天炜 翁

8年医药与医学检验行业B端销售管理经验，从一线学术代表一路晋升至销售总监。曾全面负责第三方医学检验实验室（ICL）的销售拓展与团队管理，深度服务上海多家社区卫生服务中心及医院检验科——既管过一线销售团队，也站在「买方」视角理解检验科室的采购逻辑与运营痛点。擅长招投标（区域样本集约化项目）、大客户维护、团队组建与学术推广，熟悉医生/机构决策链条与合规销售规范。目标在外企平台（CNS中枢神经/皮肤科医美/代谢减重赛道）发挥B端大客户管理与团队领导能力。

销售部总监（2018.03销售经理→2019.02销售助理总监→2019.12副总监→2022.07总监） at 上海枫林医药医学检验有限公司 (2018-03 – Present)

• 全面负责公司医学检验服务（ICL）在上海市域的销售拓展、团队管理与大客户运营，制定销售战略、年度预测与预算。
• 带领团队完成徐汇区样本集约化项目招投标并中标，落地运营服务，建立区域检验外包合作网络（覆盖社区卫生服务中心与医院检验科）。
• 从0组建并规范化销售团队（招聘/培训/考核/流程制度），任职期间团队年营收由1000万增至2700万+（2018–2021，约2.7倍；2022–2023受行业检测量政策与新冠退潮影响波动）。
• 负责区域大客户（社区/医院检验科）关系维护、投诉处理与增值服务（技术培训/学术支持），提升客户粘性与续约。
• 收集分析市场与竞品信息，向管理层反馈区域业务洞察，支撑业务规划与资源分配。

运营经理/地区经理 at 上海颖典医药科技有限公司 (2014-12 – 2018-03)

• 地区经理（2014.12–2017.07）：带5人团队执行区域产品推广，组织学术会/推广会/科室会，达成产品纯销目标；建立并维护KOL客情，提升产品认知度与市场份额。
• 运营经理（2017.08–2018.03，互联网+体检事业部）：调研上海公立二三级医院体检中心现状，签署协议并跟进合作落地与验收；管理驻点人员，合作终端18家、深度合作5家。

地区经理/学术代表 at 山东沃华医药科技有限公司 (2011-11 – 2014-10)

• 地区经理（2012.10–2014.10）：带7人团队，负责协访、进销存管理、促销执行、团队培训与重点客户客情；2013下半年指标达成120%。
• 学术代表（2011.11–2012.10，普陀区社区+华山医院）：调研竞品、分解指标、执行学术活动；2012年同比增长200%。

工学学士 in 生物工程 – 江西中医学院 (2008-09 – 2012-07)