária, ERP. São 12 softwares diferentes, para empresas de grande porte
• Qualificação de leads utilizando metodologia SPIN Selling
• Agendamento de reuniões para closer e posteriormente assumindo a função de fechamento com apresentações comerciais
• Estamos construindo toda a base de eventos com o marketing

Sales Development Representative Pleno at Winnin (2022-09 – 2023-11)

Acompanhamento do ciclo completo de vendas, com ticket médio de R$ 45.000,00 mês, como foco apenas em empresas enterprises, tempo médio de venda de 3 a 6 meses. Em um ano fechamos: Hypera, Renner, Krona, Raia Drogasil, Vivo e Seguros Unimed. Empresas que abri e estão em negociação: Shein, Bradesco, Itaú, entre outras.

• Responsável por prospecção outbound, utilizando cadências multicanal (e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn e eventos)
• Qualificação de leads utilizando metodologia SPIN Selling e BANT. Sejam elas onlines e presenciais
• Atualizar sistema de CRM
• Agendamento de reuniões para closer e posteriormente assumindo a função de fechamento com apresentações comerciais, propostas e negociação (mas auxiliava até o fechamento), sempre trabalhamos em conjunto

Executiva de novos negócios at Google (2021-05 – 2023-03)

Fazia por média de 10 a 12 reuniões na semana, sempre bati minhas metas de agendamentos e calls realizadas. Em um quarter cheguei a fazer 82 reuniões com clientes, sendo que 50 foram para fechamento. Acompanhamento do ciclo completo de vendas, com ticket médio de R$ 70.000,00 mês. Em 2023, fui uma das pessoas do time de novos negócios que mais gerou dinheiro para o Google no Brasil.

• Prospecção de clientes premium (enterprise), para parcerias estratégicas
• Produtos de publicidade da Pesquisa Google, Display, Youtube e Mobile. Cuidava de toda cadência de clientes do setor financeiro – (Bancos, cartões e empresas de maquininhas para pagamento)
• Gestão do pipeline de vendas, controle de CRM, trabalhava em todas as fontes de comunicação para falar com os mesmos
• Reuniões realizadas para entendimento da necessidade e estratégia para o cliente
• Desenvolvimento de novos negócios

Sales Development Representative at Tech Mahindra (2019-10 – 2021-01)

Acompanhamento do ciclo completo de vendas, com ticket médio: Milhões. Um desafio vencido foi agendar reunião com a empresa Hellmann´s.

• Entrava em contato com grandes empresas, para entender qual software usavam (CRM), suas necessidades e como nossa solução SAP poderia agregar
• Essa busca era feita por todos os veículos de comunicação
• Salvava todas as informações no CRM e agendava uma reunião para os consultores
• Minha meta era agendar 5 reuniões por semana, sendo que eram empresas enterprises

Graduação in Propaganda e Marketing

Futuro in Gestão Comercial