Johana Duran
Profesional comercial con 15 años de experiencia en ventas consultivas y gestión de clientes. Experiencia tanto por cuenta ajena como propia (autónoma)
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Sobre mí
Profesional comercial con 15 años de experiencia en ventas consultivas y gestión de clientes.
Experiencia tanto por cuenta ajena como autónoma, con enfoque en captación, desarrollo de cartera y fidelización. Destaco por mi capacidad para generar relaciones de confianza, identificar necesidades y ofrecer soluciones eficaces orientadas a resultados. Acostumbrada a trabajar por objetivos, con autonomía y orientación estratégica del negocio. Actualmente busco oportunidades que me permitan crecimiento profesional, mejora de ingresos y condiciones laborales más flexibles.
Experiencia
Comercial at Securitas Direct (2024-10 – Present)
Captación de clientes residenciales y empresariales, asesoramiento en soluciones de seguridad personalizadas, análisis de necesidades y elaboración de propuestas a medida, gestión integral del proceso de venta.
- Captación de clientes residenciales y empresariales
- Asesoramiento en soluciones de seguridad personalizadas
- Análisis de necesidades y elaboración de propuestas a medida
- Gestión integral del proceso de venta (prospección, cierre y seguimiento)
- Cumplimiento de objetivos comerciales
Ejecutiva de ventas B2B at Agroalimentos San Gabriel (2021-06 – 2022-09)
Identificación de oportunidades en el mercado, impulso de incorporación de nueva marca en portafolio generando incremento significativo en facturación. Prospección y captación de nuevos clientes B2B con cumplimiento del 120% de objetivos trimestrales.
- Identificación de oportunidades en el mercado
- Impulso de la incorporación de una nueva marca en el portafolio generando incremento significativo en facturación
- Prospección y captación de nuevos clientes B2B
- Cumplimiento del 120% de objetivos trimestrales
- Desarrollo de cartera de clientes
- Gestión de ventas y negociación comercial
- Análisis de mercado y competencia
- Identificación de oportunidades de mercado
- Fidelización y seguimiento de clientes
Autónoma - Gestora de cuentas at Auto Partes Duran C.A (2011 – 2019)
Gestión integral del negocio de recambios automotrices, captación y fidelización de clientes, gestión de proveedores, administración financiera e incremento de ventas mediante estrategia de producto y mercado.
- Gestión integral del negocio de recambios automotrices
- Captación, fidelización, y atención directa de clientes
- Gestión de proveedores, compras y control de stock
- Administración financiera: facturación, cobros y control de caja
- Desarrollo de zona comercial y posicionamiento del negocio
- Incremento de ventas mediante estrategia de producto y mercado
Ejecutiva de ventas B2B at Auto Partes Mercosur C.A (2007 – 2011)
Apertura y desarrollo de nuevas zonas comerciales, captación de clientes y gestión de cartera, planificación de rutas comerciales, ventas y cobros, gestión postventa.
- Apertura y desarrollo de nuevas zonas comerciales
- Captación de clientes y gestión de cartera
- Captación de clientes y desarrollo de cartera
- Planificación de rutas comerciales
- Ventas, cobros y gestión postventa
- Análisis de mercado y competencia
Educación
TSU in Administración Tributaria – Universidad de Tecnología Rodolfo Loero Arismendi (2006 – 2009)
Certificado in Gerencia de Ventas – IESA (2022 – 2022)
