Daniel Rodini

Head comercial, longa jornada como gerente ka de vendas B2B/C, food service e distribuição, com mais de duas décadas de experiência gerenciando equipes de alto desempenho no mercado corporativo, distribuição, digital e solução Vending e bens de consumo. Histórico construído em players globais como Kimberly-Clark, Nextel, Sara Lee, JDE, Minerva Foods, Lavazza, Delta Cafés, Café Santa Monica e Grupo Intercoffee focando em negócios estratégicos, profissionais e b2b e retail. Expertise em construção de negócios e elaboração de kpi’s, times, planejamento de orçamento, metas nos canais b2b/c, fmgc, food service, corporativo, horeca e retail, estabelecimento de relacionamentos sólidos e desenvolvimento de novos mercados com uma abordagem técnica, proativa e de resolução de problemas,

Gerente Comercial Brasil - INTERCOFFEE – CAFÉ AMÉRICA - Brasil

(2024-02)

Holding atuando no setor agronegócio, exportação, indústria, comércio de cafés e preparos lácteos, importação e distribuição de máquinas e acessórios para bebidas quentes (95 funcionários, faturamento ~10 milhões mensal). Anteriormente: Gerente Comercial Brasil

• Construção e liderança de equipe de vendas de 22 pessoas para b2b, distribuidores, vendas para operadores vending e retail, incluindo a gestão de grandes contas.
• Aplicação tática de estratégias executivas, ajustes pricing e iniciativas apoiando marketing, alcançando um crescimento de 25% no volume anual de vendas.
• Elaboração e controle de KPIs, ativou novas soluções e desenvolveu novas táticas para aumentar a competitividade no mercado.

Gerente Comercial Brasil - SL CAFÉS - PILÃO PROFESSIONAL - Brasil

(2022-03 - 2024-02)

Fornecimento direto de serviços vending e insumos para bebidas quentes, lanches e soluções de distribuição B2B para distribuidores e operações corporativas de alimentos, incluindo equipamentos e suprimentos para operadores de máquinas de venda automática e soluções de micromercado (105 funcionários, receita de ~6 milhões mensal).

• Gestão de equipe sênior comercial de 6 pessoas focada em expandir novos negócios e contratos nos mercados b2b, vending corporativo, hoteleiro, cozinhas industriais, serviços de alimentação e OCS.
• Implantação de nova estratégia de expansão que garantiu contratos com grandes players corporativos, resultando em um crescimento anual de 30% após a pandemia.
• Planejamento e controle de KPIs, ativando e desenvolvendo novas soluções e táticas para alavancar as vendas.

Gerente de Contas Corporativas - MEGABRAIN - CAFÉ SANTA MONICA

(2021-06 - 2022-03)

Indústria de café e produtos alimentícios para varejo e serviços de alimentação (75 funcionários, receita de 4,3 milhões mensal).

• Gerencia de contratos corporativos B2B e prestou consultoria comercial para soluções de serviços de alimentação.
• Impulsionado a expansão de contratos em redes industriais, hospitalares, de clubes e restaurantes, alcançando um crescimento de 90% na receita desses canais específicos.

Brasil Comercial - DELTA CAFÉS – DELTA FOODS BRASIL - Brasil

(2020-01 - 2021-06)

Hub brasileiro de distribuição de café, equipamentos, vinhos, azeites de oliva e produtos alimentícios de Portugal (12 funcionários, receita 2,9 milhões mensal).

• Gerencia do portfólio de clientes, revisando e expandindo contratos de serviços de alimentação, B2B corporativo e revendedores.
• Recuperação de R$ 200.000 em ativos (máquinas pequeno porte) e desenvolvimento de novos negócios, resultando em um crescimento de 20% nas receitas contratuais. (Durante Pandemia)

Gerente K.A. Distribuidores - Grupo Lavazza

(2018-10 - 2020-01)

• Gerenciou portfólio de distribuidores, operações de venda de cafés, B2B/C, grandes contas, alcançando crescimento de 10% contra as metas de KPI. (15 funcionários Brasil, receita de 2,3 milhões por mês).

Gerente K.A. - JDE Jacobs Douwe Egberts Coffee

(2011-11 - 2016-03)

• Gestão de portfólio de soluções e cafés exclusivas para operações fora do lar e distribuidores, treinamento de representantes comerciais e serviço direto B2B em uma operação de manufatura, distribuição e exportação em larga escala (+1.000 funcionários, + 580 milhões mensal).

Administração de Empresas e Marketing - UNIESP (2012)

MBA - liderança e Gestão - Saint Paul (2025)

MBA - Inteligência artificial - Saint Paul (2026)