Alexander

Profesional internacional de ventas B2B y desarrollo de negocio con más de 12 años de experiencia impulsando el crecimiento de los ingresos, desarrollando alianzas estratégicas y expandiendo mercados en la región DACH y a nivel internacional. Su trayectoria abarca SaaS, ERP, software, soluciones de TI y marketing digital, complementada por experiencia independiente en ventas e intermediación de yates de lujo, con transacciones valoradas entre €2 y €20 millones. Cuenta con experiencia en gestión estratégica de cuentas, captación de clientes de alto valor, negociaciones con directivos de nivel C y procesos complejos de ventas internacionales.

DIRECTOR DE VENTAS / DIRECTOR COMERCIAL - enko Software GmbH

(2024 - 2026)

• Responsable de la estrategia de ventas, el crecimiento de los ingresos y la expansión del mercado.
• Gestionó ventas de ERP y soluciones de software personalizadas para clientes B2B.
• Creó y dirigió una estructura de ventas de alto rendimiento.

DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIO Y GESTOR DE CUENTAS DACH - YourShortlist Ltd. - Scotland

(2022 - 2024)

• Gestionó el desarrollo de negocio y la gestión estratégica de cuentas en el mercado DACH.
• Desarrolló estrategias escalables de generación de clientes potenciales y alianzas.
• Creó relaciones sólidas con los clientes y apoyó iniciativas de crecimiento internacional.

CONSULTOR INDEPENDIENTE DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN DE YATES DE LUJO - Freelance - International Markets (Middle East, DACH & UK)

(2019 - 2022)

• Trabajó de forma independiente como consultor autónomo de ventas y desarrollo de negocio para varias empresas de intermediación de yates y sus clientes.
• Se especializó en la venta e intermediación de yates de lujo, con valores de transacción de entre €2 millones y €20 millones.
• Desarrolló y gestionó relaciones con personas de alto patrimonio, propietarios de yates y compradores internacionales.
• Generó oportunidades de negocio en Oriente Medio, la región DACH y el Reino Unido.
• Gestionó negociaciones de ventas de alto valor y apoyó transacciones internacionales complejas durante todo el proceso de venta.
• Creó y mantuvo una red internacional de clientes, socios comerciales y contactos del sector.

DIRECTOR GENERAL / RESPONSABLE DE LA OFICINA DE VENTAS - United Media AG

(2014 - 2018)

• Vendió sitios web, SEO y soluciones de marketing digital a clientes B2B.
• Gestionó la oficina de ventas de Leipzig y las operaciones de ventas locales.
• Se centró en la captación de nuevos clientes, la gestión de cuentas y el liderazgo.

Administración de Empresas (equivalente a BBA) - Goethe University Frankfurt am Main (2005 - 2008)

Título de educación secundaria