Andres

Ejecutivo Comercial con más de 12 años de trayectoria en ventas B2B, ventas técnicas industriales y desarrollo de nuevos negocios. Especializado en venta consultiva, gestión de cuentas clave (Key Account Management) y apertura de mercado, con proyectos de alto valor de USD 60.000–100.000 y ciclos de venta de 6 a 18 meses. Prospección activa, negociación, cumplimiento de metas comerciales y coordinación con equipos y stakeholders.

Orientado a resultados con dominio de CRM, pipeline, forecast y cumplimiento de SLA.

Ejecutivo de Cobranza y Gestión de Cuentas - Estudio Jurídico Klesse y Cía. Ltda. - Santiago, Chile

(2023-03 - 2025-03)

• Lideré la recuperación de cartera prejudicial y judicial en el sector financiero automotriz, con cumplimiento sostenido de metas de recuperación de deuda.
• Desarrollé negociaciones directas para acuerdos de pago y regularización de obligaciones, con foco en retención y resolución de cuentas estratégicas.
• Cumplí SLA de contacto, seguimiento y tiempos de respuesta institucionales, utilizando CRM y plataformas especializadas de cobranza.

Encargado Comercial y Operativo (Emprendimiento Familiar) - Mi Market-Go - Santiago, Chile

(2023-02 - 2024-12)

• Administré operación comercial integral: ventas, atención al cliente, fidelización y control de inventario mediante ERP Bsale (stock, notas de venta, órdenes de compra y facturación electrónica).
• Rol en paralelo con estudio Jurídico Klesse y Cía. Ltda.

Ejecutivo Comercial B2B – Ventas Técnicas Industriales - Flexicon Corporation Chile - Santiago, Chile

(2011-08 - 2022-12)

• Lideré la apertura y consolidación de la primera operación comercial directa de Flexicon en Chile, desarrollando el mercado en sectores de minería, manufactura, alimentos y farmacéutica.
• Desarrollé y gestioné cartera de cuentas clave con proyectos de alto valor (USD 60.000–100.000): prospección activa, venta consultiva, propuestas técnicas a medida, negociación y cierre de contratos.
• Lideré ciclos de venta complejos de 6 a 18 meses: levantamiento de requerimientos técnicos con stakeholders, elaboración de especificaciones y cumplimiento de metas comerciales.
• Gestioné el pipeline comercial, forecast mensual y KPIs con reporte directo a casa matriz en EE.UU. Fidelización de cuentas estratégicas y coordinación de postventa.

Ingeniería - Control de Gestión - IPP Instituto Profesional (2023)

Técnico Superior - Asistente Jurídico - IP Chile (2008)