Roberta Mota

Executiva com vasta experiência em marketing de produto, atuando em grandes empresas de bens de consumo, saúde e bem-estar e farmacêuticas nacionais e multinacionais, incluindo Sadia (BR Foods), L’Oréal, FQM (Farmoquímica) e GSK/Haleon (cisão GSK Farma). Participei de processos de fusão, aquisição e separação de empresas, vivenciando diferentes ambientes de mudança.

• Elaboração de estratégias consistentes com foco no rigor analítico, tomada de decisão de alta qualidade e entrega de resultados expressivos ao negócio.
• Facilidade de relacionamento, comunicação interpessoal e influência em todos os níveis hierárquicos.
• Forte habilidade de liderança, negociação e foco em resultados.
• Capacidade analítica e estratégica no desenvolvimento, planejamento e execução de planos de marketing alinhados às necessidades dos consumidores.
• Perfil colaborativo e multifuncional, auxiliando no desenvolvimento de uma visão holística para construir estratégias 360, altamente integradas às necessidades do negócio.
• Construção de marcas, posicionamento, gestão de campanhas de comunicação.
• Ampla experiência em lançamento de produtos, go-to-market strategy e gerenciamento de projetos.
• Habilidade em construir relacionamentos com stakeholders, gerando uma rede de apoio que facilita os negócios.
• Experiência em liderar equipes multifuncionais, engajando os times para obter os melhores resultados e desenvolvimento de talentos.

Haleon* (indústria britânica – farmacêutica) Agosto/2022 – Fevereiro/2024

*Haleon é cisão da operação de bens de consumo para saúde da GSK.

Sr Brand Manager

• Responsável pela categoria de vitaminas com as marcas Centrum, Caltrate, Stresstabs e Scott
• Com a marca Centrum, participei diretamente da consolidação do lançamento da linha de benefícios através de campanhas de mídia online e offline (+1pp de share em 2023) e do desenvolvimento local da primeira campanha online exclusiva da linha Select. Essa campanha permitiu o atingimento do recorde de participação de mercado da linha Select com 3,8% do total de multivitamínicos e a retomada da liderança após 4 anos.
• Participei da construção dos territórios de marca para Centrum e ao longo de 2023 implementei projetos de Brand Experience como: parceria com a rede de academias Mude com aulas exclusivas patrocinadas, Projeto Crossfit com patrocínio de atleta, equipe Centrum e TCB (campeonato brasileiro de crossfit) e patrocínio do Botafogo, com exposição da marca, ações no camarote e engajamento de torcedores.
• Foco constante em inovação de produtos para sustentar os níveis de crescimento esperados para as marcas como por exemplo o recente lançamento de Centrum Essencial, entregando qualidade a preço acessível aos consumidores.
• Líder local do projeto global de RGM (Repeatable Growth Model) de vitaminas para o Brasil, presente em todos os fóruns do projeto visando planejamento e crescimentos ambiciosos para a linha nos próximos anos. Fui responsável também pelo pilar de comunicação e branding durante todo projeto.
• Estruturação de estratégias para novos produtos, abrangendo posicionamento, claims, embalagens, custos, estratégias de preços, promoções e comunicação ao consumidor.
• Colaboração com a Área de Insights em pesquisas qualitativas e quantitativas para entender o consumidor e contribuir na análise dos resultados.
• Coordenação de atividades com agências de PR e gerenciamento de projetos envolvendo a marca, incluindo JBP (joint business plan).
• Acompanhamento do plano de mídia e performance, bem como análise mensal de resultados de sell in, sell out e P&L.
• Elaboração e report do forecast mensal de demanda (sell out).

GSK – GlaxoSmithKline (indústria britânica – farmacêutica) Dezembro/2021 – Julho/2022

Sr Brand Manager

• Responsável pela marca Corega (Dez-21 a Fev-22), posteriormente liderei a categoria de vitaminas.
• Participei diretamente do lançamento de produtos e desenvolvimento de campanhas de comunicação, entregando benefícios buscados pelos consumidores. Com a marca Corega, lancei um novo formato com bico de precisão que promove melhor experiência no uso de fixador de prótese e contribuiu com 1pp de market share, mantendo a liderança absoluta da marca no segmento de cremes com mais de 50% de market share.
• Liderei o desenvolvimento da régua de relacionamento do programa de CRM Corega você pode, mapeando a jornada dos consumidores e entregando conteúdo e promoções relevantes ao target.
• Estruturação de estratégias para novos produtos, abrangendo posicionamento, claims, embalagens, custos, estratégias de preços, promoções e comunicação ao consumidor.
• Acompanhamento do plano de mídia e performance, bem como análise mensal de resultados de sell in, sell out e P&L.
• Elaboração e report do forecast mensal de demanda (sell out).

Farmoquímica S/A (indústria argentina – farmacêutica) Julho/2018 a Novembro/2021

Gerente de produto Sr

• Responsável pelas marcas Floratil, Calcitran e Sedavan, com atuação anterior nas marcas Varicell, Lipomax, Dequadin, Drapolene e Actsun.
• Participei diretamente do projeto pela concorrência de Floratil junto ao laboratório francês Biocodex e preparei todo plano de relançamento da marca pela FQM, conectando a estratégia de consumo/mídia com o time farma/visitação médica. Desenvolvi a campanha de mídia on e off, visual aid, treinamento para equipe de campo junto com time médico.
• Desenvolvimento de campanhas digitais (Google, Facebook, Instagram, landing page, mídia programática, influenciadores) e offline; plano de comunicação e material promocional para apoio no ponto de venda.
• Realização de campanhas de incentivo para equipe de vendas. Desenvolvimento de ferramentas de marketing e apoio a vendas, como visual aid para todas as marcas.
• Gerenciamento do ciclo de vida dos produtos, promovendo lançamentos e descontinuações de produtos.
• Gestão do investimento de marketing das marcas.
• Elaboração de forecast de demanda.
• Análises de mercado (IQVIA), buscando oportunidades para as marcas de atuação e novos segmentos.

Dentsply Indústria e Comércio LTDA (indústria americana – odontológica) Agosto/2011 a Julho 2018

Gerente de produto

• Responsável pela categoria de prótese com atuação anterior nas linhas de implantes, ortodontia, materiais de impressão, anestésicos e cimentos odontológicos.
• Liderei o principal lançamento da empresa em 2017, que representou 10% do faturamento da categoria prótese. As principais iniciativas desenvolvidas para o lançamento foram: reunião com distribuidores – onde apresentei o produto e a proposta comercial; curso internacional para speakers/KOLs; curso local para principais clientes; treinamento para equipe comercial e clientes; campanha online (Google Ads, Facebook, Instagram, website) e offline; demonstração ao vivo em congresso; plano de comunicação e promoção em parceria com grande distribuidor nacional (Dental Cremer).
• Realizei campanhas de incentivo com clientes, distribuidores e equipe de vendas. As campanhas de sell out de dentes para balconistas geraram aumento de 11% de volume no trimestre pós campanha.
• Desenvolvi ferramentas de marketing e apoio a vendas, como folhetos, cartões de garantia para pacientes, website, ativação em mídias sociais e realizei webinars com objetivo de capacitar a equipe comercial.
• Participei do desenvolvimento e implementação do site de e-commerce e relacionamento com os clientes / CRM
• Expandi a venda de equipamentos para o canal indireto gerando 25% incremento de receita líquida.
• Estabeleci cronograma de cursos em parceria com dentais convertendo novos usuários e aumentando o giro dos produtos.
• Planejei e desenvolvi campanhas online para geração de leads
• Desenvolvi projeto de comodato de equipamentos para laboratórios com contrapartida mensal de consumo, garantindo 15% da meta mensal em contrato.
• Com o objetivo de aprofundar os conhecimentos do time de speakers (embaixadores de marca), organizei treinamentos com ministradores/KOLs internacionais em São Paulo e na Cidade do México.
• Desenvolvi promoção para clientes com viagem de cunho científico para a Alemanha.

L’Oréal Brasil Comercial de Cosméticos LTDA (indústria francesa – cosméticos) Dezembro/2008 a Julho/2011

Gerente de produto pleno

• Responsável pela categoria desodorante e pelas marcas Garnier BI-O e Moderato.
• Análise das ferramentas de marketing: segmentação e posicionamento de produtos, avaliação da concorrência através de ferramentas Nielsen, distribuição, análise de público-alvo elaboração de plano de comunicação.
• Coordenei pesquisas quantitativas e qualitativas.
• Preparei os planos de lançamentos para 2009 e 2010, contemplando ações de trade marketing e estratégia de mídia. Os lançamentos feitos em 2010 tornaram-se os principais produtos da gama, com 15% de importância, seguidos pelos lançamentos de 2009 com 13%.
• Adaptei localmente de materiais criativos de propaganda, em contato com agência de comunicação e mídia (Publicis).

Sadia S.A/BRFoods (indústria brasileira – alimentícia) Julho/2004 a Novembro/2008

Gerente de produto júnior Dezembro/2007 a Novembro/2008

• Responsável pela categoria/marca Hot Pocket.
• Negociei volumes e ações especiais com grandes redes, através do contato com a equipe comercial.
• Gerenciamento da verba de marketing.
• Analisei a viabilidade econômica para desenvolvimento e lançamento de dois novos produtos em apenas 3 meses, que representaram incremento de 40% em volume em um ano.
• Acompanhamento e gerenciamento de volume, preço, contribuição, custos, estoques, distribuição e market share.
• Elaborei o Planejamento Estratégico, o Plano de Marketing, o Plano Orçamentário e a previsão de vendas.
• Contato com agência de comunicação e mídia (DM9).
• Interface com as áreas de Inteligência de Mercado, P&D (produto e embalagem), análise sensorial, pricing, vendas, legislação e suprimentos.

Analista Pleno – Marketing de Produto Abril/2006 a Novembro/2007

• Análise sensorial do produto e manifestações do consumidor verificando anomalias e o desempenho do produto.
• Análise de mercado a partir de dados Nielsen, identificando oportunidades que geraram incremento de 3pp de share volume em 6 meses.
• Interagi com equipe de vendas e outras áreas internas.
• Gerenciamento da verba de marketing e posicionamento de preços.
• Atuei nas famílias Presuntaria, Mortadelas, Patês e Queijos.
• Contato com agência de comunicação e mídia (DPZ).

Analista Pleno – Administração Comercial Abril/2005 a Março/2006

• Análise de volume, preço, custos e contribuição marginal de todas as famílias de produtos mensalmente.
• Elaborei itens de controle para as campanhas de vendas e marketing.
• Acompanhei market share por família e consolidado.
• Consolidei, analisei e prepararei apresentações referentes aos gastos fixos da diretoria de vendas.

Trainee - Administração de Marketing e Vendas Julho/2004 a Março/2005

• Responsável pela elaboração do novo sistema de pagamento da remuneração variável da equipe de vendas.
• Atualizei mensalmente os arquivos relacionados ao trade e enviei às filiais de vendas.
• Elaborei e analisei as metas de gestão anual de desempenho.

• Graduação – Ciências Econômicas – Universidade Federal Fluminense, concluído em 2004

Idiomas

• Inglês: fluente

Conversation Plus, UCSD – San Diego, California – duração: 80 horas (maio/2008)

• Espanhol: intermediário

Cursos

• Omnichannel e Estratégias Multicanal – PUC RS
• AI for Business - IBMEC
• Nanodegree Digital Marketing - Udacity
• Segmentação de Mercado – FGV
• Posicionamento de Marcas – FGV
• Relação Preço x Valor: Curva de Elasticidade de Preço – FGV
• Pesquisa de Marketing – FGV
• Retail Index, Advisory, Storetrack – Nielsen