Dante Codogno

Executivo com 27+ anos de experiência em liderança empresarial e comercial no setor de bens de consumo, com forte atuação em transformação de vendas, estratégia de canais e crescimento rentável. Trajetória que combina experiencia de campo, liderança inspiradora, posições executivas e diretivas consolidadas em áreas de geração de negócios, gestão de operações acima R$ 1 bilhão/ano e equipes de mais de 1.000 profissionais em múltiplos canais. Trajetória que combina experiência de campo, posições executivas (C-level e diretivas) e forte capacidade de transformação: redesenho de modelos de Go-To-Market, turnarounds de rentabilidade, expansão de distribuição e condução de processos de M&A.

Relacionamento consolidado com as principais redes varejistas do Brasil, nacionais e regionais. Perfil que combina visão estratégica, execução disciplinada e desenvolvimento de equipes de alta performance, com foco nas pessoas e em geração de valor sustentável.

Diretor Comercial – Canal Indireto at Grupo Bimbo (2025-10 – 2026-08)

Promovido internamente para liderar o canal indireto, ~55% do volume total da companhia.

• Profissionalizei a gestão de parceiros, introduzindo ferramentas avançadas de performance (Mtrix).
• Redesenhei processos para ganho de capilaridade, eficiência e controle de execução.
• Defini o planejamento 2027 para fortalecimento do canal, com aumento de distribuição numérica e criação do Plano de Excelência de Distribuidores.

Diretor Comercial – Canal Moderno (Key Accounts / Canais Especiais / E-com) at Grupo Bimbo (2023-09 – 2025-09)

• Entreguei crescimento de duplo dígito em rentabilidade por 2 anos consecutivos.
• Liderei equipes multidisciplinares no fortalecimento da marca no PDV, implementando o conceito de Frontalização e alavancando o giro de vendas em 15%.
• Conduzi o plano de RTM do lançamento de Takis no Brasil, garantindo rápida penetração e awareness de marca.
• Conquistei 8% de market share em snacks salgados na Lojas Americanas com as marcas Takis e Crocantissimo.
• Fortaleci a gestão de contas estratégicas (JBP, execução e negociação) com Assaí, Atacadão, GPA, Carrefour, Guanabara, Zaffari, Sonda, OXXO, LASA e regionais.
• Liderei projetos de vendas digitais (modelos 1P e 3P), com destaque para a parceria global com a BEES.

Gerente Executivo de Vendas – SP Capital e Litoral at Pandurata Alimentos (Bauducco) (2022-04 – 2023-09)

Responsável pela maior regional da companhia (~R$ 1 bilhão/ano), com operações diretas e indiretas.

• Entreguei crescimento de +32% em receita e +15% em volume.
• Expandi a rentabilidade em +5 p.p.
• Conquistei market share em categorias-chave, como Cookies e ChocoBiscuit.
• Desenvolvi modelo de gestão de ruptura, posteriormente implementado nacionalmente.
• Liderei equipe multidisciplinar para crescimento da categoria de pães.
• Formei e promovi lideranças, com foco em sucessão e diversidade.

Diretor Comercial at Wickbold & Nosso Pão (2020-08 – 2022-02)

Recrutado para liderar vendas, trade marketing, revenue management e novos negócios, realizando forte transformação estrutural na área comercial.

• Transformei o RTM migrando clientes deficitários de atendimento direto para indireto, gerando saving com impacto de 6 p.p. no resultado do P&L.
• Criei áreas estratégicas de Revenue Management, Execução e Expansão.
• Expandi market share e distribuição.
• Conduzi processo de M&A (aquisição da Delimyll).

Superintendente Geral at Zinho Alimentos (2016-08 – 2020-07)

Gestão full P&L com liderança das áreas financeira, industrial, comercial e de operações.

• Expandi o faturamento da empresa em 6,3x em 4 anos, gerando EBITDA de 10% de forma consistente.
• Conduzi a expansão nacional e internacional (EUA, Paraguai, Uruguai).
• Implantei planejamento estratégico e estrutura de CAPEX.
• Negociei junto ao BNDES e à CEF a captação de recursos para expansão produtiva e tecnológica da fábrica.
• Redesenhei o Go-To-Market e o posicionamento de branding.
• Conduzi a certificação internacional de qualidade (IFFS).

Diretor de Vendas e Marketing at Empresa de Águas Ouro Fino (2016-01 – 2016-07)

• Reestruturei a operação comercial por canais.
• Desenvolvi novos negócios e contratos estratégicos, incluindo fornecimento de marca própria à rede Zaffari.

Trajetória de Carreira — de Vendedor a Gerente Regional at Wickbold & Nosso Pão (1997-01 – 2015-12)

• Evoluí de Vendedor a Gerente Comercial ao longo de 18 anos, atuando em diversas regiões do Brasil.
• Liderei o start-up da operação da empresa em toda a região Centro-Oeste.
• Desafios destacados: Gerente Regional Baixada Santista, Gerente Comercial Centro-Oeste, Gerente Desenvolvimento de novos mercados (Sul, MG, Centro-Oeste e Espírito Santo).

Commercial Talent Accelerator Program – IPADE Business School (2026-01 – 2026-12)

The Complete Skilled Negotiator – The Gap Partnership (2023-01 – 2023-12)

MBA in Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria – FGV Ribeirão Preto (2019-01 – 2019-12)

MBA in Gestão Comercial – FGV Campinas (2012-01 – 2012-12)

MBA in Administração Empresarial – FGV Brasília (2009-01 – 2009-12)

Bacharelado in Administração de Empresas – Universidade Metodista de São Paulo (2005-01 – 2005-12)